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Resumo: A Salesforce está buscando um Executivo de Contas Nomeadas para sua divisão .Org, com foco na venda da Nonprofit Cloud para organizações em toda a América Latina, especificamente voltada à aquisição de novos negócios no México e na América Latina. Principais destaques: 1. Liderar um território de contas sem fins lucrativos com foco na prospecção de novos negócios 2. Colaborar com recursos internos para gerar valor adicional e especialização 3. Construir credibilidade e confiança ao influenciar decisões de compra *Para proporcionar a melhor experiência possível aos candidatos, pedimos que você se candidate a no máximo 3 vagas dentro de um período de 12 meses, a fim de evitar esforços duplicados.* Categoria da vaga Vendas Detalhes da vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1 do mundo, onde humanos e agentes trabalham juntos para impulsionar o sucesso dos clientes. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas um termo da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e estamos procurando Trailblazers apaixonados por aprimorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo isso. Pronto para levar sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era dos agentes? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. **Executivo de Contas Nomeadas — Salesforce .Org** Embora qualquer pessoa possa se candidatar, esta vaga destina-se preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). A Salesforce, Plataforma de Sucesso do Cliente e CRM nº 1 do mundo, capacita empresas a se conectarem com seus clientes de uma maneira totalmente nova. A empresa foi fundada com base em três ideias inovadoras: um novo modelo tecnológico de computação em nuvem, um modelo comercial baseado em pagamento conforme o uso e um novo modelo corporativo integrado de filantropia. Esses princípios fundadores levaram nossa empresa a grandes conquistas, incluindo ser nomeada, por sete anos consecutivos, uma das "Empresas Mais Inovadoras do Mundo" pela revista Forbes e a nº 1 na lista da FORTUNE das "100 Melhores Empresas para se Trabalhar®". Somos a empresa de software corporativo entre as dez maiores com maior taxa de crescimento, e esse nível de expansão representa oportunidades incríveis para desenvolver sua carreira na Salesforce. Juntos, com toda a nossa Ohana (palavra havaiana que significa "família"), composta por nossos funcionários, clientes, parceiros e comunidades, estamos trabalhando para melhorar o estado do mundo. **Sobre a equipe** Somos o centro de impacto social da Salesforce. Acreditamos que o propósito dos negócios deve ser melhorar o estado do mundo. Oferecemos acesso a tecnologias poderosas que capacitam agentes de mudança a construírem um mundo melhor. Somos uma unidade de negócios exclusiva dedicada à criação de soluções para organizações sem fins lucrativos, educacionais e filantrópicas, permitindo-lhes ter um impacto ainda maior. Ao operarmos dentro da Salesforce, uma entidade com fins lucrativos, ampliamos nossa capacidade de inovar sobre a plataforma CRM nº 1 do mundo, canalizar o poder pro bono de mais de 45.000 funcionários da Salesforce e inspirar clientes e parceiros da Salesforce a se juntarem ao nosso movimento global pelo bem. **Função** * Como Executivo de Contas Nomeadas Principal para ONGs, você será responsável pela venda da Nonprofit Cloud para organizações em toda a América Latina * Liderar um território de contas sem fins lucrativos, composto por uma combinação de novas contas e contas já instaladas, com foco na prospecção de novos negócios no México e na América Latina **Isso é feito por meio de...** * Parceria com recursos internos para gerar valor adicional e especialização * Geração de pipeline que resulte em receita fechada e atingimento da meta * Venda com base em valor e retorno sobre o investimento, em vez de funcionalidades técnicas * Construção de credibilidade e confiança ao influenciar decisões de compra * Identificação de iniciativas e desafios empresariais para alinhá-los às nossas soluções em diversas áreas de negócio * Criação de demanda ao identificar problemas empresariais e associá-los às nossas soluções * Profundo entendimento de como as empresas operam e das prioridades que orientam as decisões tomadas pelos executivos de nível C **Qualificações preferenciais** * Média de 5 a 7 anos de experiência completa no ciclo de vendas, com pelo menos 3 anos atuando diretamente no campo * Experiência em vendas para executivos de nível C * Capacidade de elaborar e apresentar demonstrações para uma ampla variedade de compradores **Investimento em você** * Capacitação extraordinária e treinamentos sob demanda — confira o Trailhead.com para uma prévia! * Treinamento em vendas Sandler * Bootcamp intensivo de produtos com duração de uma semana * Programa de mentoria acelerada (Fast Ramp) * Sessões semanais individuais de orientação com sua liderança * Caminho claro para promoção, com programas acelerados de desenvolvimento de liderança Exposição a líderes executivos com visão clara e paixão por vivermos nossos valores * **Oportunidades de voluntariado:** Você já ouviu falar em nosso modelo 1:1:1, voltado para o retorno à comunidade? Os sucessos obtidos com essa iniciativa ajudaram-nos, assim como nossa comunidade de Trailblazers, a nos tornarmos líderes em filantropia, cultura e inovação. Somos uma das **Empresas Mais Inovadoras do Mundo**, segundo a revista *Forbes*, ocupamos a posição nº 1 na lista **Top 50 Companies that Care** da revista *PEOPLE* e constamos na lista **Change the World** da revista *Fortune*. Valores geram valor. Nossos valores contribuíram para elevar nossa receita para **US$ 13,28 bilhões** no ano fiscal de 2019. Temos um site público que explica nossos diversos benefícios, tais como: * Benefícios de saúde * Benefícios financeiros e vantagens * Políticas de folga e licenças * Benefícios parentais * Vantagens e descontos Liberte seu potencial Ao ingressar na Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser o seu melhor*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer o seu melhor*. Juntos, traremos o poder da Agentforce para organizações de todos os portes e entregaremos experiências incríveis que encantam os clientes. Candidate-se hoje não apenas para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você mesmo, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de inscrição ou recrutamento, envie uma solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observação: A Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para auxiliar nossos recrutadores na avaliação e análise dos currículos e qualificações dos candidatos durante todo o processo de recrutamento. Decisões finais sobre seleção e contratação de candidatos serão sempre tomadas por pessoas. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como utilizamos seus dados pessoais e seus direitos, inclusive quanto ao uso de ferramentas de IA e opções de opt-out. Declaração de divulgação A Salesforce é uma empregadora que pratica a igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os seus funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho rumo à igualdade, em parte, criando um ambiente de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou candidato potencial será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de transgênero, idade, deficiência, condição de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política aplica-se a funcionários atuais e futuros, independentemente da fase de sua trajetória profissional na Salesforce. Ela também se aplica ao recrutamento, contratação, atribuição de cargos, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, demissão e tudo o mais entre essas etapas. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, chamada para retorno, treinamento e educação.
