Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR)

Descrição

Resumo: Como Representante de Desenvolvimento de Negócios, você acelerará o crescimento da empresa gerando novos negócios por meio de técnicas de vendas externas (outbound), identificando oportunidades de mercado e agendando reuniões qualificadas para Executivos de Contas. Principais destaques: 1. Transformando o mundo industrial com hardware e software de ponta 2. Foco na geração de novas oportunidades e na aquisição de novos clientes 3. Acelerando o crescimento da empresa por meio do desenvolvimento estratégico de negócios Vendas Desenvolvimento de Negócios São Paulo, SP Presencial **Por que se juntar a nós** --------------- A TRACTIAN está transformando o mundo industrial ao capacitar os profissionais de manutenção de linha de frente a alcançarem mais. Integrando hardware de ponta com software inovador em uma única plataforma poderosa, estamos substituindo sistemas legados e oferecendo soluções mais inteligentes e rápidas para nossos clientes. **Vendas na TRACTIAN** --------------------- A equipe de Vendas é o principal impulsionador da receita na Tractian. Concentramo-nos na geração de novas oportunidades, na aquisição de novos clientes e no fortalecimento ainda maior dos relacionamentos com nossas contas atuais. Nossos clientes corporativos incluem empresas da Fortune 500, como Hyundai, Bosch, Unilever, P\&G, PepsiCo, L'Oréal, JBS, entre outras. A Retenção Líquida de Receita (NRR) da Tractian é tão forte quanto a de startups do Vale do Silício, como Snowflake (158%) e Twilio (155%), o que evidencia a aderência e a essencialidade de nossos produtos. Certificamo-nos de reconhecer os melhores desempenhos e de incentivá-los constantemente para superar consistentemente as metas. **Suas responsabilidades** ------------------ Como Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR), seu foco principal será acelerar o crescimento da empresa gerando novos negócios. Você será responsável por identificar, prospectar e qualificar oportunidades de mercado que ainda não constam em nossa base de dados. Utilizando técnicas avançadas de vendas externas (abordagem ativa de potenciais clientes) e ferramentas de inteligência comercial, seu objetivo será aplicar visão estratégica, mentalidade comercial, intensidade e disciplina para abrir portas, despertar o interesse dos tomadores de decisão e agendar reuniões qualificadas para nossos Executivos de Contas (AEs). ### **Responsabilidades** * + * **Prospectação Externa:** Executar diariamente uma sequência estruturada de ligações frias, e-mails e abordagens no LinkedIn para alcançar tomadores de decisão em contas estratégicas previamente mapeadas. * + * **Mapeamento de Contas:** Investigar a estrutura das empresas-alvo, identificar os perfis certos (gestores de manutenção, diretores industriais, gestores de fábrica) e elaborar uma estratégia personalizada de entrada para cada conta. * + * **Geração de Interesse:** Despertar curiosidade nos prospects por meio de mensagens consultivas e personalizadas, traduzindo reais dores industriais em conversas relevantes com a Tractian. * + * **Qualificação de Leads:** Realizar uma qualificação/diagnóstico inicial para compreender as dores do lead e verificar se ele se enquadra no nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP). * + * **Gestão do Funil no HubSpot:** Manter um CRM rigorosamente atualizado, garantindo a rastreabilidade de todas as interações e o status de cada lead no funil de vendas. * + * **Inteligência de Mercado:** Utilizar ferramentas como Apollo, Lusha e LinkedIn Sales Navigator para identificar os tomadores de decisão certos e mapear contas estratégicas. * + * **Colaboração com AEs:** Trabalhar em sincronia com os Executivos de Contas para garantir uma transição eficaz e fornecer contexto estratégico para cada oportunidade agendada. * + * **Superação de Metas:** Alcançar e superar quotas mensais, utilizando a prospecção externa como principal impulsionador para atingir esses objetivos. * + * **Representação da Empresa:** Participar de eventos do setor, identificando oportunidades para expansão de negócios. ### **Requisitos** * + * Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, TI ou área correlata. * + * 2 anos ou mais de experiência em pré-vendas, preferencialmente em ambiente de software ou tecnologia. * + * Histórico comprovado de alcance de metas de vendas e impulso ao crescimento de receita. * + * Domínio comprovado do CRM HubSpot para desenvolvimento eficaz de negócios e gestão de clientes. * + * Excelentes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos. * + * Habilidades avançadas em prospecção e ligações frias, incluindo domínio de plataformas como Apollo, Lusha, ZoomInfo, entre outras. * + * Capacidade de participar de conversas intelectuais de alto nível. * + * Desejo de tornar-se Executivo de Contas em 6 meses. ### **Diferenciais** * + * Experiência prévia em vendas B2B complexas. * + * Treinamentos ou certificações avançadas em vendas e desenvolvimento de negócios. * + * Inglês fluente: Para interação com equipes globais ou prospecção em mercados internacionais. ### **Remuneração \u0026 Benefícios** * + Salário competitivo e opções de ações * + 30 dias úteis de férias remuneradas * + Auxílio educação e cursos * + Ganhe uma viagem para qualquer lugar do mundo a cada 4 anos * + R$1\.035/mês de auxílio-refeição * + Plano de saúde com cobertura nacional e sem coparticipação * + Seguro odontológico: ajudamos você com tratamentos odontológicos para uma melhor qualidade de vida. * + Wellhub e Incentivo Esportivo: R$300/mês extras caso pratique atividades