Consultor Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Atuar estrategicamente na prospecção, apresentação e negociação de soluções comerciais, garantindo relacionamentos sólidos e conduzindo o processo de vendas focado em resultados. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica na prospecção e negociação de soluções comerciais 2. Construção de relacionamentos sólidos com clientes 3. Condução do processo de vendas com foco em resultados **Missão do Cargo** Atuar de forma estratégica na prospecção, apresentação e negociação de soluções comerciais, garantindo a construção de relacionamentos sólidos com os clientes e conduzindo todo o processo de vendas com foco em resultados, qualidade no atendimento e fechamento de negócios. **Principais Atividades e Responsabilidades** * Prospectar e identificar clientes potenciais que necessitem dos produtos e soluções da empresa. * Realizar apresentações e demonstrações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente. * Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais. * Acompanhar o cliente em toda a jornada de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. * Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, garantindo qualidade no atendimento e fidelização. * Registrar e atualizar informações de clientes e negociações no CRM. * Atuar alinhado às estratégias comerciais e metas definidas pela empresa. **Desafios do Cargo** * Identificar oportunidades em um mercado competitivo. * Converter leads em clientes efetivos. * Manter relacionamento próximo com o cliente durante todo o ciclo de vendas. * Cumprir metas comerciais com consistência. **Competências Técnicas** * Técnicas de vendas (SPIN Selling, Outbound, Inbound e Field Sales). * Conhecimento em CRM. * Pacote Office. * Elaboração e negociação de propostas comerciais. * Noções de marketing e estratégias comerciais. **Competências Comportamentais** * Comunicação clara e persuasiva. * Foco em resultados. * Proatividade e iniciativa. * Capacidade de negociação. * Relacionamento interpessoal e orientação ao cliente. **Requisitos do Cargo** **Formação:** * Ensino superior ou técnico em andamento em Contabilidade, Administração ou áreas afins. **Experiência:** * Experiência prévia na área comercial. **Conhecimentos Desejáveis:** * Vivência com CRM e processos de vendas consultivas. * Conhecimento em marketing e estratégias de prospecção.