Executivo de Contas Nomeadas

Descrição

*Para obter a melhor experiência como candidato, considere se inscrever para no máximo 3 vagas dentro de 12 meses, garantindo que não esteja duplicando esforços.* Categoria da Vaga Vendas Detalhes da Vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1 do mundo, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso dos clientes juntos. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas uma palavra da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e buscamos Trailblazers apaixonados por aprimorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo isso. Pronto para levar sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agente? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. **Sobre a Salesforce** Fundada em 1999, a Salesforce é líder global em Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM). Empresas de todos os tamanhos e setores utilizam a Salesforce para transformar seus negócios nas áreas de vendas, atendimento, marketing, comércio e muito mais, conectando-se com os clientes de uma maneira totalmente nova. Aproveitamos tecnologias capazes de revolucionar empresas, carreiras e, esperamos, nosso mundo. A Salesforce é construída sobre um conjunto de quatro valores centrais: Confiança, Sucesso do Cliente, Inovação e Igualdade. Ao tornar a tecnologia mais acessível, ajudamos a criar um futuro com maiores oportunidades e igualdade para todos. Isso elevou nossa empresa a grandes alturas, incluindo ser nomeada uma das "100 Melhores Empresas para se Trabalhar®" da FORTUNE em 2020 — por 12 anos consecutivos. Há quem escolha trabalhar com os melhores e mais brilhantes. E há também quem queira fazer mais do que apenas um emprego. São aqueles que melhoram vidas, não apenas suas carreiras. Que geram impacto agora, e não mais tarde. Que fazem algo muito maior do que si mesmos, do que um setor ou mesmo sua empresa. **Executivo de Contas Nomeadas, Vendas Corporativas** A salesforce.com oferece uma oportunidade atraente para profissionais de vendas com histórico comprovado de superação de quotas em vendas de tecnologia para o **Setor Público**. Nosso objetivo é construir uma organização de Executivos de Contas inteligentes e ambiciosos, comprometidos com nossa visão de transformar o panorama de software. Com 95% de satisfação dos clientes, uma ferramenta de CRM/Automação de Força de Vendas de primeira linha, adorada pelos representantes, e uma base de clientes extremamente leal, trata-se de uma combinação poderosa para o sucesso nas vendas. Os principais talentos em vendas do mundo inteiro unem-se a nós por nossa mentalidade de "mudar o mundo"; pela oportunidade de se destacar em um ambiente dinâmico, baseado em desempenho e em equipe. * Você será responsável por conduzir iniciativas estratégicas de vendas corporativas em uma região que abrange as maiores empresas do Brasil. * Seus clientes serão uma combinação de clientes com oportunidades adicionais de receita e prospects. * Você deverá prever atividades de vendas e realização de receita, além de criar clientes satisfeitos e capazes de fornecer referências. * Plano de compensação muito competitivo, com enorme potencial de ganhos extras. **Responsabilidades:** Estamos procurando profissionais de vendas comprovados e responsáveis por atingir quotas, para nos ajudar a expandir nossa base de clientes brasileiros. As responsabilidades incluem gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados, além de desempenhar um papel fundamental ao conduzir iniciativas estratégicas de CRM em toda a empresa para empresas de toda a região. **Esforços adicionais incluem:** * 7+ anos de experiência em vendas de software corporativo, idealmente com experiência em grandes empresas; * Histórico comprovado em posição de "caça", mas com boas habilidades de venda em equipe; * Desempenho orientado a resultados, com bom histórico de desempenho e superação de quotas nos últimos anos; * Excelente relacionamento com executivos de nível C; * Experiência sólida em vendas de soluções e ciclos de vendas longos e complexos; excelentes habilidades interpessoais e capacidade de liderar equipes virtuais; * Habilidades comprovadas em vendas consultivas de soluções, incluindo a capacidade de articular clara e concisamente uma declaração de valor do retorno sobre o investimento. * Capacidade de manter alto nível de produtividade, gerenciar múltiplas prioridades concorrentes e trabalhar eficazmente sob pressão de prazos em um ambiente dinâmico, complexo, colaborativo e orientado para equipes. **Principais Responsabilidades** * Desenvolver relacionamentos-chave com stakeholders dos clientes e impulsionar a satisfação do cliente nas contas atribuídas * Elaborar e conduzir a estratégia geral de longo prazo para a conta, alinhada aos objetivos comerciais do cliente * Coordenar recursos internos da Salesforce para atender às necessidades comerciais dos clientes * Realizar planejamento de contas nas contas atribuídas, coordenando-se com os recursos de vendas Prime e Cloud para garantir o alinhamento estratégico * Compartilhar a proposta de valor da Salesforce com clientes existentes e/ou novos * Impulsionar o crescimento em contas novas e existentes atribuídas (segmento comercial superior e contas corporativas) **Competências Funcionais Principais** * Fundamentos de Negócios * Fundamentos Setoriais * Cálculo de Valor * Desenvolvimento de Pontos de Vista * Realização de Valor * Alinhamento da Equipe de Conta * Alinhamento Executivo **Nosso investimento em você** * Capacitação de classe mundial e treinamento sob demanda — confira o Trailhead.com para uma prévia! * Treinamento em Vendas Sandler * Bootcamp de produtos de uma semana * Programa de mentoria acelerada * Coaching semanal 1:1 com sua liderança * Caminho claro para promoção, com programas acelerados de desenvolvimento de liderança * Exposição a líderes executivos pensantes, apaixonados por viver nossos valores **Oportunidades de Voluntariado:** Você já ouviu falar em nosso modelo 1:1:1, focado em devolver à comunidade? Os sucessos obtidos com ações sociais ajudaram-nos e à nossa comunidade de Trailblazers a tornar-se líder em filantropia, cultura e inovação. Liberte seu Potencial Ao se juntar à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser seu melhor eu*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer seu melhor*. Juntos, traremos o poder da Agentforce para organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje não apenas para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você mesmo, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar currículos e qualificações dos candidatos ao longo do processo de recrutamento. Decisões finais sobre seleção e contratação de candidatos sempre serão tomadas por pessoas. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, inclusive quanto ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão. Declaração de Publicação A Salesforce é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho rumo à igualdade, em parte, criando um local de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou possível candidato será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Essa política aplica-se a funcionários atuais e futuros, independentemente de onde estiverem em sua jornada de emprego na Salesforce. Também se aplica ao recrutamento, contratação, atribuição de funções, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, demissão e tudo o mais entre esses itens. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, retorno ao trabalho, treinamento e educação.