Sales Development Representative (SDR)

Descrição

**Oportunidade: Sales Development Representative (SDR)** -------------------------------------------------------- **Sobre a Vaga** Estamos em busca de um **Sales Development Representative (SDR)** com perfil investigativo, muita energia e foco em resultados para integrar o time comercial da BRK Tecnologia (grupo nstech). Você será a linha de frente da nossa estratégia de aquisição, responsável por identificar, qualificar e engajar os decisores das maiores transportadoras e embarcadores do mercado. Se você tem paixão por tecnologia, gosta do desafio da prospecção e quer ser a ponte que conecta grandes dores logísticas às nossas soluções, este é o seu lugar. **Responsabilidades e atribuições** * Realizar prospecção ativa (Outbound) para mapear e engajar *leads* estratégicos do setor de logística e *supply chain*. * Qualificar *leads* gerados pelo marketing (Inbound) garantindo o perfil ideal de cliente (ICP). * Conduzir ligações de descoberta (*Cold Calling* e *Discovery*), utilizando metodologias de vendas (como BANT, SPIN ou similar) para identificar dores, orçamento e poder de decisão. * Agendar reuniões qualificadas para os Key Account Managers (KAMs) e Executivos de Vendas. * Manter o CRM rigorosamente atualizado com todo o histórico de interações e inteligência comercial mapeada. * Analisar métricas diárias de performance (taxa de conversão, volume de ligações e *no\-show*). **Requisitos e qualificações** * Experiência prévia comprovada como SDR ou BDR em vendas B2B (preferencialmente em empresas de SaaS ou tecnologia). * Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de prender a atenção de decisores (C\-Level e Diretores de Operações/Logística). * Resiliência e inteligência emocional para lidar com alto volume de contatos e objeções diárias. * Organização impecável para gestão de tempo e cadências de prospecção. * Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) e plataformas de engajamento de vendas. **Diferenciais** * Experiência prévia no ecossistema de Logística, Transporte ou Risco/Torre de Controle. * Cursos e certificações em *Outbound Marketing*, *Cold Calling* ou metodologias ágeis de vendas. Histórico comprovado de superação de metas de agendamentos. * **Conheça nossos Benefícios:** Vale Transporte Vale Refeição ou alimentação Plano de saúde Unimed; Plano odontológico Amil Dental; + ️Dr Alper Zenklub \- Plataforma online de saúde emocional e autoconhecimento; Gympass e acesso ao SESC; ❤️ Seguro de Vida;