Account Development Representative | ADR III

Descrição

**Local: Remoto, com disponibilidade para eventuais viagem para participação de eventos** **Tipo de contrato: CLT** **Nível: Sênior** **Sobre o Fretadão** O Fretadão é a solução \#1 de mobilidade corporativa do Brasil. Conectamos empresas e transportadores para oferecer soluções de transporte inteligentes, sustentáveis e eficientes para milhares de colaboradores todos os dias. Com tecnologia própria e atuação nacional, ajudamos grandes empresas a reduzirem custos logísticos e melhorarem a qualidade de vida dos seus times. E estamos crescendo rápido. Por isso, buscamos um(a) **Account Development Representative (ADR)** com perfil analítico, estratégico e foco em performance comercial. Essa posição é essencial para acelerar nossa geração de receita e conectar o Fretadão a grandes empresas que estão transformando sua mobilidade corporativa. **O desafio** Você será o responsável por prospectar contas estratégicas e abrir novas oportunidades de negócio para o time de vendas enterprise, atuando de forma consultiva, com análise de mercado, inteligência de dados e uma abordagem multicanal (telefone, e\-mail, LinkedIn e eventos). O objetivo é gerar oportunidades qualificadas de alto valor (SQLs), com base em ICP (Ideal Customer Profile) e critérios avançados de qualificação (BANT / MEDDIC), contribuindo diretamente para o crescimento previsível e sustentável da receita. **O que você vai fazer** * Realizar pesquisa e mapeamento profundo de contas enterprise (segmento, porte, número de colaboradores, estrutura decisória, histórico de transporte, etc.); * Identificar stakeholders\-chave (RH, Facilities, Compras e C\-levels) e criar estratégias personalizadas de abordagem; * Utilizar ferramentas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha e Gemini/ChatGPT para enriquecer dados e gerar contatos estratégicos; * Priorizar contas com base em dados de engajamento, potencial de receita e fit com o ICP; * Conduzir conversas consultivas e diagnósticos com tomadores de decisão; * Aplicar frameworks de qualificação como MEDDIC, SPICED ou BANT, identificando dores, prazos, orçamentos e impacto esperado; * Registrar e acompanhar todas as interações no CRM (HubSpot) com alto padrão de qualidade; * Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com alto índice de conversão para Account Executives. * Trabalhar em sinergia com os AEs (Account Executives) e com o Marketing para otimizar a passagem de bastão e a personalização de campanhas ABM (Account\-Based Marketing); * Fornecer feedbacks estratégicos sobre objeções, padrões de decisão e tendências de mercado; * Apoiar na elaboração de relatórios e insights que orientem o planejamento comercial e o forecast de pipeline. **O que buscamos em você** * Formação superior completa (Administração, Engenharia, Economia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas); * Experiência significativa em pré\-vendas B2B complexas (enterprise, SaaS, tech ou mobilidade corporativa); * Histórico em geração de oportunidades qualificadas e prospecção ativa para grandes contas; * Domínio de CRM (HubSpot / Salesforce) e ferramentas de automação de prospecção; * Forte capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão; * Excelente comunicação, argumentação e escrita comercial; **Você sai na frente se tiver** * Experiência com métodos ABM (Account\-Based Marketing) e Sales Engagement; * Vivência em operações RevOps / Sales Ops ou uso de dashboards de BI (Power BI, Looker, Tableau); * Participação em projetos de expansão de contas estratégicas ou prospecção internacional; * Conhecimento avançado em automação comercial (HubSpot Workflows, LinkedIn InMail, Make/Zapier). * Noções de métricas de receita (CAC, LTV, churn, pipeline velocity). **O que você vai encontrar aqui** * Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento; * Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado; * Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas; * Modelo remoto de trabalho; * Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você. **Nossos benefícios** * Flex food Swile – R$ 880,00/mês * Cartão Mobilidade / Vale\-transporte * Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas) * Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas) * Seguro de vida * Woba – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil * Antecipação de salário Creditas * Empréstimo consignado * Benefício farmácia * Total Pass – bem\-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios * Day off de aniversário * Indicação de Fretonauta Talento * Best Off – Clube de Descontos * Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês **Por que o Fretadão?** Porque aqui, você vai trabalhar em uma empresa que está redefinindo a mobilidade corporativa no Brasil, com tecnologia, propósito e impacto real. Seu trabalho ajudará a melhorar a vida de milhares de pessoas todos os dias.