Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

**Envie seu currículo em inglês.** Na AppsFlyer, acreditamos que todo desafio é um convite à inovação. Estamos procurando um Representante de Desenvolvimento de Vendas para nos ajudar a moldar o futuro da medição. Neste cargo, você trabalhará com profissionais talentosos de todo o mundo, dentro de uma cultura que valoriza a curiosidade, a colaboração e o desenvolvimento pessoal. Se você está pronto para levar suas habilidades a um palco global, esta é sua oportunidade de causar impacto. **Sobre a Função** ------------------ Como Representante de Desenvolvimento de Vendas, você desempenhará um papel crítico na geração de funil e na aceleração do crescimento nas regiões EMEA e LATAM. Você será responsável pela parte superior do funil de vendas, identificando oportunidades estratégicas de prospecção externa, engajando tomadores de decisão-chave e colaborando de perto com Executivos de Contas para criar oportunidades de negócios de alto impacto. Esta função é ideal para alguém com mentalidade de caçador, que se destaca em um ambiente SaaS dinâmico, aprecia a construção de relacionamentos e tem paixão por tecnologia móvel, estratégia de vendas e pesquisa de mercado. **O Que Você Fará** ------------------ * Será responsável pelos esforços de prospecção externa, pesquisando contas, identificando partes interessadas-chave e gerando oportunidades qualificadas para a equipe de vendas. Construirá e manterá um forte funil de vendas por meio de abordagens proativas e construção de relacionamentos. * Realizará conversas de descoberta com prospects para identificar necessidades comerciais, alinhar a proposta de valor da AppsFlyer às dores dos clientes e garantir uma transição bem-sucedida para os Executivos de Contas. * Desenvolverá uma compreensão aprofundada dos mercados, setores e empresas em sua região de atuação. Usará insights de mercado e pensamento estratégico para priorizar contas e oportunidades com alto potencial. * Trabalhará em estreita colaboração com Executivos de Contas, Marketing e Gerentes de Parcerias em estratégias de abordagem, acompanhamento de eventos e iniciativas de aceleração do funil. * Manterá um controle preciso do gerenciamento de leads e do registro de atividades no Salesforce e em outras ferramentas de prospecção externa. Otimizará continuamente as abordagens, mensagens e estratégias de engajamento para maximizar o impacto. **O Que Você Precisa Ter** ----------------- * Falante nativo de português. Obrigatório. * Inglês fluente. Obrigatório. * Mais de 2 anos de experiência como SDR, preferencialmente em ambientes SaaS ou de alta tecnologia. * Experiência sólida em prospecção externa e geração de funil. * Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais por e-mail, LinkedIn, telefone e outros canais. * Capacidade de conduzir conversas consultivas de descoberta com múltiplas partes interessadas. * Fortes habilidades organizacionais, gestão de tempo e capacidade de autogestão em um ambiente acelerado. * Mentalidade de caçador, com abordagem proativa e determinada. * Experiência no uso do Salesforce e plataformas de engajamento de vendas. Diferencial. * Paixão por tecnologia, marketing móvel e estratégia de negócios. **Pontos Bônus** ---------------- * Experiência de trabalho com os mercados da EMEA e LATAM. * Experiência no ecossistema de marketing móvel ou MarTech. * Familiaridade com Salesforce, Outreach, Data.ai e ferramentas de inteligência comercial de código aberto. * Indicado por um membro da equipe da AppsFlyer. **Por Que Se Juntar a Nós?** ---------------- A AppsFlyer é uma empresa global com 25 escritórios em 19 países. Por meio de nossa cultura centrada nas pessoas, capacitamos os funcionários a crescerem pessoal e profissionalmente, ao mesmo tempo em que causam um impacto significativo no futuro do ecossistema móvel. Aqui, cargos não nos definem. Ideias sim. Você prosperará em uma cultura onde curiosidade, diversidade, colaboração e inovação fazem parte de tudo o que fazemos. Na AppsFlyer, estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Não atende a 100% das qualificações? Se você está entusiasmado com esta vaga e acredita ter as habilidades necessárias para ter sucesso, incentivamos você a se candidatar.