Representante de Desenvolvimento de Vendas EUA (B2B)

Descrição

**Nebius Academy** (impulsionada pela TripleTen) fornece avaliações e treinamentos para empresas de tecnologia e profissionais em ascensão em todo o mundo, ajudando empresas \& indivíduos a transformarem suas vidas por meio do desenvolvimento de carreira e da aquisição das novas habilidades necessárias para atuar como profissional de tecnologia. Nosso foco em ciência de dados, aprendizado de máquina e IA generativa ajuda empresas voltadas para tecnologia a aprimorarem as habilidades de seus funcionários e impulsionarem a inovação. Estamos buscando um **Representante de Desenvolvimento de Vendas** com mentalidade de caçador para impulsionar nosso crescimento nos mercados norte-americanos. Trata-se de um cargo altamente ativo de prospecção, voltado à identificação e qualificação de oportunidades com empresas do segmento Mid-Market (1.000–5.000 funcionários) e ENT (5.000+ funcionários), que adotam soluções tecnológicas avançadas. Você será o motor que alimenta nosso funil de vendas, agendando reuniões qualificadas para que nossos Executivos de Contas possam fechar negócios. Você relatará diretamente ao Diretor de Vendas da Nebius Academy e desempenhará um papel fundamental na construção da base para nossa expansão comercial, trabalhando em conjunto com nossa equipe de vendas norte-americana em crescimento. Requisitos: * Experiência comprovada de 2+ anos em desenvolvimento de vendas B2B ou desenvolvimento de negócios * Experiência prévia com vendas para ICPs semelhantes — idealmente Educação Corporativa, EdTech, SaaS, Tecnologia de RH ou soluções para desenvolvimento de talentos * Histórico comprovado de alto desempenho — você consistentemente superou suas metas de reuniões e superou colegas de equipe * Conforto com chamadas frias em grande volume como seu principal método de prospecção (50+ ligações/dia) * Experiência direcionada a empresas do segmento Mid-Market e ENT * Mentalidade de caçador — energizado por abordagens frias e pelo desafio de conquistar novas contas * Resiliência — a rejeição fortalece sua determinação, em vez de desacelerá-lo * Autonomia e capacidade de se destacar com base em métricas orientadas por atividades * Excelente presença telefônica — você consegue engajar tomadores de decisão seniores em segundos * Forte comunicação escrita, com capacidade de personalizar mensagens em larga escala * Aprendiz rápido, capaz de falar com credibilidade sobre atualização de habilidades (upskilling), IA e transformação da força de trabalho * Abordagem organizada, disciplinada e orientada por métricas * Experiência com sistemas CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) * Capacidade de compreender e explicar soluções de treinamento complexas Marca: Nebius Academy O que você fará: * Enviar **mais de 50 mensagens de saída diariamente** para tomadores de decisão em empresas voltadas para tecnologia (sem chamadas frias) * Enviar mensagens de acompanhamento personalizadas, adaptadas às necessidades específicas de atualização de habilidades (upskilling) de cada prospecto * Pesquisar contas-alvo para compreender seus desafios relacionados ao desenvolvimento da força de trabalho * Identificar e engajar stakeholders-chave nas áreas de L\&D, RH e Desenvolvimento de Talentos * Qualificar prospectos com base no porte da empresa, stack tecnológica e requisitos de treinamento * Agendar reuniões qualificadas de prospecção para nossos Executivos de Contas * Manter dados precisos do funil de vendas e métricas de atividade no HubSpot * Agendar **35–50 reuniões qualificadas por mês** com empresas-alvo * Manter taxas de conversão de alto nível, desde o primeiro contato até a reunião qualificada * Trabalhar com confiança usando ferramentas de engajamento comercial e prospecção, incluindo **Apollo.io**, Outreach, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator e HubSpot O que oferecemos: * Modelo 100% remoto — Cargo em regime integral e isento nos Estados Unidos. * Remuneração base de 2.000 USD + comissão de 1.000 USD. * Pacote robusto de benefícios para funcionários — ex.: 100% dos prêmios mensais de plano médico, odontológico e de visão cobertos pela empresa para o funcionário e sua família. * Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira * Um ambiente de equipe colaborativo e de apoio * A oportunidade de gerar um impacto significativo no setor de tecnologia educacional, com perspectivas de crescimento profissional de longo prazo. **Divulgações** * *Atualmente, não é possível oferecer patrocínio para vistos H-1B ou L-1A/B.* *\*\*Esta descrição de cargo não foi elaborada para conter uma listagem abrangente de todas as atividades, tarefas ou responsabilidades exigidas. Nada nesta descrição restringe o direito da gestão de atribuir ou realocar tarefas e responsabilidades a qualquer momento.* *\*\*\*A TripleTen é uma empregadora que promove igualdade de oportunidades/ação afirmativa e considera candidatos qualificados para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, deficiência, estado civil, orientação sexual, identidade/gênero expressão, status militar/veterano protegido ou qualquer outro fator legalmente protegido.*