[Vendas] Analista de Planejamento Comercial Júnior | Data & Analytics

Descrição

Resumo da Vaga: Responsável por elaborar dashboards e controles de vendas, apoiando a área comercial para alavancar a produtividade e fundamentar decisões estratégicas. Principais Destaques: 1. Elaborar e divulgar forecast semanal de produção comercial 2. Salvaguardar modelos de remuneração variável e campanhas de incentivo 3. Garantir a governança e integridade dos processos de cobrança **\[Vendas] Analista de Planejamento Comercial Júnior \| Data \& Analytics** ============================================================================ TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga Responsável pela elaboração de dashboards e controles de vendas, apoiando a área comercial com ações que alavanquem a produção e a produtividade dos times. Sua missão é assegurar a eficiência dos processos comerciais e prover análises críticas que fundamentem as decisões estratégicas da liderança. e desenvolver melhorias contínuas. Responsabilidades e atribuições **O QUE VOCÊ VAI FAZER:** * Elaborar e divulgar o forecast semanal da produção comercial baseado na extração das propostas do CRM e ancorado por critérios de conversão do funil de vendas; * Atuar no apoio do fechamento mensal das novas vendas, exercendo o papel de mediador entre as áreas envolvidas; * Salvaguardar os modelos de remuneração variável, assim como campanhas de incentivo, atuando como ponto focal do RH na definição, divulgação, manutenção e criação de modelos. * Garantir a aplicabilidade dos modelos de negócio analisando e documentando as regras de cada oferta com base nas propostas comerciais e contratos. * Assegurar a governança e a integridade dos processos de cobrança. Elaborar a comunicação e os treinamentos e orientar o time comercial. * Mensurar e incentivar a aderência do time comercial aos procedimentos de garantia de receita por meio dos reports de resultado. * Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos. * Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão utilizando dashboards, planilhas e apresentações executivas. * Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e equilíbrio entre remuneração fixa e variável. * Elaborar racional de distribuição de metas para os times de acordo com os modelos de remuneração variável, capacity, nível, segmento de atuação e potencial do negócio. Requisitos e qualificações **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Ensino Superior Completo; * Domínio avançado em Excel, Python, SQL e DatStudio; * Vivência com análises comerciais para o time comercial; * Boa comunicação (transitar entre técnico e executivo), alta energia para lidar com o ritmo comercial e resiliência para os períodos de fechamento; * Disponibilidade para atuar híbrido \- 3x presencial durante a semana. Requisitos desejáveis **SERIA LEGAL SE TIVESSE:** * Inglês e Espanhol Avançado. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e / ou alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS