Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

**Visão Geral do Cargo** Estamos buscando um **Gerente de Desenvolvimento de Negócios**, altamente motivado e experiente, para fortalecer a penetração de mercado da ShipServ nos Estados Unidos e na América Latina. O candidato selecionado desempenhará um papel fundamental na expansão de nossa atuação no setor de fornecedores marítimos na região, identificando oportunidades-chave, desenvolvendo novos negócios, cultivando contas estratégicas e impulsionando a adoção de nossas soluções para fornecedores e marketplace. Trata-se de uma oportunidade única para um profissional ambicioso com conhecimento marítimo, fortes habilidades comerciais e mentalidade empreendedora. **Principais Responsabilidades** * Desenvolver e executar estratégias de vendas para ampliar a presença da ShipServ no mercado marítimo dos EUA e da América Latina. * Identificar e buscar novas oportunidades de negócios com fornecedores marítimos e categorias-chave na região. * Construir e manter relacionamentos sólidos com partes interessadas-chave, tomadores de decisão e influenciadores do setor. * Auxiliar na gestão e no crescimento de contas existentes, oferecendo soluções com valor agregado e garantindo altos níveis de satisfação do cliente. * Realizar análises de mercado para compreender o cenário competitivo, as necessidades dos clientes e as tendências regionais. * Apresentar excelentes demonstrações para clientes, apresentações de produtos e propostas comerciais adaptadas às necessidades dos fornecedores. * Fornecer previsões regulares de vendas, relatórios de pipeline e atualizações de desempenho à gerência. * Representar a ShipServ em principais eventos do setor, feiras e oportunidades de networking na região. * Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (Marketing, Produto, Finanças, Gestão de Contas, Relacionamento com Clientes e Liderança Comercial) para adaptar soluções e ofertas à região. **Requisitos** * Experiência comprovada (5\+ anos) em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de contas, dentro dos setores **marítimo, de navegação ou de compras marítimas**. * Amplo conhecimento das dinâmicas do setor marítimo e das práticas de compras nos EUA e na América Latina. * Histórico comprovado de alcance de metas de vendas e expansão de participação de mercado. * Rede consolidada no setor de fornecedores marítimos dos EUA e da América Latina é altamente desejável. * Excelentes habilidades de negociação, apresentação e comunicação (inglês \& espanhol obrigatórios). * Forte senso comercial e capacidade de construir confiança com partes interessadas de nível sênior. * Capacidade de iniciar projetos de forma independente e trabalhar tanto de forma autônoma quanto colaborativa com equipes diversas. * Disposição para viajar à América do Norte e à América Latina para participar de eventos do setor e conhecer os clientes pessoalmente. **Benefícios** * **Salário competitivo e bônus**: Reconhecemos sua expertise e contribuições. * **Experiência de integração inclusiva**: Nosso programa de integração foi concebido para garantir seu sucesso desde o primeiro dia. * **Zona de Bem-Estar Marcura**: Valorizamos seu equilíbrio entre vida profissional e pessoal, bem como seu bem-estar. * **Oportunidades globais**: Faça parte de uma empresa ambiciosa e em expansão, com um toque local. * **Cultura de trabalho diversa e solidária**: Comprometemo-nos com a inclusão, a diversidade e o senso de pertencimento de todos os membros da equipe.