Resumo da Vaga: Profissional de dados e negócios para maximizar receita e minimizar churn, utilizando análises, testes A/B e visão customer-centric. Principais Destaques: 1. Atuação cross-functional, unindo dados e visão customer-centric 2. Modelagem de cenários de crescimento e estratégias de base 3. Foco em rentabilização, retenção e prevenção de churn **Unidade de Negócio:** Sem Parar **Local de trabalho:**Pinheiros \-SP **Modelo de trabalho:** Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) **Missão da área que você irá atuar:** Responsável por modelar o negócio de ponta a ponta, englobando aquisição de clientes, gestão do ciclo de vida, otimização do funil de vendas, rentabilização, retenção e jornadas de inadimplência ou de prevenção à retenção prematura. **Objetivos do cargo que você irá atuar:** Atuação de forma cross‐functional, unindo dados, testes A/B, P\&Ls e visão customer‐centric para maximizar receita e minimizar churn. **Responsabilidades e atribuições** * **Definição e disponibilização de indicadores\-chave (KPI):** Calcular e monitorar métricas como LTV, receita, churn, conversão, impactos na base (contact rate, contestações), engajamento, utilização e inadimplência Garantir relatórios periódicos (dashboards, painéis de BI) para stakeholders de produto, vendas e finanças * **Modelagem de cenários de crescimento:** Estruturar cenários de expansão de base validados por demonstrações de P\&L Conduzir e analisar testes A/B para validar hipóteses de aquisição, pricing e retenção modelos financeiros (P\&L) que permitam acompanhamento contínuo de iniciativas de receita, retenção e precificação e sejam utilizados pelas demais áreas da empresa. * **Estratégias de base e ações operacionais:** Propor planos de ação em segmentos de clientes (vendas cruzadas, upsell, reativação) e definir cronogramas de execução Desenvolver e ajustar estratégias de rentabilização e precificação com base em dados de elasticidade e ROI Orquestrar jornadas automáticas de comunicação para casos de inadimplência, oferecendo opções de renegociação e prevenção de churn prematuro * **Acompanhamento de performance vs orçamento e forecast** Mensalmente, comparar resultados reais de vendas e monetização versus metas (budget) e projeções (forecast) Identificar desvios e recomendar ações corretivas junto a times de produto, marketing e financeiro * **Visão TAG‐Centrica e Customer‐Centric:** Criar segmentações TAG‐based (por perfil, histórico de uso ou potencial de LTV) e sugerir modelos de nutrição/engajamento para cada grupo. Integrar insights de comportamento (custos de aquisição, tempo até conversão) para melhorar a jornada do cliente. **Requisitos e qualificações** **É imprescindível que você tenha:** * Experiência em Growth, Revenue Ops, Data Analytics ou Inteligência de Negócios, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs ou e\-commerce. * Experiência comprovada em modelagem de negócios, criação de P\&L e análise de resultados Histórico de entregas que impactaram diretamente receita ou reduziram churn, por meio de modelagem P\&L e A/B tests. * Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Matemática, Estatística, Ciência da Computação ou áreas correlatas. * MBA ou especialização em Growth Marketing é diferencial. * Excel avançado (tabelas dinâmicas, Power Query); * Ferramentas de BI (Tableau, Power BI, Looker ou Metabase); * SQL (extração e manipulação de dados em bancos relacionais); * Python/R para modelagem estatística ou uso de bibliotecas de machine learning (pandas, scikit\-learn); * Conhecimento de frameworks de testes A/B (Optimizely, Google Optimize, etc.); * Compreensão de métricas financeiras: EBITDA, P\&L, ROI, CAC, churn rate, LTV. * BITDA, P\&L, ROI, CAC, churn rate, LTV. **Informações adicionais** **Fique por dentro do que te oferecemos:** * Vale\-transporte ou estacionamento no escritório; * Vale\-alimentação ou vale\-refeição — você escolhe uma das duas modalidades; * Assistência médica; * Assistência odontológica; * Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana; * Wellhub (antigo Gympass); * Auxílio home office; * PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); * Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa; * Tag Sem Parar — Sem custo; * Seguro de vida; * Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção; * Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós\-graduação ou MBA; No **Sem Parar Corpay**, somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da **Corpay**, uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países. Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil **\#Imparáveis**, atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação. **O Nosso Ecossistema:** **No Sem Parar (B2C):** Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Sem Parar, Cartão de Crédito Sem Parar Mais, Seguros Sem Parar (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Sem Parar Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais! **No Sem Parar Empresas (B2B):** Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem\-Estar. **Na Zapay:** Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares. **No Gringo:** Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo. Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de **criar além dos limites**. Ainda tem curiosidade sobre a gente? Siga nossos perfis oficiais e conheça mais sobre o nosso **\#JeitoSemParar**! Instagram \- @sempararcorpay: clique e siga! TikTok \- @sempararcorpay: clique e siga! Página de Carreiras: clique aqui!