Executivo de Contas, Brasil

Descrição

**Executivo de Contas, América Latina (Brasil)** A Blockaid está redefinindo a confiança na tecnologia blockchain por meio de segurança avançada e integrada. Nossa plataforma de segurança on\-chain é confiável para líderes do ecossistema Web3 — incluindo Coinbase, MetaMask, Uniswap, Backpack, Stellar e outros — para detectar, compreender e prevenir ou minimizar automaticamente o impacto de fraudes, golpes, invasões e ameaças financeiras. Contamos com o apoio de investidores globais de primeira linha, como Sequoia Capital, Ribbit Capital e Cyberstarts — empresas reconhecidas por apoiar as empresas mais inovadoras e influentes em tecnologia e cibersegurança. Como primeiro Executivo de Contas da Blockaid para a América Latina, você será a pessoa responsável por construir nossa presença em um dos mercados Web3 de mais rápido crescimento no mundo. Este é um cargo fundamental, em nível fundacional. Você será um vendedor que carrega a bolsa e também ajuda a definir o que significa "vender a Blockaid na América Latina". Você será responsável por todo o ciclo de vendas — desde a prospecção até o fechamento — ao mesmo tempo em que constrói o manual regional, os conteúdos e os processos que escalarão conosco. Procuramos alguém que já conheça bem os principais atores do ecossistema blockchain e de criptoativos na América Latina e que tenha relações estabelecidas capazes de abrir portas desde o primeiro dia. **Esta vaga remota está baseada no Brasil, idealmente em São Paulo. Candidatos qualificados devem ter fluência em português e inglês; conhecimento avançado de espanhol é um diferencial.** **Nesta função, você:** * Será o primeiro Executivo de Contas dedicado à América Latina, com responsabilidade integral pela região e encarregado de posicionar a Blockaid como parceira de confiança em segurança em todo o ecossistema Web3 latino-americano. * Construirá e gerenciará todo o processo de vendas na região, incluindo prospecção, negociação, fechamento, renovações, vendas adicionais e satisfação do cliente. * Desenvolverá conteúdos, mensagens, processos e manuais de vendas específicos para a América Latina: você será um verdadeiro construtor, não apenas um executor. * Aproveitará sua rede existente de empresas de blockchain, criptoativos e Web3 na região para acelerar a geração de pipeline e a velocidade de negócios. * Articulará com clareza como as soluções da Blockaid atendem às necessidades únicas de cada prospecto e desenvolverá relacionamentos de longo prazo e de confiança com executivos seniores e partes interessadas técnicas em contas corporativas. * Impulsionará a adoção e desenvolverá estratégias transformacionais de conta que gerem valor comercial mensurável. * Colaborará com equipes multifuncionais (Engenharia de Vendas, Produto, Serviços Profissionais, Parcerias) para alcançar resultados para os clientes. * Fornecerá feedback de prospects e do mercado às equipes de produto e engenharia para orientar o desenvolvimento do produto. * Manterá um pipeline saudável de vendas e garantirá relatórios precisos no CRM. * Monitorará, analisará e otimizará campanhas e processos de vendas para melhoria contínua. * Representará a Blockaid com profissionalismo e senso de urgência, assegurando resposta ágil e alta satisfação do cliente. Requisitos: **Requisitos:** * Experiência como primeiro Executivo de Contas na região: você já foi o primeiro ou um dos primeiros Executivos de Contas para a América Latina em uma empresa SaaS B2B em estágio inicial. Você sabe o que significa construir uma região do zero e já o fez anteriormente. * 4 ou mais anos de experiência com metas de vendas em funções de Executivo de Contas, vendendo soluções SaaS, PaaS ou IaaS para empresas e executivos de nível C. * Mentalidade de construtor: você já criou conteúdos, processos ou materiais de lançamento no mercado específicos para a América Latina — não apenas adaptou manuais existentes, mas construiu algo do zero. * Rede consolidada na Web3 da América Latina: você conhece bem as principais empresas de blockchain, criptoativos e Web3 que operam na América Latina e possui relações ativas que podem ser ativadas imediatamente. * Histórico comprovado de prospecção, desenvolvimento, negociação e fechamento de grandes negócios tecnológicos corporativos, além de atitude pró-ativa e capacidade de executar novas ideias de forma autônoma em um ambiente de startup dinâmico. * Conhecimento sólido e paixão pelo setor de criptoativos/blockchain. * Experiência em vendas multifuncionais, colaborando com partes interessadas técnicas e comerciais. **Remuneração e Elegibilidade** A remuneração para esta vaga será influenciada por diversos fatores, como o histórico profissional do candidato, seu conjunto de habilidades e sua localização geográfica. Esta posição inclui elegibilidade para o programa de participação acionária da Blockaid e pode oferecer, ainda, compensação adicional baseada em desempenho. Os candidatos devem ter o direito legal de trabalhar no país onde a vaga está baseada, sem necessidade de patrocínio de visto. Esta vaga não oferece patrocínio de visto. A Blockaid é uma Empregadora que Pratica a Igualdade de Oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para contratação, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida por lei