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la revolución digital en RR.HH.?\n\n\nEl candidato ideal será responsable de gestionar y calificar leads entrantes, garantizando una excelente primera experiencia para todas las personas interesadas en Humand. Su enfoque estará en comprender las necesidades de los prospectos, calificarlos correctamente y coordinar reuniones de alto valor con el equipo de Ventas.\n\n\n️ **Principales responsabilidades**\n\n* Gestionar y dar seguimiento a los leads entrantes generados por Marketing.\n* Calificar oportunidades mediante llamadas para comprender el contexto, las necesidades y el potencial del cliente.\n* Programar reuniones calificadas con el equipo de Ventas.\n* Registrar y actualizar la información de los leads en el CRM de forma organizada y consistente.\n* Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para mejorar la calidad y la conversión de los leads entrantes.\n\n\n️ Lo que valoramos\n\n* Título universitario o experiencia equivalente.\n* Experiencia previa en funciones comerciales o en la gestión de leads entrantes (SDR, BDR, Ventas, etc.).\n* Excelentes habilidades comunicativas, escucha activa y sólidas capacidades organizativas.\n* Capacidad para gestionar múltiples leads de forma eficiente.\n* Experiencia en empresas SaaS (preferible, especialmente en HR Tech).\n* Inglés intermedio/avanzado.\n\n\n¡Únete a nosotros!\n\n\nNuestra misión es empoderar a las personas en el trabajo para que puedan ser más felices y exitosas.\n\nNuestro propósito: llevar la felicidad al mundo del trabajo.\n\n\nPuedes conocer más sobre nosotros aquí: https://humand.co/en/","price":"Salário Negociável","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1767701287704","seoName":"inbound-sales-development-representative-emea","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://br.ok.com/pt/city-vila-valerio/cate-other9/inbound-sales-development-representative-emea-6498576482598612/","localIds":"7","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"ffaf0c2f-026b-4d10-99c2-17116586e577","sid":"08d8b973-d102-456c-b7ec-99885ba95eba"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Espirito Santo","unit":null}]},"addDate":1767701287704,"categoryName":"Outro","postCode":null,"secondCateCode":"mfg-transport-logistics","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4294,4314","location":"State of Espírito Santo, Brazil","infoId":"6496038413235312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Therapeutic Area Specialist - Madrid","content":"**Working with Us** \n\nChallenging. 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Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to adastaffingsupport@bms.com . Visit careers.bms.com/ eeo \\-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.\n \n\n \n\n**Candidate Rights** \n\n \n\nBMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.\n \n\n \n\nIf you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california\\-residents/\n \n\n \n\n**Data Protection** \n\n \n\nWe will never request payments, financial information, or social security numbers during our application or recruitment process. 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Meaningful. Life\\-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high\\-achieving teams. Take your career farther than you thought possible. \n\n \n\nBristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working\\-with\\-us . \n\n \n\n**Objetivo de la posición:** \n\n \n\nCumplir los objetivos anuales de ventas y posicionamiento del fármaco, analizando la información y las necesidades de los clientes como foco de su actividad. \n\n \n\n**Responsabilidades fundamentales requeridas:*** Cumplir los objetivos anuales de ventas del territorio asignado y las métricas.\n* Mediante una buena capacidad analítica: elaborar un análisis benchmark de su zona, interpretar los datos e implementar planes de acción por zonas/cuentas, complementarios a los definidos estratégicamente desde el equipo de marketing; así como la monitorización de la evolución de cada cuenta y territorio. Dichos datos deberán estar reflejados y actualizados en su fichero/maestro de clientes (interact).\n* Generar un alto nivel de engagement con los clientes a través de: proactividad en la generación de proyectos de valor (partnership), ejecución de los mismos, toma de decisiones y capacidad de respuesta. En esta tarea se necesitará un importante control de sus inversiones.