Resumo da Vaga: Profissional responsável por atividades externas de prospecção, vendas, fidelização de revendedores, gestão de rotas e acompanhamento de indicadores comerciais, garantindo a execução de estratégias de vendas e a resolução de problemas em campo. Principais Destaques: 1. Atuação externa focada em prospecção e atingimento de metas de vendas 2. Desenvolvimento estratégico de vendas e identificação de oportunidades 3. Gestão de relacionamento e fidelização de revendedores É responsável por realizar atividades externas inerentes a atividade de prospecção, apresentação e atingimento de metas de vendas externas, garantindo a execução das rotas, o cumprimento das indicadores comerciais e a aplicação das estratégias de vendas definidas pela empresa. Atua diretamente em campo, realizando acompanhamento das atividades, apoiando negociações com clientes quando necessário e assegurando que os padrões de atendimento, abordagem e processo de vendas sejam seguidos corretamente. É responsável por monitorar o desempenho individual e coletivo das vendas prospectadas, fornecendo levantamentos contínuos, promovendo desenvolvimento estratégico de vendas e identificando oportunidades de melhoria e crescimento de resultados. Também planeja rotas de atuação, organiza a logística de visitas externas, leva propostas para o campo externo para fidelização de carteira de cliente, acompanha indicadores de performance e elabora relatórios gerenciais para a liderança, contribuindo para a tomada de decisão estratégica. Além disso, garante a disciplina operacional das atividades, o cumprimento das políticas comerciais da empresa e atua na resolução de problemas em campo, assegurando eficiência nas operações e foco em resultados. **Vendas:** Conquistar novos Revendedores. Fidelizar Revendedores. Divulgar os ciclos promocionais e os lançamentos aos revendedores. Realizar ações estratégicas de recuperação e reconhecimento para grupo específicos de revendedores. Realizar visitas constantes aos revendedores cadastrados, conservando o relacionamento e conquistando vendas. Identificar e realizar ações para o alcance das metas estabelecidas. Apresentar estratégias de vendas, campanhas externas e internas de incentivo, divulgação (parcerias, pós\-venda, eventos) e amostragem para alcance de metas e indicadores de resultados. Apresentar formalmente, ao final de cada mês, o planejamento de trabalho mensal alinhado às estratégias de suas atividades de campo (externas). Acompanhar o ciclo estando informada dos produtos disponíveis no estoque para realizar ações. **Financeiro:** Analisar indicadores e propor ações para promover o crescimento dos resultados financeiros (índica de inadimplência e ações técnicas de cobrança). **Pessoas:** Realizar a integração de novos revendedores. Realizar campanhas internas para potencializar o crescimento dos indicadores de resultados. Realizar ações de integração e motivação com a equipe de revendedores. Manter contato com o revendedor para fortalecimento das propostas internas. Garantir o bom relacionamento com o revendedor, assegurando o envolvimento, o comprometimento e a fidelidade à marca. Cadastrar novos revendedores. Realizar encontro de ciclos com a equipe de revendedores para repasse das estratégias em todos os ciclos. Organizar, promover e gerar a participação dos revendedores nos encontros de ciclos, treinamentos e eventos. Realizar a manutenção e o acompanhamento dos treinamentos aplicados (reciclagem) aos revendedores para acompanhar se eles estão sendo efetivos para o desenvolvimento da equipe de venda direta. **Administração:** Garantir ações com os revendedores, realizando atendimento de trocas, faltas, visitas e monitoramento continuo para garantir a permanecia assegurada do revendedor. Realizar consulta e analisar liberação de cadastro e garantis o retorno da liberação ou reprovação para o revendedor (análise SPC/SERASA). Acessar, acompanhar os canais de comunicação da franqueadora (Manual de operações, portais, extranet, revistas, guias, etc.) Cumprir procedimentos e direcionadores da franqueadora e as normas internas do Grupo Franqueado. Organizar materiais para reuniões quando necessário. Participar de treinamentos presenciais ou via extranet, quando orientado pela gerência ou administração.
João Silva
Indeed · HR
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