Executivo de Contas, PME

Descrição

Resumo: A Docusign está buscando um Executivo de Contas altamente motivado para Pequenas e Médias Empresas (PME) para desenvolver e fechar novos negócios ou expandir a presença junto a clientes existentes, superando cotas e gerenciando funis de vendas. Principais destaques: 1. Desenvolver e fechar novos negócios ou expandir a presença com clientes atuais 2. Construir e gerenciar um funil de vendas por meio de esforços de prospecção 3. Colaborar eficazmente com diversos recursos pré-venda e pós-venda **Visão geral da empresa** -------------------- A Docusign dá vida aos acordos. Mais de 1,5 milhão de clientes e mais de um bilhão de pessoas em mais de 180 países utilizam as soluções da Docusign para acelerar o processo de conduzir negócios e simplificar a vida das pessoas. Com uma gestão inteligente de acordos, a Docusign libera dados críticos para os negócios que estavam presos dentro de documentos. Até então, esses dados estavam desconectados dos sistemas de registro empresarial, custando às empresas tempo, dinheiro e oportunidades. Usando a plataforma de Gestão Inteligente de Acordos da Docusign, as empresas podem criar, formalizar e gerenciar acordos com soluções desenvolvidas pela empresa líder mundial em assinatura eletrônica e gestão do ciclo de vida de contratos (CLM). **Suas responsabilidades** ------------------ O Executivo de Contas (EC) para Pequenas e Médias Empresas é um profissional altamente motivado e proativo, responsável por desenvolver e fechar novos negócios ou expandir nossa presença junto a clientes atuais no segmento de PME. Um EC bem-sucedido demonstra grande disposição para aprender, determinação para se adaptar rapidamente e conforto diante de certa ambiguidade. Os Executivos de Contas concentram-se na aquisição de novos clientes ou na venda de casos de uso adicionais, produtos e serviços para contas já existentes. Essa pessoa é responsável por superar cotas mensais e trimestrais, gerenciar proativamente negócios, garantir precisão nas previsões de vendas e impulsionar a adoção e o uso pelos clientes e prospects, em colaboração com equipes internas e com o amplo ecossistema de parceiros da Docusign. Esta posição é individual, reportando-se ao Gerente Sênior de Vendas para PME. **Responsabilidades** * Impulsionar o sucesso dos objetivos e metas da empresa por meio do alcance das cotas individuais de vendas * Construir e gerenciar um funil de vendas por meio de esforços de prospecção na região designada, dentro do segmento de PME ou Mercado Médio * Elaborar e apresentar demonstrações personalizadas de vendas e produtos por telefone e por meio de demonstrações online * Elaborar e negociar propostas e contratos de nível corporativo * Prever com precisão atividades de vendas e conquistas de receita mediante o uso adequado de ferramentas de vendas * Colaborar eficazmente e envolver diversos recursos pré-venda e pós-venda, incluindo Representantes de Desenvolvimento de Vendas, Representantes de Desenvolvimento de Mercado, Engenheiros de Soluções, Gerentes de Contas, Gerentes de Contas de Parceiros, além de equipes jurídicas, de segurança, de serviços profissionais e de suporte ao cliente * Viajar conforme necessário, normalmente 10% **Designação do cargo** ------------------- **Híbrido:** O funcionário divide seu tempo entre trabalho presencial e remoto. É obrigatória a acessibilidade a uma unidade física. (Frequência: Mínimo de 2 dias por semana; pode variar conforme a equipe, mas haverá sempre uma expectativa semanal de presença presencial.) As posições na Docusign são classificadas como Presencial, Híbrido ou Remoto, conforme a natureza específica do cargo. As preferências quanto à modalidade não são garantidas ao mudar de cargo dentro da Docusign. A Docusign reserva-se o direito de alterar a classificação do cargo conforme necessidades comerciais e conforme permitido pela legislação local. **O que você traz** ------------------ **Requisitos básicos** * Graduação em Bacharelado ou Licenciatura, ou experiência profissional equivalente **Desejável** * Experiência em gerenciamento e conclusão de ciclos de vendas de software * Demonstração de capacidade de superar consistentemente cotas em cargos anteriores * Domínio de aplicações computacionais, incluindo Salesforce.com, Microsoft Word, PowerPoint e Excel * Experiência no setor de TI e em ambiente multinacional * Inglês – nível intermediário ou superior **Vida na Docusign** -------------------- **Trabalhar aqui** A Docusign está comprometida em construir confiança e tornar o mundo mais acordável para nossos funcionários, clientes e comunidades nas quais vivemos e trabalhamos. Você pode contar conosco para ouvir, ser honestos e fazer sempre o nosso melhor para agir corretamente, todos os dias. Na Docusign, tudo é igual. Cada um de nós tem a responsabilidade de garantir que todos os membros da equipe tenham igual oportunidade de sucesso, sejam ouvidos, possam trocar ideias abertamente, construam relacionamentos duradouros e realizem o trabalho de suas vidas. O melhor de tudo é que você sentirá um profundo orgulho pelo seu trabalho, pois sua contribuição nos ajuda a deixar o mundo melhor do que o encontramos. E, por isso, você será amado por nós, por nossos clientes e pelo mundo em que vivemos. **Acomodações** A Docusign está comprometida em fornecer acomodações razoáveis para indivíduos qualificados com deficiências durante o processo de candidatura a emprego. Se você precisar de tal acomodação, ou de uma acomodação religiosa, durante o processo de inscrição, entre em contato conosco em accommodations@docusign.com. Se você tiver quaisquer problemas, dúvidas ou dificuldades técnicas durante o processo de inscrição, entre em contato com nossa equipe de Talentos em taops@docusign.com para obter assistência. ### **Nossos benefícios globais** #### **Licenças remuneradas** Tire um tempo para descansar com dias remunerados acumulados, além de feriados corporativos remunerados conforme sua região. #### **Licença remunerada para pais e mães** Tire até seis meses de licença com seu filho após o nascimento, adoção ou colocação em lar adotivo. #### **Benefícios integrais de saúde** Opções de planos de saúde totalmente pagos pelo empregador a partir do primeiro dia de trabalho. #### **Planos de aposentadoria** Escolha programas de aposentadoria e pensão com potencial de contribuição empregatícia. #### **Aprendizado e desenvolvimento** Desenvolva sua carreira com orientação profissional, cursos online e reembolsos educacionais. #### **Licença remunerada por luto e eventos transformadores da vida**