Representante de Vendas Internas

Descrição

**Habilidades \u0026 Qualificações** * Experiência em **chamadas de vendas externas** * Experiência na gestão de relacionamentos com clientes e no aproveitamento desses relacionamentos para expandir os negócios * **Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em português e inglês; conhecimento de espanhol é um diferencial** * Experiência prática com Salesforce.com * Compreensão aprofundada do processo de administração de vendas * Habilidade numérica e atitude voltada para a resolução de problemas * Graduação em Vendas, Administração de Empresas, Engenharia da Computação ou área correlata * Formação técnica em ciência da computação ou engenharia é um diferencial **Atribuições e responsabilidades do cargo** * Gerar receita em contas da base instalada do segmento de pequenas e médias empresas (SMB). * Manter um funil de vendas saudável. * Compreender os principais desafios enfrentados pelos clientes, coletar requisitos técnicos e relacionar o valor comercial às necessidades dos clientes. * Gerenciar todo o ciclo de vendas e trabalhar em estreita colaboração com parceiros e distribuidores. * **Previsão de vendas e gestão de contas/oportunidades do segmento SMB** no Salesforce.com. * Alcançar ou superar as metas trimestrais de receita. * Elaborar e executar planos de conta para as principais contas na região designada. * Elaborar relatórios semanais com as atividades realizadas, incluindo previsões. Manter o Salesforce atualizado com as oportunidades e previsões, a fim de garantir visibilidade sobre a região.