Representante de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

*Para obter a melhor experiência como candidato, considere se candidatar a no máximo 3 vagas dentro de 12 meses, garantindo que não esteja duplicando esforços.* Categoria da Vaga Vendas Detalhes da Vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1, onde humanos com agentes impulsionam juntos o sucesso do cliente. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas uma palavra da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e buscamos Trailblazers apaixonados por aprimorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo. Pronto para levar sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agente? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. O Representante de Desenvolvimento de Negócios terá a responsabilidade de identificar necessidades empresariais para construir um pipeline para a organização de vendas. Você colaborará com o gerente de programa para desenvolver campanhas e prospectar, até o ponto de transferência para a equipe de Vendas. O BDR terá conhecimento sobre campanhas de marketing em andamento e futuras, a fim de aumentar as conversões. Uma responsabilidade implícita do BDR é conduzir negociações com prospects de forma a construir uma experiência excepcional para clientes/prospects, preparando o terreno para futuras vendas de softwares da Salesforce. **Algumas das atividades que você realizará incluem:** * Trabalhar com o gerente de programa e equipes multifuncionais para definir alvos estratégicos destinados à identificação e geração de novas oportunidades de negócios. * Alcançar ou superar metas estratégicas e objetivos comprometidos, interagindo com leads qualificados e possibilitando o próximo passo no ciclo de vendas. * Por meio de engajamento consultivo, você qualificará oportunidades compreendendo os desafios empresariais, além de educar os prospects sobre o valor de nossos produtos. * Realizar pesquisas detalhadas em contas-alvo para identificar contatos-chave e informações críticas sobre a conta. * Identificar e direcionar novos prospects estratégicos que não foram identificados pelo marketing e que acelerariam o crescimento da região. * Selecionar e engajar prospects identificados por meio de esforços de marketing. * Tornar-se um orientador nas plataformas e ferramentas de prospecção de vendas. * Utilizar os desafios identificados dos clientes para prescrever campanhas e eventos relevantes que impulsionem o engajamento. * Desenvolver relações excepcionais de atendimento ao cliente com os prospects. * Realizar auditorias próprias das atividades para garantir precisão e viabilizar melhorias. * Aprender proativamente sobre os produtos da Salesforce, produtos impulsionados pela empresa e conhecimentos de mercado por meio do site, webinars online e outras informações de marketing. * Atualizar diariamente o status dos leads e todas as interações com os prospects na aplicação de CRM. * Tornar-se especialista nas ferramentas de habilitação de vendas. **Quem você é...** * Experiência de 1–2 anos em desenvolvimento de negócios, vendas ou área relacionada. Experiência em qualificação de leads em todos os níveis organizacionais — gerentes, diretores, vice-presidentes e executivos. A experiência será avaliada com base no alinhamento às competências essenciais para a vaga (por exemplo, liderança extracurricular, experiência militar, trabalho voluntário etc.). * Energia e Criatividade. Capacidade de trabalhar em um ambiente de vendas dinâmico e de alto ritmo. * Você pensa fora da caixa e impressiona as pessoas com suas abordagens empolgantes e qualidade de trabalho. * Ferramentas. Domínio das ferramentas corporativas padrão de eficiência. Liberte seu Potencial Ao ingressar na Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser o seu melhor*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer o seu melhor*. Juntos, traremos o poder do Agentforce a organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje não apenas para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você mesmo, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar currículos e qualificações de candidatos durante todo o processo de recrutamento. Decisões sobre seleção e contratação de candidatos serão sempre tomadas por humanos. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como utilizamos seus dados pessoais e seus direitos, inclusive quanto ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão. Declaração de Publicação A Salesforce é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho rumo à igualdade, em parte, criando um ambiente de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de pessoa transgênera, idade, deficiência, condição de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Essa política aplica-se a funcionários atuais e potenciais, independentemente de onde estiverem em sua jornada profissional na Salesforce. Ela também se aplica ao recrutamento, contratação, atribuição de cargos, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho profissional, disciplina, demissão e tudo o mais entre esses pontos. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, retorno ao trabalho, treinamento e educação.