Executivo de Contas Empresarial

Descrição

Resumo: A Certta está buscando um Executivo de Contas Sênior talentoso e apaixonado para impulsionar o crescimento da receita na América Latina, desenvolvendo e executando uma estratégia de vendas focada em novos negócios empresariais. Pontos principais: 1. Impulsionar o crescimento da receita e atingir/superar as metas anuais de vendas. 2. Mentalidade de agressividade e caça, proativo na prospecção. 3. Parceria com os clientes para compreender suas necessidades e comunicar valor. ### **Executivo de Contas Empresarial** Estamos procurando um Executivo de Contas Sênior talentoso e apaixonado para integrar a equipe da Certta na América Latina. Como Executivo de Contas Sênior, você será responsável por gerar crescimento de receita para a empresa. Será sua tarefa desenvolver e executar uma estratégia de vendas que se concentre em impulsionar novos negócios empresariais por meio de ações de prospecção externa, networking e geração de demanda. ### **O que você fará** * Atuar na função de Executivo de Contas Sênior. * Assumir a responsabilidade e atingir/superar as metas anuais de vendas. * Ser um profissional agressivo e caçador, sem esperar pelas boas oportunidades provenientes do Marketing. * Pesquisar prospects dentro dos setores alocados para criar um pipeline de prospecção. * Gerenciar o processo de prospecção utilizando ferramentas adequadas de vendas (LinkedIn Premium, indicações, redes pessoais, etc.). * Ter compreensão completa de como realizar uma descoberta aprofundada, como criar valor, como navegar entre departamentos para validar uma solução e como negociar estrategicamente preços. * Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas empresariais: MEDDICC, SPIN, SPICED, SANDLER, Challenger, entre outras. * Parceria com os clientes para compreender suas necessidades comerciais, pontos críticos e objetivos. * Comunicar eficazmente a proposta de valor da Certta por meio de discussões, propostas e apresentações. * Registrar informações detalhadas e elaborar relatórios utilizando o CRM (Salesforce). * Fornecer relatórios, gestão de métricas e comunicação regular com todos os stakeholders internos. * Obter feedback ao longo do ciclo de vendas e compartilhá-lo com toda a equipe. Mentalidade de revisão de pipeline. * Engajar-se com o Marketing e outros stakeholders, conforme apropriado, para garantir a melhoria contínua do processo. * Trabalhar efetivamente com stakeholders de diferentes áreas para entregar os itens acima. ### **O que você precisará** * Mais de 5\+ anos de experiência em vendas para grandes empresas em ambiente SaaS B2B, preferencialmente no setor de Prevenção à Fraude/Identidade/AML. * Mais de 5\+ anos de experiência no processo de caça. Esta posição não se aplica a candidatos do tipo "agricultor". * Histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas. * Excelente/forte rede de contatos para abrir portas estratégicas em empresas corporativas, preferencialmente com líderes de Prevenção à Fraude/AML/Identidade. * Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais. * Trabalhador em equipe. * Pensador estratégico com capacidade de desenvolver e executar uma estratégia de vendas. * Profundo entendimento do processo de vendas e capacidade de construir e manter fortes relacionamentos com tomadores de decisão-chave. ### **Mais sobre você** * Inglês avançado/fluido é obrigatório. Espanhol é um diferencial (e pode ser utilizado em curto prazo). * Experiência em trabalhar em ambiente de ritmo acelerado; autoimpulsionado e altamente motivado para se destacar. * Fortes habilidades de negociação. * Bom entendimento do segmento de Prevenção à Fraude. * Bom entendimento dos negócios (como tornar o cliente bem-sucedido). ### **O que oferecemos** Na Certta, acreditamos que o trabalho vai além de uma simples função: trata-se de fazer parte de um ambiente dinâmico, colaborativo e transparente, onde todos têm espaço para crescer. Aqui, celebramos conquistas, incentivamos a inovação e valorizamos um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. Nossos benefícios incluem: * Caju: R$ 915\.00 (flexível para Refeição e Alimentação) * Plano de Saúde e Odontológico sem taxa mensal * Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub * Folga no dia do aniversário * Parceria com escola de idiomas ### **Sobre a Certta** Existimos para garantir que ninguém se passe por outra pessoa. A Certta é líder em tecnologia de verificação digital de identidade e prevenção à fraude, apoiando bancos, fintechs, plataformas de e\-commerce, seguradoras e muitos outros setores nos processos de onboarding e validação. Nos últimos anos, nossa equipe cresceu rapidamente à medida que expandimos internacionalmente para os EUA, Canadá e Europa. Enfrentamos o desafiador e empolgante objetivo de consolidar-nos como a melhor empresa de identidade digital do mundo — e buscamos pessoas comprometidas, prontas para nos ajudar a alcançar essa visão. ### **Igualdade de Oportunidades** A Certta acredita no poder da diversidade para transformar equipes e negócios. Comprometemo-nos a construir um ambiente inclusivo, respeitoso e livre de discriminação. Todas as inscrições são bem-vindas, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, idade, deficiência, religião ou qualquer outra característica protegida por lei.