Executivo de Contas, Leap

Descrição

**Finalidade da Vaga:** O Executivo Sênior de Contas, Leap é responsável por impulsionar a execução comercial complexa e multifacetada em contas estratégicas e de alto impacto, representando a Broadcom como um parceiro executivo confiável para clientes e para o ecossistema de canais. Este cargo assume a responsabilidade pela estratégia de contas de longo prazo, pelos relacionamentos em nível executivo e pelas iniciativas de crescimento transformador, incluindo grandes renovações, expansão corporativa e adoção de novas soluções no âmbito da iniciativa Leap. O cargo opera com maior autonomia e responsabilidade estratégica do que o Executivo de Contas, Agregador, atuando como líder comercial e de contas nas oportunidades mais complexas do país ou da sub-região. **Responsabilidades:** * Experiência como Executivo de Contas/Vendedor Regional junto a fornecedores, vendendo diretamente aos clientes finais com cumprimento liderado por parceiros. * Resultados comprovados (atingimento de quota, desempenho notável em conquistas empresariais). * Experiência com canais: elaboração de planos de engajamento de parceiros e análise econômica de negócios. * Assumir e executar planos estratégicos de contas para clientes prioritários e de nível empresarial, alinhando as soluções Broadcom Leap aos objetivos dos clientes em termos de transformação de negócios, segurança e infraestrutura. * Atuar como principal interface executiva para os clientes estratégicos designados, engajando líderes C-level e líderes seniores de TI/negócios para modelar parcerias de longo prazo e roteiros de crescimento. * Liderar transações comerciais complexas, incluindo renovações plurianuais, grandes expansões, negócios transversais entre portfólios e estruturas comerciais não padronizadas, dentro das diretrizes regionais e corporativas. * Impulsionar receita totalmente nova e crescimento transformador, incluindo recuperação de clientes perdidos (win-backs), substituições competitivas e adoção de novas ofertas Leap na base instalada. * Orquestrar recursos internos e externos (pré-vendas, marketing, operações, parceiros, distribuidores) para entregar valor diferenciado e garantir uma execução impecável. * Servir como ponto de escalonamento comercial para negócios estratégicos, resolvendo desafios contratuais, de precificação ou operacionais que ultrapassem os processos comerciais padrão. * Fornecer previsões precisas, governança de pipeline e relatórios em nível executivo, contribuindo para o planejamento regional e revisões comerciais. * Servir como modelo e mentor informal para Executivos de Contas menos experientes, compartilhando boas práticas sobre estratégia de negócios, negociação e gestão de contas (sem liderança direta de pessoas). * Contribuir para a estratégia de entrada no mercado (go-to-market) nacional e regional, incluindo feedback sobre a eficácia do programa Leap, desempenho dos parceiros e dinâmicas de mercado. * Gerenciar as contas maiores, mais complexas ou mais estratégicas do país ou da sub-região. * Impacto direto no crescimento da receita, nas taxas de renovação e na retenção de clientes plurianual. * Exercer elevado julgamento comercial e discricionariedade na precificação dentro dos níveis de autoridade definidos. * Influenciar a estratégia além das contas individuais, moldando a execução mais ampla do programa Leap. **Conhecimentos, Habilidades e Experiência:** * 8 a 10 anos de experiência profissional relevante. * Sucesso comprovado na gestão de contas empresariais complexas e negócios com múltiplas partes interessadas. * Fortes capacidades de venda consultiva, negociação e comunicação executiva. * Profundo entendimento dos modelos de vendas liderados por canais e dos ecossistemas de parceiros. * Mentalidade estratégica com fortes habilidades analíticas, de resolução de problemas e tomada de decisões. * Alto grau de autonomia, integridade e responsabilidade. * Conhecimento do mercado local e dos principais atores/usuários finais. * Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais. * Mentalidade centrada no cliente e consultiva. * Proatividade, automotivação e orientação para resultados. * Domínio fluente do português ou espanhol, conforme o país; inglês obrigatório. * Espírito de equipe com fortes habilidades de colaboração. * Capacidade de pensamento analítico e resolução de problemas. * Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou área correlata exigida. **Na TD SYNNEX, nossos valores orientam tudo o que fazemos:** Juntos, Somos Responsáveis, Temos Coragem de Avançar, Crescemos e Vencemos, e, acima de tudo, Fazemos a Coisa Certa. Esses princípios moldam a forma como trabalhamos uns com os outros, com nossos parceiros e com nossas comunidades ao impulsionarmos a inovação e criarmos um impacto duradouro. O Que Isso Significa Para Você? * Benefícios Facultativos: Nossos programas são adaptados ao seu país para melhor atender seu estilo de vida. * Desenvolva Sua Carreira: Acelere seu caminho rumo ao sucesso (e acompanhe o futuro) com programas formais de liderança e desenvolvimento profissional, além de muitos outros cursos sob demanda. * Eleve Seu Bem-Estar Pessoal: Potencialize seu bem-estar financeiro, físico e mental por meio de seminários, eventos e nosso Programa Global de Assistência à Empoderamento Pessoal. * Diversidade, Equidade e Inclusão: Não é apenas uma frase para nós; valorizar todas as vozes é como alcançamos o sucesso. Junte-se a nós para celebrar nossa diversidade global por meio de educação inclusiva, conversas significativas entre pares e oportunidades equitativas de crescimento e desenvolvimento. * Aproveite ao Máximo Nossa Organização Global: Conecte-se com outros novos colegas de trabalho nos primeiros 30 dias por meio do nosso programa de integração (onboarding). * Conecte-se com Sua Comunidade: Participe de comunidades e atividades internas conduzidas por colegas, incluindo grupos de recursos empresariais, eventos locais de voluntariado e mais iniciativas ambientais e sociais. Não atende a todos os requisitos? Candidate-se mesmo assim. Na TD SYNNEX, temos orgulho de ser reconhecidos como um excelente local de trabalho e líder na promoção e prática da diversidade, equidade e inclusão. Se você se empolga com a perspectiva de trabalhar em nossa empresa e acredita ser um bom encaixe para esta vaga, incentivamos sua candidatura. Você pode ser exatamente a pessoa que procuramos!