Analista de SDR

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional focado em gerar e qualificar oportunidades de vendas, garantindo o perfil, timing e dor do lead antes da abordagem comercial. Principais Destaques: 1. Geração de oportunidades qualificadas (SQL) 2. Prospecção ativa e qualificação de leads 3. Gestão e registro de interações no CRM * **Escopo da vaga:** Gerar **oportunidades qualificadas (SQL)** para os Executivos Comerciais, garantindo que o lead tenha **perfil, timing e dor real** antes de entrar na fase de venda consultiva. * **Principais atividades** **1\)Prospecção Ativa (Outbound)** * Prospecção de **empresas\-alvo** (PME, Middle Market ou Corporate, conforme estratégia). * Abordagem via: telefone, whatsApp, E\-mail, LinkedIn * Uso de listas segmentadas (porte, CNPJ, nº de vidas, setor). * Abertura de relacionamento com **RH, DP, Financeiro ou Compras**. *Foco: gerar conversa, não vender plano.* **2\) Qualificação de Leads (Inbound e Outbound)** * Qualificar leads gerados por: Marketing (Inbound), Indicação e prospecção própria * Aplicar **critérios de qualificação**, como: Quantidade de vidas, Operadora atual, Dores principais (preço, rede, coparticipação, sinistralidade, atendimento) **3️) Agendamento de Reuniões (SQL)** * Agendar reuniões qualificadas para o Executivo Comercial. * Garantir que a reunião tenha: * Decisor ou influenciador relevante * Contexto claro (dor \+ objetivo) * Expectativa alinhada (cotação, estudo de mercado, renegociação) **4\) Gestão e Registro no CRM** * Registrar **100% das interações** no CRM (ex: Pipedrive, Salesforce). * Atualizar: * Status do lead * Observações da conversa * Data de follow\-up * Motivo de perda (quando houver) * Garantir higiene e previsibilidade do funil. Escolaridade Mínima: Ensino Superior * TOTAL PASS * CO * CM * VA * VR * VT