Field Sales Representative

Descrição

Resumo da Vaga: Responsável por adquirir e desenvolver clientes, oferecendo consultoria especializada e impulsionando o crescimento da participação de mercado através de vendas consultivas e relacionamento. Principais Destaques: 1. Vendas e Desenvolvimento de Clientes 2. Consultoria Personalizada e Especializada 3. Construção de Relacionamentos Duradouros Responsável pela aquisição de novos clientes e pelo desenvolvimento dos clientes existentes em uma região específica. Atuará como especialista, oferecendo consultoria personalizada e vendendo produtos que atendam às necessidades dos clientes. A eficácia da força de vendas será fundamental para superar as metas estabelecidas, impulsionando o crescimento da participação de mercado e o aumento da categoria junto aos clientes. Responsável pelas vendas (R$ e unidades) em um território específico, fortalecendo o relacionamento com médicos e varejistas durante as visitas pessoais diárias e seguindo a política comercial e as diretrizes estabelecidas pela gerência de vendas. **Conhecimentos, habilidades e aptidões:** * Experiência de Campo: Boa experiência em vendas, preferencialmente adquirida em segmentos de varejo óptico ou oftalmologia. * Uso de Salesforce: Familiaridade básica com o Salesforce para gestão de relacionamento com clientes e acompanhamento de vendas. * Técnicas de Vendas: Conhecimento das técnicas de vendas fundamentais, com disposição para aprender e aprimorar habilidades. * Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados e informações de vendas, ajudando na tomada de decisões. * Comunicação Verbal e Escrita: Boas habilidades de comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma clara e eficaz. * Habilidade em Falar em Público: Conforto ao interagir com clientes em reuniões e apresentações, promovendo produtos e serviços. * Conhecimento Básico de Inglês: Conhecimento básico de inglês, útil para comunicação simples e leitura de materiais. * Trabalho em Equipe: Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com colegas e outros departamentos. * Familiaridade com Informática: Conhecimento básico de ferramentas de escritório, como Microsoft Office, e habilidades em informática. Dedicação e Atitude Positiva: Proatividade, espírito colaborativo e atitude amigável, contribuindo para um ambiente de trabalho positivo. * **Experiência Profissional:** Mais de 2 anos de experiência em vendas **Formação acadêmica:** Bacharelado em Administração de Empresas, Engenharia Industrial, Marketing e/ou cursos relacionados (desejável mestrado) **Funções e Responsabilidades Essenciais:** * Domínio do Produto: Manter um alto nível de conhecimento sobre os produtos oferecidos, garantindo uma consultoria eficaz aos clientes. * Domínio dos Processos internos: Respeitar e aderir a todas as políticas e procedimentos da empresa, assegurando a conformidade em todas as atividades. * Planejamento de Vendas: Planejar e executar compromissos de vendas com os clientes de sua região, seguindo a frequência pré\-estabelecida de acordo a segmentação * Relacionamentos: Criar e cultivar relacionamentos positivos e duradouros com clientes, colegas e a equipe. * Definição de Metas: Estabelecer metas individuais específicas para cada cliente, visando maximizar o potencial de vendas. * Identificação de Oportunidades: Reconhecer e explorar novas oportunidades de negócios no mercado. * Promoção da Marca: Aumentar a visibilidade da marca e do produto, implementando estratégias de marketing eficazes. * Treinamento: Identificar oportunidades para sessões de treinamento sobre produtos, tanto para clientes quanto para a equipe. * Análise de Concorrência: Manter\-se informado sobre a concorrência, incluindo preços, novos produtos, prazos de entrega e ações promocionais. * Atualização de Dados: Garantir que o banco de dados de clientes estejam sempre atualizado, incluindo segmentação, uso do SalesForce.com e relatórios de visitas. * Atingir Metas: Alcançar e/ou superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa, tanto em receita quanto em unidades. * Uso de Equipamentos: Assegurar que os equipamentos e ferramentas fornecidos pela empresa (carro, celular, laptop, iPad etc.) sejam utilizados corretamente e mantidos em perfeito estado. * Tarefas Administrativas: Cumprir as responsabilidades administrativas dentro dos prazos estipulados (SalesForce.com, relatórios, PATT, etc.). Participação em Eventos: Participar de eventos e congressos quando solicitado, representando a empresa de maneira profissional. * **Requisitos de viagem:** Viagens ocasionais dentro ou fora do país **Ambiente de trabalho:** * 20% Trabalho administrativo * 80% Trabalho de campo visitando diferentes clientes junto com os representantes