Executivo de Contas, SMB

Descrição

Resumo: Como Executivo de Contas, você ampliará a presença da Docusign nos clientes existentes dentro de um território diversificado, vendendo casos de uso adicionais, produtos e serviços. Pontos principais: 1. Ampliar a presença da Docusign nos clientes atuais dentro de um território diversificado. 2. Impulsionar o sucesso dos objetivos da empresa ao atingir as cotas individuais de vendas. 3. Colaborar eficazmente com diversos recursos pré-venda e pós-venda. **Visão Geral da Empresa** -------------------- A Docusign dá vida aos acordos. Mais de 1,5 milhão de clientes e mais de um bilhão de pessoas em mais de 180 países utilizam as soluções da Docusign para acelerar o processo de fazer negócios e simplificar a vida das pessoas. Com a gestão inteligente de acordos, a Docusign libera dados críticos para os negócios que estavam presos dentro de documentos. Até então, esses dados estavam desconectados dos sistemas corporativos de registro, custando às empresas tempo, dinheiro e oportunidades. Usando a plataforma de Gestão Inteligente de Acordos da Docusign, as empresas podem criar, formalizar e gerenciar acordos com soluções desenvolvidas pela empresa líder mundial em assinatura eletrônica e gestão do ciclo de vida de contratos (CLM). **Suas Responsabilidades** ------------------ Como Executivo de Contas (AE), você é um profissional altamente motivado e autodidata, responsável por expandir nossa presença nos clientes atuais dentro de um território diversificado. Você está ansioso para aprender, determinado a se adaptar rapidamente e confortável com alguma ambiguidade. Seu foco está em vender casos de uso adicionais, produtos e serviços para contas já existentes. Você é responsável por superar as cotas mensais e trimestrais, gerenciar proativamente negócios, garantir precisão nas previsões de vendas e impulsionar a adoção e o uso pelos clientes e prospects, em colaboração com equipes internas e com o ecossistema mais amplo de parceiros da Docusign. Esta posição é de colaborador individual, reportando-se ao Gerente, SMB. **Responsabilidades** * Impulsionar o sucesso dos objetivos e metas da empresa ao atingir as cotas individuais de vendas * Desenvolver e negociar propostas e contratos de nível empresarial * Elaborar e apresentar demonstrações personalizadas de vendas e produtos, por meio de visitas a clientes e demonstrações online * Prever com precisão as atividades de vendas e os resultados de receita, utilizando adequadamente as ferramentas de vendas * Colaborar eficazmente e envolver diversos recursos pré-venda e pós-venda, incluindo Representantes de Desenvolvimento de Vendas, Representantes de Desenvolvimento de Mercado, Engenheiros de Soluções, Gerentes de Contas, Gerentes de Contas de Parceiros, bem como as áreas Jurídica, de Segurança, Serviços Profissionais e Suporte ao Cliente **Designação do Cargo** ------------------- **Híbrido:** O funcionário divide seu tempo entre trabalho presencial e remoto. É obrigatória a acessibilidade a uma unidade física. (Frequência: Mínimo de 2 dias por semana; pode variar conforme a equipe, mas a expectativa semanal é de trabalho presencial) As posições na Docusign são classificadas como Presencial, Híbrido ou Remoto, conforme a natureza específica do cargo. As designações preferenciais não são garantidas ao mudar de posição dentro da Docusign. A Docusign reserva-se o direito de alterar a designação de um cargo conforme necessidades comerciais e conforme permitido pela legislação local. **O Que Você Oferece** ------------------ **Requisitos Básicos** * Graduação em Bacharelado ou Licenciatura (BS/BA) ou experiência equivalente em vendas relevantes * Experiência em função com cota de vendas * Experiência com Salesforce.com, Microsoft Word, PowerPoint e Excel * Experiência com Google Workspace **Desejável** * Experiência em gerenciar e fechar ciclos de vendas complexos * Demonstração de capacidade de superar consistentemente as cotas em funções anteriores * Excelentes habilidades de comunicação **Vida na Docusign** -------------------- **Trabalhar aqui** A Docusign compromete-se a construir confiança e tornar o mundo mais conciliatório para nossos funcionários, clientes e comunidades nas quais vivemos e trabalhamos. Você pode contar conosco para ouvir, ser honestos e fazer sempre o nosso melhor. Na Docusign, tudo é igual. Cada um de nós tem a responsabilidade de garantir que todos os membros da equipe tenham igual oportunidade de sucesso, sejam ouvidos, possam trocar ideias abertamente, construir relacionamentos duradouros e realizem o trabalho de suas vidas. O melhor de tudo é que você poderá sentir um orgulho profundo pelo seu trabalho, pois sua contribuição nos ajuda a deixar o mundo melhor do que o encontramos. E, por isso, você será valorizado por nós, por nossos clientes e pelo mundo em que vivemos. **Acomodações** A Docusign compromete-se a fornecer acomodações razoáveis para indivíduos qualificados com deficiências durante o processo de candidatura a vagas. Se você precisar de tal acomodação, ou de acomodação religiosa, durante o processo de candidatura, entre em contato conosco em accommodations@docusign.com. Se você tiver quaisquer problemas, dúvidas ou dificuldades técnicas durante o processo de candidatura, entre em contato com nossa equipe de Talentos em taops@docusign.com para obter assistência. ### **Nossos benefícios globais** #### **Licença remunerada** Desfrute de tempo para descansar com dias de folga acumulados, além de feriados remunerados da empresa, conforme sua região. #### **Licença remunerada para maternidade/paternidade** Tire até seis meses de licença com seu filho após nascimento, adoção ou colocação em lar adotivo. #### **Benefícios integrais de saúde** Opções de planos de saúde totalmente pagos pelo empregador a partir do primeiro dia de trabalho. #### **Planos de aposentadoria** Programas de aposentadoria e pensão com potencial de contribuição empregatícia. #### **Aprendizado e desenvolvimento** Desenvolva sua carreira com orientação profissional, cursos online e reembolsos educacionais. #### **Licença remunerada por luto e eventos transformadores da vida** Tempo remunerado após a perda de um ente querido e outros eventos marcantes na vida.