Desenvolvedor de Negócios Internacional Offshore

Descrição

Resumo: Procuramos um Desenvolvedor de Negócios orientado ao cliente no Rio de Janeiro para impulsionar o desenvolvimento de contas globais, vendas e estratégia, com foco em relacionamentos com executivos e tendências de mercado. Pontos de destaque: 1. Desenvolver contas globais e impulsionar a estratégia de vendas 2. Focar na gestão de relacionamentos com executivos e no pensamento estratégico 3. Trabalhar em uma equipe de alto desempenho e internacional LEVE AO SUCESSO. IMPULSIONE O FUTURO DAS SOLUÇÕES PARA OS CLIENTES. Estamos procurando um Desenvolvedor de Negócios orientado ao cliente, com base no Rio de Janeiro, para desenvolver sua carreira em uma equipe recompensadora, de alto desempenho e internacional. O QUE VOCÊ FARÁ A finalidade desta função é desenvolver contas globais e ser responsável pelo desenvolvimento de especificações e vendas. A função envolve analisar tendências e condições econômicas e de mercado que afetam a empresa e desenvolver estratégias para aproveitar plenamente quaisquer mudanças nas circunstâncias. O ocupante do cargo precisa desenvolver contatos de relacionamento com executivos dentro da organização do cliente para impulsionar a execução da estratégia da conta. Principais responsabilidades: * Habilidades de comunicação para criar confiança por meio de escuta ativa, influência sem autoridade e habilidades de negociação. * Pensamento estratégico de longo prazo para explicar e transmitir as metas e a estratégia aos clientes, colegas e à gerência. * Planejar uma semana, um mês, um ano de acordo com a estratégia. * Capacidade de influenciar partes interessadas internas e externas em torno da estratégia, ao mesmo tempo que compreende os pontos críticos e as tendências das partes interessadas externas para ajustá-la, se necessário. * Autodidata e capaz de trabalhar de forma autônoma, criando seu próprio planejamento e tarefas para atingir as metas. * Conhecimento de produtos e aplicações para responder com segurança às 80/20 das perguntas dos clientes, sem necessidade de apoio das funções de suporte administrativo. * Identificar, compreender e entregar uma proposta de valor de alto nível em vendas sistêmicas; vender uma solução e um produto. * Habilidades de gestão de relacionamentos com executivos para falar com confiança e competência com clientes de nível executivo e C-level. * Capacidades de gerenciamento de projetos para lidar com a complexidade das vendas sistêmicas em múltiplas regiões geográficas, funções e clientes. * Networking (interno e externo) e compreensão dos processos e ferramentas internas. O QUE VOCÊ TRARÁ * Graduação obrigatória. Pós-graduação é um diferencial. * Inglês (falado, escrito e compreensão) em nível avançado é obrigatório. * Conhecimento em experiência técnica e comercial de projetos, com foco em soluções e especificações de engenharia para o mercado offshore. * Capacidade de influenciar diretamente as especificações técnicas e padrões dos clientes. * Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e interpessoais são obrigatórias. * Competência no uso do SalesForce.com. * Compreensão de como fazer as coisas funcionarem em uma organização matricial; capacidade comprovada de trabalhar com todos os departamentos (logística, crédito, marketing, serviços técnicos e atendimento ao cliente). O QUE VOCÊ GANHARÁ COM ISSO Valorizamos muito nossos colaboradores e trabalhamos duro para desenvolver um pacote de benefícios que reflita esse compromisso. Alguns de nossos benefícios incluem: * Bônus anual conforme resultados * Plano de saúde privado * Carro da empresa * Licença remunerada para trabalhar em projetos filantrópicos * Esquema híbrido de trabalho com 50% de flexibilidade * Grupos de recursos para funcionários focados em diversidade e sustentabilidade * Entre outros POR QUE A HILTI A Hilti é líder global em inovação da construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados por nosso propósito — Tornar a Construção Melhor — somos impulsionados a continuar aprendendo, crescendo e encontrando novas maneiras de causar um impacto duradouro. Aqui, você terá a oportunidade de utilizar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e assumir desafios significativos. Na Hilti, você poderá transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade por meio de propósito, paixão e trabalho em equipe. COMPROMISSO COM A INCLUSÃO Na Hilti, a inclusão é um foco essencial em como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Comprometemo-nos a abraçar a diversidade de pensamento e criar um ambiente inclusivo para todos, em qualquer lugar. Esforçamo-nos continuamente para garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta capacitado para contribuir. Ao construir sobre essa base, fortalecemos nossas equipes, nossa inovação e nosso impacto, tornando a construção melhor juntos. Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, no qual cada inscrição é avaliada por um profissional humano (notificações automatizadas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Não fornecemos feedback personalizado para inscrições que não avançam até a etapa de entrevista com o gestor de contratação; o processo completo — incluindo avaliações e entrevistas — normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de Perguntas Frequentes sobre carreiras da Hilti. **CANDIDATE-SE AGORA** **Compartilhar****Salvar**