Resumo da Vaga: Buscamos um Analista de Produtos B2B Pleno para apoiar a gestão do portfólio, garantindo evolução contínua, melhoria de esteiras e acompanhamento de performance com perfil analítico. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica no ciclo de vida de produtos B2B. 2. Interação intensa com diversas áreas e capacidade de execução. 3. Estruturação de esteiras de produtos e vendas B2B. Buscamos um(a) **Analista de Produtos B2B Pleno** para atuar no apoio estratégico e operacional da gestão do portfólio, garantindo evolução contínua dos produtos, melhoria das esteiras comerciais/operacionais e acompanhamento de performance (KPIs). Essa posição tem interação intensa com Comercial, Operações, Implantação, Marketing e áreas de suporte, sendo essencial um perfil analítico, organizado e com boa capacidade de execução. Esse profissional será responsável por estruturar esteiras de produtos e vendas, apoiar o go\-to\-market e garantir que as soluções sejam claras, competitivas e escaláveis para o mercado B2B. **Responsabilidades e atribuições*** Atuar no suporte ao ciclo de vida de produtos B2B (ideação, evolução, sustentação e descontinuação). * Consolidar requisitos e necessidades do time comercial e clientes, apoiando a tradução em melhorias de produto/esteira. * Estruturar e manter documentação de produtos (catálogo, regras de negócio, políticas, SLA, jornada e fluxos). * Apoiar a construção de **ofertas comerciais**, materiais (apresentações, one\-pagers, FAQs), além de treinamentos internos. * Conduzir análises de mercado, benchmarks e comparativos de portfólio, contribuindo para posicionamento competitivo. * Acompanhar **KPIs de produto** (receita, margem, churn, conversão, volumetria, funil de vendas) e propor planos de ação. * Apoiar governança de portfólio (reuniões, comitês, acompanhamento de roadmap e backlog). * Conduzir melhorias contínuas em esteiras (pedido ativação faturamento suporte), reduzindo retrabalho e aumentando eficiência. * Apoiar interface com parceiros e fornecedores, quando aplicável (propostas, precificação, escopo, termos operacionais). **Requisitos e qualificações** Experiência prévia em Produtos B2B / Portfólio / Operações / Pré\-vendas / Projetos (mínimo 2 anos desejável). Capacidade de analisar dados e transformar informações em recomendações acionáveis. Excel/Google Sheets intermediário ou avançado (tabelas dinâmicas, SOMASES, PROCV/XLOOKUP). Experiência com apresentações executivas (PowerPoint/Slides). Boa comunicação e capacidade de relacionamento com áreas diversas. Capacidade analítica e visão estratégica aliadas à execução Desejável experiência em empresas de telecomunicações, integradores, MSPs ou MSSPs Desejável Conhecimento em modelos de serviços gerenciados e licenciamento de software Desejável Conhecimento em Inglês técnico para leitura de documentação e interação com fabricantes Desejável Vivência na construção de ofertas white label Desejável Experiência com lançamento e gestão de produtos B2B **Informações adicionais** Será considerado um diferencial ter conhecimento em: Processos: * Desenho e melhoria de processos (AS IS / TO BE). * Experiência com documentação de fluxos, RACI, playbooks e padronizações. Projetos: * Participação ativa em projetos cross\-funcionais. * Noções de gestão de projetos (escopo, cronograma, riscos, governança). * Familiaridade com métodos ágeis (Scrum/Kanban). Cloud: * Vivência ou conhecimento em produtos Cloud (IaaS, Storage, Backup, DR). * Noções de arquitetura, capacidade, disponibilidade, performance, SLA. * Experiência com parceiros Cloud / serviços white\-label é um plus. Segurança: * Conhecimento em soluções B2B como Firewall, SD\-WAN, SASE, SOC, VPN, EDR. * Familiaridade com conceitos como compliance e LGPD. Com o propósito de **conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil**, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca **qualidade e excelência** em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento. **Valorizamos a pluralidade,** representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes. Aqui você encontrará um só time, que atua **interconectado**, focado em **fazer a coisa certa sempre**. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio. Para mais informações, acesse https://alloha.com/