Executivo Comercial

Descrição

Temos como propósito cuidar dos nossos colaboradores para que eles cuidem dos nossos clientes. Somos GPTW na essência e trabalhamos com integridade, transparência e gostamos muito de gente. Se você é protagonista e está em busca de se desenvolver continuamente, venha para a Alianzo! **Descrição da vaga:** Buscamos um(a) **Executivo(a) Comercial B2B** para atuar de forma **consultiva**, com foco em **desenvolvimento de base de clientes e geração de novos negócios por meio de parcerias e indicações**. Essa posição é estratégica no processo de **expansão da empresa**, com atuação ao longo de todo o funil comercial, desde a preparação do lead até a negociação, em conjunto com os sócios e gestores da área. ### **Principais responsabilidades:** * Desenvolver e gerenciar **carteira de clientes B2B**, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão * Atuar no **desenvolvimento de parcerias estratégicas**, mapeando players do ecossistema e gerando novos negócios por indicação * Conduzir **vendas consultivas e complexas**, com foco em soluções contábeis e projetos * Realizar a **gestão do funil de vendas no CRM**, com controle de etapas, follow\-ups e previsibilidade * Atuar com leads provenientes de **site, canais e parceiros** * Preparar oportunidades e conduzir negociações até a fase final, envolvendo sócios ou gestores quando necessário * Contribuir ativamente para a **estruturação e melhoria do processo comercial** ### **Requisitos:** * Experiência com **vendas B2B consultivas** * Vivência com **venda de serviços, projetos ou soluções de maior complexidade** * Experiência no uso de **CRM** e gestão de pipeline * Capacidade de relacionamento com decisores (empresários, diretores, gestores) * Visão de negócio e boa capacidade de diagnóstico * Atuação anterior em empresas de **tecnologia, consultoria, serviços B2B ou soluções contábeis** será considerada diferencial Não buscamos perfil de vendas B2C, varejo ou vendas massificadas. ### **Perfil comportamental** * Perfil **farmer**, com capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo * Organizado(a), planejador(a) e executor(a) * Boa comunicação, escuta ativa e postura consultiva * Proativo(a) e confortável em ambientes de crescimento e transformação Escolaridade Mínima: Ensino Superior * WellHub * PLR * Plano Odontológico * Vale Transporte * Plano de Carreira * Day Off * Auxílio Matrimônio * Seguro de Vida * Plano de Saúde * Vale Alimentação Flexível