Executivo de Contas Cloud

Descrição

Resumo: Esta posição é destinada a um Executivo de Contas Nomeadas proativo, focado em criar e fechar vendas para o Salesforce Marketing Cloud em um conjunto definido de contas nomeadas, impulsionando receita e gerenciando o ciclo de vendas. Pontos principais: 1. Gerar receita para o Marketing Cloud em contas nomeadas 2. Assumir todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento 3. Trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico *Para proporcionar a melhor experiência ao candidato, recomendamos que você se candidate a no máximo 3 vagas dentro de um período de 12 meses, a fim de evitar esforços duplicados.* Categoria da vaga Vendas Detalhes da vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1 do mundo, onde humanos e agentes colaboram para garantir o sucesso dos clientes. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas um termo da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e buscamos Trailblazers apaixonados por aprimorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo o que fazemos. Pronto para alavancar sua carreira na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agente? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. * Descrição da vaga O **Executivo de Contas Nomeadas, Vendas Empresariais**, cria, identifica e fecha vendas para o **Marketing Cloud** em um conjunto definido de contas nomeadas. Como representante do Marketing Cloud e impulsionador da receita, essa pessoa deve ser um profissional pró-ativo e hábil no fechamento de negócios, capaz de construir rapidamente um grande pipeline comercial e trabalhar tanto com clientes existentes quanto com novas oportunidades (novos logos). Buscamos atletas comerciais agressivos e colaborativos — famintos, ágeis e inteligentes — com capacidade e disposição para fechar uma combinação de negócios complexos de nível empresarial e transacionais mais simples. **Unidade de Negócios:** + **Unidade de Negócios Empresariais (EBU)** Você trabalhará em parceria com os proprietários de contas já existentes e terá uma meta de vendas específica para o Marketing Cloud ou para vendas especializadas de produtos. **Responsabilidades:** + Criar e impulsionar receita em uma região específica ou em uma lista definida de contas nomeadas + Gerar oportunidades comerciais por meio de networking profissional e prospecção ativa (cold calling) + Impulsionar o reconhecimento da marca, campanhas e geração de leads por meio de networking, associações etc. + Alcançar e superar todas as metas trimestrais e anuais de vendas — assumir todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento + Desenvolver um plano estratégico de negócios para o território + Manter previsões de contas e oportunidades no nosso sistema interno de automação de vendas (SFA) + Gerar leads em feiras comerciais e eventos regionais de networking + Garantir 100% de satisfação e retenção dos clientes **Requisitos:** + Comprovada experiência como caçador e fechador de vendas, com fluência em português e inglês avançado + Mais de 10 anos de experiência em vendas externas de software empresarial + Preferência por experiência em vendas de Marketing Digital (MarTech / AdTech) + Histórico comprovado de excelência em vendas + Conhecimento prévio das contas/territórios atribuídos é desejável + Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico e de constante mudança + Excelente postura profissional e senso de negócios apurado + Experiência em vendas no nível C — experiência com CMO é um diferencial +**Acomodações** Se você precisar de assistência por conta de uma deficiência durante o processo de candidatura a vagas abertas, envie sua solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Liberte seu potencial Ao ingressar na Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser o seu melhor*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer o seu melhor*. Juntos, traremos o poder do Agentforce a organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje não só para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você mesmo, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie sua solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observação: A Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para auxiliar nossos recrutadores na avaliação e análise dos currículos e qualificações dos candidatos durante todo o processo de recrutamento. Decisões sobre seleção de candidatos e contratações serão sempre tomadas por pessoas. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como utilizamos seus dados pessoais e seus direitos, incluindo o uso de ferramentas de IA e opções de exclusão. Declaração de Publicação A Salesforce é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho rumo à igualdade, em parte, criando um ambiente de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou candidato será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de transexualidade, idade, deficiência, condição de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política se aplica a funcionários atuais e futuros, independentemente da etapa de sua trajetória profissional na Salesforce. Ela também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de funções, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, demissão e tudo o que está entre esses itens. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, retorno ao trabalho, treinamento e educação.