\n* Ser un interlocutor sólido para los clientes: base importante de ciencia y capacidad para estar en permanente estudio/formación sobre los datos que se publican sobre sus fármacos y los competidores; consiguiendo la certificación periódica correspondiente.\n* Mantener una comunicación efectiva de los mensajes promocionales y buen manejo de los materiales promocionales.\n* Demostrar una actitud que demuestre un alto índice de optimismo y capacidad de trabajo en equipo, basado en comunicación, confianza (en uno mismo, en sus compañeros y en la organización), compromiso y autocritica/crítica constructiva. Todo esto asociado a la adaptación continúa al cambio.\n* Aportar en todo momento una imagen altamente profesional en cuanto a integridad y ética, como representante de BMS, cumpliendo siempre el código de conducta de la compañía.\n\n**Formación:*** Titulación universitaria superior preferiblemente en ciencias de la salud.\n* Inglés (comprensión y escritura)\n* Buen manejo de los distintos canales de comunicación digitales (e\\-mailing, redes y plataformas locales), así como altos conocimientos de office\n* Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y entorno sanitario.\n\n**Experiencia:*** Mas de 3 años de experiencia previa como delegado de ventas en el mercado de **Hematología**.\n* Experiencia en lanzamiento y prelanzamiento de fármacos de uso o dispensación hospitalario.\n* Conocimiento del Producto y la Enfermedad que le capacite para formar/guiar al profesional sanitario.\n* Conocimiento del Mercado, la Industria y Clientes Hospitalarios.\n\n**Competencias:*** **Winning mindset** Orientación a resultados, buena adaptación al cambio. 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Meaningful. Life\\-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high\\-achieving teams. Take your career farther than you thought possible. \n\n \n\nBristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. 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Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to adastaffingsupport@bms.com . Visit careers.bms.com/ eeo \\-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.\n \n\n \n\n**Candidate Rights** \n\n \n\nBMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.\n \n\n \n\nIf you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california\\-residents/\n \n\n \n\n**Data Protection** \n\n \n\nWe will never request payments, financial information, or social security numbers during our application or recruitment process. 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Responsabilidades e Atribuições Gerir a equipe de auxiliares de frota, garantindo a execução das atividades operacionais; Intermediar a comunicação entre bases e operações, solucionando eventuais conflitos; Acompanhar e gerir indicadores operacionais e de desempenho da frota; Monitorar manutenção e inspeção dos veículos, assegurando condições adequadas de uso; Atuar de forma proativa, comprometida e responsável, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e produtivo.\n\n\n**Requisitos:**\n\n\nExperiência comprovada na função de supervisão no ramo de logística, transporte ou e\\-commerce; Ensino médio completo (superior será considerado diferencial); Conhecimento em Pacote Office (nível básico a intermediário); CNH categoria AB, D ou E ativa; Residir em São Gabriel da Palha/ES, ou regiões próximas; Ambos os sexos podem se candidatar. 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producción y envasado de mozzarella en Salas (Asturias), un proyecto en plena expansión orientado al mercado nacional e internacional. \n\n \n\n¿Qué harás? \n\nComo Procesista, formarás parte del equipo que se encarga de convertir la leche en mozzarella, asegurando la calidad, la trazabilidad y el cumplimiento de los estándares de producción. \n\nTus principales funciones serán: \n\nOperar, controlar y supervisar las líneas de proceso (pasteurización, cuajado, hilado, moldeado, salado…). \n\nRealizar los controles de calidad y parámetros de producción establecidos. \n\nCumplir con las normas de seguridad alimentaria, limpieza y buenas prácticas de fabricación (BPF). \n\nColaborar con los equipos de mantenimiento y envasado para garantizar la continuidad del proceso. \n\nParticipar en la mejora continua de los procedimientos productivos. \n\n \n\nBuscamos \n\nFormación o experiencia en procesos industriales o producción alimentaria. \n\nValorable experiencia previa en sector lácteo o 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Desejável: