Executivo de Contas Corporativas

Descrição

Resumo: A Certta está buscando um Executivo de Contas Sênior talentoso e apaixonado para impulsionar o crescimento da receita na América Latina, desenvolvendo e executando uma estratégia de vendas focada em novos negócios corporativos. Pontos de destaque: 1. Impulsionar o crescimento da receita por meio de vendas estratégicas em um ambiente dinâmico 2. Engajar-se com clientes corporativos para compreender suas necessidades e apresentar valor 3. Ambiente colaborativo e transparente com oportunidades de crescimento ### **Executivo de Contas Corporativas** Estamos procurando um Executivo de Contas Sênior talentoso e apaixonado para integrar a equipe da Certta na América Latina. Como Executivo de Contas Sênior, você será responsável por gerar crescimento de receita para a empresa. Caberá a você desenvolver e executar uma estratégia de vendas voltada para a aquisição de novos negócios corporativos por meio de prospecção ativa, networking e geração de demanda. ### **Suas responsabilidades** * Atuar na função de Executivo de Contas Sênior. * Assumir e atingir/exceder as metas anuais de vendas. * Ser proativo e caçador — não esperar pelas boas leads geradas pelo Marketing. * Pesquisar prospects nos setores designados para criar um pipeline de prospecção. * Gerenciar o processo de prospecção utilizando ferramentas adequadas de vendas (LinkedIn Premium, indicações, redes pessoais etc.). * Ter pleno domínio de como realizar uma descoberta aprofundada, como criar valor, como navegar entre departamentos para validar uma solução e como negociar estrategicamente preços. * Conhecimento aprofundado de metodologias de vendas corporativas: MEDDICC, SPIN, SPICED, SANDLER, Challenger, entre outras. * Parceria com os clientes para compreender suas necessidades comerciais, pontos críticos e objetivos. * Comunicar eficazmente a proposta de valor da Certta por meio de discussões, propostas e apresentações. * Registrar informações detalhadas e gerar relatórios utilizando o CRM (Salesforce). * Fornecer relatórios, gestão de métricas e comunicação regular com todos os stakeholders internos. * Coletar feedback ao longo do ciclo de vendas e compartilhá-lo com toda a equipe. Mentalidade de revisão de pipeline. * Engajar-se com o Marketing e outros stakeholders conforme necessário para garantir melhorias contínuas no processo. * Trabalhar efetivamente com stakeholders multifuncionais para entregar os itens acima. ### **Requisitos** * Mais de 5\+ anos de experiência em vendas para grandes empresas em ambiente SaaS B2B, preferencialmente no setor de Prevenção à Fraude/Identidade/AML. * Mais de 5\+ anos de experiência no processo de caça (hunting). Esta posição não se aplica a candidatos do tipo "agricultor" (farmer). * Histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas. * Rede profissional sólida para abrir portas estratégicas em empresas corporativas, preferencialmente com seus líderes em Prevenção à Fraude/AML/Identidade. * Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal. * Espírito de equipe. * Pensamento estratégico com capacidade de desenvolver e executar uma estratégia de vendas. * Profundo entendimento do processo de vendas e capacidade de construir e manter fortes relacionamentos com tomadores de decisão-chave. ### **Mais sobre você** * Inglês avançado/fluido é obrigatório. Espanhol é um diferencial (e pode ser utilizado a curto prazo). * Experiência em trabalhar em ambiente dinâmico; autodirigido e altamente motivado para se destacar. * Fortes habilidades de negociação. * Bom entendimento do segmento de Prevenção à Fraude. * Bom entendimento de negócios (como tornar o cliente bem-sucedido). ### **O que oferecemos** Na Certta, acreditamos que o trabalho vai além de uma função: trata-se de fazer parte de um ambiente dinâmico, colaborativo e transparente, onde todos têm espaço para crescer. Aqui, celebramos conquistas, incentivamos a inovação e valorizamos um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. Nossos benefícios incluem: * Caju: R$ 915\.00 (flexível para auxílio-refeição e auxílio-alimentação) * Plano médico e odontológico sem mensalidade * Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub * Folga no dia do aniversário * Parceria com escola de idiomas ### **Sobre a Certta** Existimos para garantir que ninguém se passe por outra pessoa. A Certta é líder em tecnologia de verificação digital de identidade e prevenção à fraude, apoiando bancos, fintechs, plataformas de e\-commerce, seguradoras e muitos outros setores em seus processos de onboarding e validação. Nos últimos anos, nossa equipe cresceu rapidamente à medida que expandimos internacionalmente para os EUA, Canadá e Europa. Enfrentamos o desafiador e empolgante objetivo de consolidar-nos como a melhor empresa mundial em identidade digital — e buscamos pessoas comprometidas, prontas para nos ajudar a alcançar essa visão. ### **Igualdade de Oportunidades** A Certta acredita no poder da diversidade para transformar equipes e negócios. Comprometemo-nos a construir um ambiente inclusivo, respeitoso e livre de discriminação. Todas as inscrições são bem-vindas, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, idade, deficiência, religião ou qualquer outra característica protegida por lei.