Executivo de Contas para Pequenas Empresas

Descrição

**Executivo de Contas para Pequenas Empresas** **Localização: Rio de Janeiro (Híbrido)** A Cambly é uma das maiores plataformas online de ensino de inglês do mundo, apoiada por investidores de primeira linha, como Bessemer e Benchmark. Ajudamos milhares de pessoas a melhorar seu inglês e orgulhosamente colaboramos com centenas das empresas mais prestigiadas do mundo para capacitar suas equipes com habilidades linguísticas voltadas ao sucesso global. Estamos buscando um **Executivo de Vendas (AE) altamente motivado e organizado**, que seja parte fundamental da nossa **história de sucesso em 2026 e além**, no dinâmico **mercado B2B brasileiro.** **Por que se juntar à Cambly?** Sua experiência na Cambly será um verdadeiro **acelerador de carreira**, onde você adquirirá habilidades essenciais e construirá uma rede de contatos inestimável. * **Papel de Alto Impacto:** Você enfrentará um desafio crítico para as **equipes de Aprendizagem e Desenvolvimento**, gerando uma diferença concreta no sucesso organizacional. * **Crescimento Profissional:** Trabalhe diretamente com líderes experientes em vendas e utilize as mais recentes tecnologias de vendas. * **Rede Premium:** Construa relacionamentos e **faça networking com prestigiadas equipes de RH e compras** no mercado turco. * **Cultura:** Uma cultura de trabalho centrada no funcionário, focada em resultados, sem estresse desnecessário ou burocracia. **O Cargo** O **Executivo de Contas para PMEs** é um cargo júnior de alto impacto, responsável por **impulsionar um crescimento significativo nas vendas**, conquistando e fechando negócios com contas em nosso mercado-alvo. Você será responsável por **definir e executar um plano estratégico de vendas externas** para geração de pipeline e crescimento de receita. **Responsabilidades** * **Gestão Estratégica de Contas:** Assuma integralmente uma lista direcionada de contas estratégicas, desenvolvendo e executando abrangentes **estratégias internas e externas** * **Gestão Completa do Ciclo de Vendas:** Assuma total responsabilidade pelo processo inteiro de vendas, desde a geração de leads até a negociação, assinatura de contrato e fechamento do negócio. * **Alcance de Receita:** **Atinja ou supere consistentemente** as metas mensais, trimestrais e anuais de receita. * **Geração de Pipeline:** **Desenvolva um pipeline robusto de vendas** por meio de prospecção individual especializada e gestão eficiente de leads qualificados originados internamente. * **Relacionamento e Fechamento Rápido:** **Construa e cultive relacionamentos com eficiência** com proprietários de pequenas empresas e principais tomadores de decisão (frequentemente gestores de Aprendizagem e Desenvolvimento ou chefes de departamento) nesse segmento. **Garanta rápida aprovação interna**, **negocie e feche transações com agilidade**, mantendo alto volume de negócios concluídos. * **Capacidade Empresarial e Visão Estratégica:** Tenha **instintos rápidos** para avaliar com agilidade as **necessidades atuais, capacidade financeira e motivações dos tomadores de decisão** de uma pequena empresa, utilizando essa visão para posicionar nossa solução de forma eficaz e eficiente. * **Integridade de Dados e Previsão:** Mantenha **qualidade impecável dos dados** em nosso CRM, com informações atualizadas sobre clientes, previsões precisas e dados exatos do pipeline, garantindo visibilidade ideal dos negócios e melhoria contínua do processo de vendas. **Qualificações** **Requisitos Obrigatórios** * **Nativo em português e fluente em inglês**, para comunicação empresarial clara. * **2+ anos** de experiência total em vendas B2B, com pelo menos **1+ ano de sucesso comprovado na geração de leads** * Histórico comprovado de **desenvolvimento de novos territórios** e captação de novos clientes (logos) em empresas de pequeno porte. * Capacidade comprovada de **construir, manter e aproveitar relacionamentos** com executivos seniores de áreas operacionais e de nível C. * Mentalidade genuína de **caçador (hunter)**, com sólida vocação para vendas, espírito empreendedor pró-ativo e **vontade constante de aprender** em um ambiente de startup acelerado. **Experiência Desejável** * Experiência em interações com **equipes de RH e Aprendizagem e Desenvolvimento.** * Experiência prévia em vendas no setor de **educação, e-learning, softwares de RH ou bem-estar.** * Experiência anterior em uma **startup de rápido crescimento.** * Experiência anterior em trabalho **remoto e em equipe distribuída.** * Proficiência profissional em **espanhol** **Habilidades e Mentalidade** * Um **espírito auto-motivado, orientado a resultados e empreendedor**, com forte mentalidade voltada ao crescimento. * Fortes **habilidades organizacionais e de gestão do tempo**; capacidade de trabalhar de forma autônoma e encontrar soluções por conta própria. * Construtor ativo de relacionamentos, capaz de **colaborar efetivamente** com equipes internas e externas para melhorar continuamente processos e comunicação. * Confortável trabalhando em um **ambiente remoto, dinâmico e de ritmo acelerado.** **Alguns benefícios que você vai apreciar** * **Financeiro e Crescimento:** Salário competitivo, sistema justo de comissões e orçamento para desenvolvimento profissional. * **Saúde e Bem-Estar:** Cobertura abrangente de **seguro médico e odontológico**. Também oferecemos **seguro de vida** para maior segurança. * **Saúde Mental:** Acesso ao Modern Health, com 6 sessões gratuitas de coaching e 6 sessões gratuitas de terapia. * **Flexibilidade, Folga e Descanso:** **Trabalho híbrido.** **30 dias corridos de férias remuneradas obrigatórias** (disponíveis após 12 meses), garantindo que você tenha o tempo necessário para recarregar as energias. * **Conforto Diário:** **Vale-refeição** (via Cartão Flash) para sua alimentação diária. * **Crescimento e Cultura:** Uma **cultura de trabalho centrada no funcionário**, focada em resultados e crescimento, sem estresse desnecessário ou burocracia. * **Equipe:** Uma equipe verdadeiramente global. * **Benefício Linguístico:** Acesso gratuito à Cambly para aprimorar suas habilidades linguísticas. **NOTA IMPORTANTE SOBRE A CANDIDATURA** Sua candidatura **não** será avaliada a menos que você forneça uma resposta detalhada à pergunta: **“Por que você quer trabalhar na Cambly?”** **Trate isso como sua apresentação inicial de vendas: seja criativo, honesto e convincente!**