Executivo(a) de Vendas – Farmer (B2B) PL

Descrição

**Sobre a vaga:** Estamos em busca de um(a) **Executivo(a) de Vendas (Farmer)** focado em relacionamento e expansão de contas para integrar o nosso time comercial. Seu principal objetivo será atuar diretamente na nossa base de clientes atual, garantindo a satisfação, a retenção e, acima de tudo, identificando e fechando novas oportunidades de negócio através de estratégias de **upsell e cross\-sell**. Se você é movido por desafios, tem perfil consultivo e gosta de construir relações de longo prazo que geram valor tanto para o cliente quanto para a empresa, essa é a sua oportunidade! #### **Responsabilidades e Atribuições** * Realizar a gestão estratégica de uma carteira de clientes B2B, atuando como o principal ponto de contato comercial. * Mapear continuamente as contas da base para identificar novas necessidades e oportunidades de **upsell e cross\-sell**. * Negociar e fechar novos contratos e expansões dentro da carteira atual, garantindo o atingimento das metas de receita. * Trabalhar em conjunto com as áreas de Customer Success e Atendimento para garantir a melhor experiência e entrega para o cliente. * Manter o pipeline de vendas e todas as interações rigorosamente atualizadas no sistema de CRM. #### **Requisitos e Qualificações (Obrigatórios)** * Experiência comprovada em **vendas consultivas B2B**. * Experiência prévia com **gerenciamento de carteira de clientes** (Account Management / Farmer). * Habilidade comprovada em negociação e fechamento de vendas * Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal) e escuta ativa. * **Disponibilidade para viagens** (visitas a clientes e participação em eventos do setor). ### **Diferenciais** * Conhecimento prático e domínio do **HubSpot CRM**. * Experiência prévia ou conhecimento profundo nos mercados de **e\-commerce e/ou logística**. #### **A VAGA NÃO POSSUI COMISSÃO**