SDR ( Analista Pré -Vendas)

Descrição

Resumo da Vaga: O Analista de Pré-Vendas (SDR) atua na linha de frente do funil comercial, qualificando leads e otimizando o tempo dos representantes para acelerar o ciclo de fechamento e impulsionar a receita. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica na linha de frente do funil comercial 2. Responsável por qualificar leads e otimizar o tempo de vendas 3. Colaboração com marketing na análise da qualidade dos leads O Analista de Pré\-Vendas (SDR) atua na linha de frente do funil comercial da Cimerian, responsável por transformar leads em oportunidades qualificadas para o time de vendas. Posicionado entre o marketing e os closers, o profissional garante que somente prospects com real potencial de compra avancem no pipeline, otimizando o tempo dos representantes e acelerando o ciclo de fechamento. O resultado esperado é a geração consistente de SQLs (Sales Qualified Leads) que impulsionem o crescimento de receita nos canais B2B (distribuidores, revendas, academias e redes de fitness) e B2C. * Realizar a abordagem inicial de leads gerados por campanhas digitais, indicações e prospecção ativa * Qualificar potenciais compradores via ligação, WhatsApp e e\-mail, identificando perfil, volume e urgência de compra * Registrar e atualizar todos os contatos no CRM (Ploomes), garantindo o correto preenchimento do funil de vendas * Apresentar o portfólio Cimerian de forma consultiva, conectando produto à dor e ao canal do prospect * Agendar reuniões e visitas para os representantes ou closers responsáveis pelo fechamento * Executar cadências de follow\-up estruturadas até o avanço ou descarte qualificado do lead * Apoiar ações de Sales Farming: reativar leads inativos e oportunidades paradas no funil * Monitorar indicadores de performance: volume de contatos, taxa de agendamentos e conversão de SQL * Participar de reuniões de Daily e feedback comercial com a liderança * Colaborar com o time de marketing na análise da qualidade dos leads gerados por campanha Requisitos: * Ensino Superior cursando ou completo \- Administração, Marketing, Comunição ou áreas afins; * Mínimo de 6 meses em função de pré\-vendas, SDR, vendas internas ou atendimento comercial B2B * Experiência com rotinas de prospecção ativa (cold call, WhatsApp, e\-mail) e uso de CRM * Experiência co operação básica de CRM ( preferencialmente Ploomes ou similar); * Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias de qualificação ( ex SPIN, BANT, GPCT); * Domínio de ferramentas digitais: WhatsApp Business, Excel, Google Sheets, Outlook * Diferencial: vivência em empresas do setor fitness, distribuição, indústria ou representação comercial