Curso de Operação de Talha \\& Ponte Rolante;\n\n \n\nResponsabilidades e Atribuições:* Operar empilhadeira;\n* Controlar o recebimento e expedição de materiais de fornecedores externos;\n* Controlar o recebimento e expedição de materiais de clientes;\n* Auxiliar no planejamento de montagem dos equipamentos;\n* Receber as peças novas para o conserto dos processos e realizar o controle;\n* Utilização do SAP;\n* Apontamento de horas;\n* Rotinas administrativas;\n\n \n\nBenefícios:* Convênio médico e odontológico;\n* Vale alimentação e refeição\n* Vale transporte;\n* Seguro de vida;\n* PPR.","price":"Salário Negociável","unit":"per 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Aproveitamos o potencial de tecnologias avançadas, como Realidade Aumentada e Inteligência Artificial, para expandir os limites da inovação e moldar o futuro da digitalização.\n\n \n\n\nNossa equipe de mais de 1.500 funcionários abrange diferentes continentes, culturas e disciplinas. Com nossos valores inclusivos, celebramos as perspectivas únicas e os talentos que cada indivíduo traz, promovendo um ambiente de trabalho dinâmico onde novas ideias prosperam.\n\n \n\n\nFaça parte da nossa equipe vencedora e ajude-nos a criar um mundo que funcione melhor.\n\n \n\n\n**Responsabilidades**\n\n \n\n\n\nVocê é um profissional de vendas por natureza e se considera um \"caçador\"? Prefere vendas consultivas de alto nível em vez de vendas transacionais do tipo \"tomar pedidos\"? Então junte-se à nossa equipe de Vendas de Soluções como Executivo de Contas e seja responsável por estabelecer novos negócios bem-sucedidos em ambientes corporativos, gerando crescimento para a empresa!\n\n \n\n\n* Ser responsável pela venda consultiva de soluções, conquistar novas contas corporativas e expandir negócios existentes com as soluções da TeamViewer, a fim de atingir e superar metas de receita e lucratividade\n* Envolver-se proativamente com clientes usando uma abordagem consultiva e orientada a soluções, descobrindo novas oportunidades ao ouvir atentamente os clientes e comunicar claramente a proposta de valor das soluções TeamViewer\n* Estabelecer e cultivar fortes relações com clientes corporativos e principais tomadores de decisão, preparar apresentações impecáveis para clientes e conduzir reuniões eficazes\n* Aplicar modelos táticos e estratégicos de entrada no mercado voltados ao crescimento da base de clientes tanto no curto quanto no longo prazo – impulsionar receitas maiores, crescimento de clientes e retenção\n* Impulsionar a marca TeamViewer/Enterprise junto a clientes, prospects e parceiros de aliança por meio da participação e exposição em diversos eventos do setor\n* Apoiar os processos semanais, mensais e trimestrais de previsão de vendas, incluindo análise de pipeline, validação de dados, identificação de lacunas e ações necessárias\n* Colaborar com todas as equipes e recursos internos para garantir que você ofereça a melhor solução aos nossos clientes\n\n \n\n\n**Requisitos**\n\n \n\n\n* 5+ anos de experiência em vendas de tecnologia, comercializando softwares/SaaS, IaaS ou produtos de plataforma OT para clientes corporativos ou grandes organizações\n* Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação com clientes em potencial, bem como executivos de nível VP e C-level\n* Histórico comprovado de desempenho consistentemente alto e mentalidade de vendas caçadora (\"hunter\")\n* Experiência no uso de um modelo de vendas estruturado, como MEDDPICC, Challenger ou Sandler (utilizamos MEDDPICC)\n* Habilidades em resolução de problemas, compreensão analítica e colaboração\n* Indivíduo altamente motivado, com orientação voltada a resultados e competitividade\n* Fluência em **inglês e espanhol**\n* Ética de trabalho muito forte com atitude de \"dar conta do recado, arregaçar as mangas para resolver\"\n* Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e tomar decisões\n* Mentalidade empreendedora com entendimento da dinâmica de uma empresa de alto crescimento e capacidade de multitarefa em um ambiente em rápida mudança\n\n \n\n\n**O que oferecemos**\n\n \n\n\n* **Integração presencial** em nosso escritório central para um início ideal\n* **Ótimos pacotes de remuneração e benefícios**, incluindo bônus por desempenho da empresa ou bônus por vendas, ações da empresa e revisões salariais regulares\n* Eventos regulares de **equipe** e celebrações corporativas\n* Política de **portas abertas**, sem código de vestimenta, reuniões frequentes com todos os funcionários e almoços com a liderança\n* **Programa de Trabalho no Exterior** que permite até 40 dias de trabalho fora do país contratual\n* Celebramos a **diversidade** como um dos nossos valores centrais; junte-se a nós e impulsione uma das iniciativas c\\-a\\-r\\-e!