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Resumo: O Executivo de Contas de Vendas Corporativas Empresariais gerencia oportunidades dentro de clientes corporativos, impulsionando o sucesso do cliente com IA e os valores centrais da Salesforce. Principais destaques: 1. Gerenciar um grande volume de oportunidades menores dentro de clientes corporativos. 2. Construir uma carreira de vendas bem-sucedida com um modelo colaborativo de vendas. 3. Superar as metas de vendas ao comercializar soluções Salesforce em contas ECS. *Para garantir a melhor experiência possível ao candidato, considere aplicar-se para no máximo 3 vagas dentro de 12 meses, a fim de evitar esforços duplicados.* Categoria da vaga Vendas Detalhes da vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas um termo da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e buscamos Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no cerne de tudo isso. Pronto para levar sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agente? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. O Executivo de Contas de Vendas Corporativas Empresariais (ECS) é responsável por gerenciar um grande volume de oportunidades de menor porte dentro de clientes corporativos. Ao atuar em parceria com nossos executivos de vendas mais experientes, essa função é ideal para profissionais que desejam levar suas habilidades em vendas empresariais ao próximo nível. Com um modelo de vendas que promove a colaboração e apoia seu sucesso, trata-se de uma excelente oportunidade para construir uma carreira de vendas bem-sucedida. Com uma cultura empresarial que coloca os interesses do cliente no centro de tudo o que fazemos, preparamos você para o sucesso oferecendo uma indução abrangente e integração à empresa, incluindo um bootcamp de cinco dias (provavelmente online). Além do seu próprio desenvolvimento de negócios, fornecemos uma série de funções de suporte para ajudar a criar e impulsionar oportunidades — desde suporte interno de vendas até especialistas altamente qualificados em pré-vendas — portanto, você não estará sozinho nesse desafio. **Responsabilidades:** * Superar as metas mensais/trimestrais de vendas ao comercializar soluções Salesforce em contas ECS dentro de um subconjunto atribuído de grandes contas/clientes ou setor vertical de mercado. * Gerenciar todo o processo de vendas para garantir o cumprimento das principais métricas de desempenho, com forte ênfase em vendas de novos negócios, ao mesmo tempo em que expande contas existentes. * Identificação e pesquisa de território/setor vertical, para formalizar uma estratégia de entrada no mercado e criar contas-alvo qualificadas. * Desenvolvimento de pipeline por meio de uma combinação de ligações frias, campanhas por e-mail e conhecimento/inteligência sobre o setor de mercado. * Criar e manter um pipeline de vendas para garantir superação das metas dentro do(s) setor(es) de mercado designado(s). * Engajar organizações prospectadas para posicionar as soluções Salesforce por meio de vendas estratégicas baseadas em valor, definição de caso de negócios, análise de ROI, referências e dados de analistas. * Gerenciar o processo completo de vendas, envolvendo recursos adequados, como Engenheiros de Vendas, Serviços Profissionais, Executivos, Parceiros etc. * Gerar resultados de curto prazo, mantendo, ao mesmo tempo, uma perspectiva de longo prazo para maximizar a geração geral de receita. * Atualização diária do sistema Salesforce com dados precisos de clientes e pipeline. * Previsão mensal precisa e entrega de receita. * Ser capaz de gerenciar diferentes atividades obrigatórias organizacionais e estar ciente dos amplos processos internos. **Habilidades exigidas:** * Experiência extensa e relevante na venda de soluções de software empresarial adquirida em um grande fornecedor de software. * Histórico comprovado de vendas diretas novas de negócios líquidos, com capacidade de demonstrar entrega consistente em relação às metas. * Registro comprovado de superação de metas de vendas. * Fluência no idioma inglês. * Experiência em vendas de aplicações de CRM ou em setor vertical específico será considerada favoravelmente. * Ser resiliente, flexível, motivado, energético e positivo. Liberte Seu Potencial Ao se juntar à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser o seu melhor*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer o seu melhor*. Juntos, traremos o poder do Agentforce para organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje não apenas para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observação: A Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para auxiliar nossos recrutadores na avaliação e análise dos currículos e qualificações dos candidatos ao longo do processo de recrutamento. Decisões finais sobre seleção e contratação de candidatos serão sempre tomadas por pessoas. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como utilizamos seus dados pessoais e seus direitos, inclusive quanto ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão. Declaração de Publicação A Salesforce é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os seus funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade, em parte, criando um ambiente de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de pessoa transgênero, idade, deficiência, condição de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Essa política se aplica a funcionários atuais e potenciais, independentemente da etapa de sua trajetória profissional na Salesforce. Ela também se aplica ao recrutamento, contratação, atribuição de cargos, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, demissão e tudo o mais entre esses extremos. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, retorno ao trabalho, treinamento e educação.
