Executivo de Contas Nomeado

Descrição

Resumo: Procuramos um Executivo de Contas inteligente e ambicioso, com histórico comprovado em vendas de tecnologia, para impulsionar iniciativas estratégicas de vendas em toda a empresa. Pontos principais: 1. Oportunidade de se destacar em um ambiente de equipe dinâmico, orientado por desempenho 2. Liderar iniciativas estratégicas de CRM em toda a empresa para empresas 3. Trabalhar com a empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agêntica *Para proporcionar a melhor experiência ao candidato, considere candidatar-se a no máximo 3 vagas dentro de 12 meses, garantindo que não esteja duplicando esforços.* Categoria da vaga Vendas Detalhes da vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1 do mundo, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas uma palavra da moda — é um estilo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e estamos buscando Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo isso. Pronto para levar sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agêntica? Você está no lugar certo! A Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. **Sobre a Salesforce** Fundada em 1999, a Salesforce é líder global em Customer Relationship Management (CRM). Empresas de todos os tamanhos e setores utilizam a Salesforce para transformar seus negócios nas áreas de vendas, atendimento, marketing, comércio e muito mais, conectando-se aos clientes de uma maneira totalmente nova. Aproveitamos tecnologias capazes de revolucionar empresas, carreiras e, esperamos, nosso mundo. A Salesforce é construída sobre quatro valores centrais: Confiança, Sucesso do Cliente, Inovação e Igualdade. Ao tornar a tecnologia mais acessível, ajudamos a criar um futuro com maiores oportunidades e igualdade para todos. Isso levou nossa empresa a grandes conquistas, incluindo ser nomeada uma das "100 Melhores Empresas para se Trabalhar®" da FORTUNE em 2020 — por 12 anos consecutivos. Há quem escolha trabalhar com os melhores e mais brilhantes. E há também quem deseje fazer mais do que simplesmente um emprego. São aqueles que melhoram vidas, não apenas suas carreiras. Que geram impacto agora, não mais tarde. Que fazem algo muito maior do que a si mesmos, do que um setor ou mesmo sua empresa. **Executivo de Contas Nomeado, Vendas Corporativas** A salesforce.com oferece uma oportunidade atraente para profissionais de vendas com histórico comprovado de superação de quotas em vendas de tecnologia para o **setor químico**. Nosso objetivo é construir uma organização de Executivos de Contas inteligentes e ambiciosos, comprometidos com nossa visão de transformar o panorama de software. Com 95% de satisfação do cliente, uma ferramenta de CRM / Automação de Força de Vendas de primeira linha, amada pelos representantes, e uma base de clientes extremamente leal, essa combinação é poderosa para o sucesso nas vendas. Os melhores talentos em vendas do mundo inteiro nos procuram por nossa mentalidade de "mudar o mundo"; pela oportunidade de se destacar em um ambiente de equipe dinâmico e orientado por desempenho. * Você será responsável por impulsionar iniciativas estratégicas de vendas em toda a empresa em um território que abrange as maiores empresas do Brasil. * Seus clientes serão uma mistura de clientes com oportunidades adicionais de receita e prospects. * Você deverá prever atividades de vendas e realização de receita, ao mesmo tempo em que cria clientes satisfeitos e referenciáveis. Plano remuneratório altamente competitivo com enorme potencial de ganhos acima da média. **Responsabilidades:** Estamos buscando profissionais de vendas comprovados e que atinjam suas quotas para ajudar-nos a expandir nossa base de clientes brasileiros. As responsabilidades incluem gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados, além de desempenhar um papel fundamental ao liderar iniciativas estratégicas de CRM em toda a empresa para empresas da região. **Esforços adicionais incluem:** * Experiência de 7+ anos em vendas de software corporativo, idealmente com experiência em grandes empresas; * Histórico comprovado em posição de "caça", mas com boas habilidades de vendas em equipe; * Desempenho orientado a resultados, com bom histórico de desempenho e superação de quota nos últimos anos; * Excelente relacionamento com executivos de nível C; * Experiência profunda em vendas de soluções e ciclos de vendas longos e complexos; boas habilidades interpessoais e capacidade de liderar equipes virtuais; * Habilidades comprovadas em vendas consultivas de soluções, incluindo a capacidade de articular clara e concisamente uma declaração de valor do retorno sobre o investimento. * Capacidade de manter alto nível de produtividade, gerenciar múltiplas prioridades concorrentes e trabalhar eficazmente sob pressão de prazos em um ambiente dinâmico, complexo, colaborativo e orientado por equipes **Principais responsabilidades** * Desenvolver relacionamentos-chave com stakeholders dos clientes e impulsionar a satisfação do cliente nas contas atribuídas * Elaborar e conduzir a estratégia geral de longo prazo para a conta, alinhada aos objetivos comerciais do cliente * Coordenar recursos internos da Salesforce para atender às necessidades comerciais do cliente * Realizar planejamento de contas nas contas atribuídas, coordenando-se com os recursos de vendas Prime e Cloud para garantir o alinhamento estratégico * Compartilhar a proposta de valor da Salesforce com clientes existentes e/ou novos * Impulsionar o crescimento em contas novas e existentes atribuídas (segmento comercial superior e contas corporativas) **Competências funcionais principais** * Fundamentos empresariais * Fundamentos setoriais * Cálculo de valor * Desenvolvimento de ponto de vista * Realização de valor * Alinhamento da equipe de contas * Alinhamento executivo **Nosso investimento em você** * Capacitação de classe mundial e treinamento sob demanda — confira o Trailhead.com para uma prévia! * Treinamento em vendas Sandler * Bootcamp semanal de produtos * Programa de mentoria Fast Ramp * Coaching semanal 1:1 com sua liderança * Caminho claro para promoção com programas acelerados de desenvolvimento de liderança * Exposição a líderes executivos de pensamento com paixão por viver nossos valores **Oportunidades de voluntariado:** Você já ouviu falar em nosso modelo 1:1:1, focado em dar de volta à comunidade? Os sucessos obtidos ao contribuir com a comunidade ajudaram-nos e nossos Tra Liberte seu potencial Ao se juntar à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser o seu melhor*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer o seu melhor*. Juntos, traremos o poder da Agentforce a organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se ainda hoje não só para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você mesmo, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de inscrição ou recrutamento, envie uma solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observação: a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para auxiliar nossos recrutadores na avaliação e análise de currículos e qualificações dos candidatos durante todo o processo de recrutamento. Decisões finais sobre seleção e contratação de candidatos sempre serão tomadas por humanos. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, inclusive quanto ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão. Declaração de publicação A Salesforce é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade, em parte, criando um local de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou candidato potencial será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de transgênero, idade, deficiência, condição de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Essa política aplica-se a funcionários atuais e futuros, independentemente de onde estiverem em sua jornada profissional na Salesforce. Ela também se aplica ao recrutamento, contratação, atribuição de funções, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, rescisão e tudo o que está entre esses itens. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, treinamento e educação.