\n\n \n\n\nA TeamViewer é uma empresa que apoia a igualdade de oportunidades e está comprometida em construir uma cultura inclusiva onde todos se sintam bem-vindos e apoiados. 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En nuestra nueva planta de Asturias, apostamos por la tecnología, la sostenibilidad y el desarrollo del talento local. \n\n \n\n¿Qué harás? \n\nComo Responsable de Almacén, serás la persona encargada de coordinar y optimizar las operaciones logísticas y de almacenaje de la planta. Entre tus principales responsabilidades estarán: \n\n* Gestión integral del almacén: planificación, organización y supervisión de las operaciones diarias de recepción, almacenamiento y expedición de producto.\n* Gestión de inventarios: control de existencias, rotación de stocks, trazabilidad y cumplimiento de estándares de calidad y seguridad alimentaria.\n* Coordinación con Producción y Mantenimiento: asegurar el suministro de materiales, consumibles y repuestos necesarios para la continuidad de la producción.\n* Gestión de personal: supervisión, formación y desarrollo del equipo de almacén.\n* Relación con proveedores y transportistas: garantizar entregas puntuales, optimizar rutas y coordinar cargas y descargas.\n* Implantación de mejoras: aplicar metodologías de mejora continua (Lean, 5S, TPM) y proponer optimizaciones en layout, flujos y procesos.\n* Digitalización y control: uso de ERP y sistemas de gestión de almacén (SGA/WMS) para asegurar la precisión en los movimientos y la trazabilidad del producto.\n* Cumplimiento normativo: velar por la seguridad en el trabajo, el mantenimiento de equipos y el cumplimiento de los procedimientos internos.\n\n \n\nLo que buscamos \n\n* Formación en Logística, Ingeniería, Administración de Empresas o similar.\n* Experiencia mínima de 5\\-8 años en puestos de responsabilidad en almacenes industriales, preferiblemente en sector alimentario.\n* Conocimientos de ERP y herramientas de gestión de mantenimiento o almacén.\n* Experiencia en gestión de equipos, control de inventarios y optimización de procesos logísticos.\n* Capacidad de liderazgo, toma de decisiones, resolución de incidencias y trabajo en equipo.\n* Inglés: nivel medio.\n\n \n\n Qué ofrecemos \n\n* Contrato indefinido y salario competitivo acorde a la experiencia y perfil del candidato.\n* Proyecto estable y en crecimiento, con la posibilidad de formar parte del equipo desde su fase inicial.\n* Entorno de trabajo internacional, colaborativo y dinámico, con comunicación directa y cultura abierta.\n* Plan de desarrollo profesional y formación continua.\n* Beneficios sociales (seguro médico, formación en idiomas, retribución flexible, etc.).\n* Horario flexible: entrada entre 7:30 y 9:00 h, salida entre 16:30 y 18:00 h; 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Convênios e descontos comerciais; Plano de Carreira; Treinamentos internos (Programa Estagiário \\- Conexão Futuro).\n* **Horário:** De segunda a sexta das 08h as 15h com 1h de intervalo \\- (30h semanais);\n* **Local:** Canivete Linhares \\- ES;\n* **Atividades:** Auxiliar em compreender os processos e procedimentos da empresa; Auxilio no acompanhamento das rotinas operacionais e dar suporte às áreas; Auxiliar no controle de estoque e na gestão fiscal; Auxilio nos treinamentos, revisão de processos e melhoria contínua.\n\nInteressados(as) devem enviar **currículo em PDF** através do sistema Indeed. \n**Entraremos em contato através do WhatsApp! (candidatos que não responderem adequadamente as perguntas, não participarão do processo seletivo).**\n\nTipo de vaga: Estágio \nDuração do contrato: 24 meses\n\nPagamento: R$1\\.698,00 \\- R$1\\.717,80 por mês\n\nBenefícios:\n\n* Seguro de vida\n* Vale\\-transporte\n\nPergunta(s) de seleção:\n\n* Você consegue estagiar no horário citado no anúncio? (chegaria a tempo?)\n* Qual o bairro da sua residência? E qual o CEP da sua residência?\n* Qual o turno das aulas na sua escola/faculdade? (manhã, noite, EAD)\n* Qual período está o seu curso? E quantos períodos o curso tem no total?\n* Qual é o curso que você está realizando no momento? Qual a data prevista para a formatura? 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