Descrição: E para tirar de letra, você precisará: * Foco: expansão da carteira Enterprise, com contratos de alto valor e escopo consultivo. * Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise, preferencialmente em SaaS, fintechs, gateway, meios de pagamento e embedded finance. * Histórico de prospecção ativa e fechamento de grandes contas, com ticket médio elevado. * Visão estratégica de negócio e alta capacidade de negociação em ambientes corporativos complexos. * Forte habilidade consultiva e comunicação executiva. * Capacidade de trabalhar de forma autônoma e empreendedora, estruturando processos e abrindo mercado. Metas e Indicadores * Foco: expansão da carteira Enterprise, com contratos de alto valor e escopo consultivo. * Setup médio esperado: entre 2x e 3x o valor do MRR. * KPIs: receita contratada (MRR \+ Setup), ciclo médio de vendas, taxa de conversão e margem de contribuição. Por que essa posição é estratégica Essa função marca a consolidação da atuação Enterprise da Vindi, com o objetivo de: * Posicionar a empresa como parceira de tecnologia e pagamentos para grandes negócios; * Ampliar a receita recorrente de alto valor; * E gerar projetos de referência que fortaleçam nossa presença no mercado SaaS e financeiro. O que é necessário para a candidatura * Ensino superior completo. * Ter atuado como Executivo de Contas Enterprise em empresas de tecnologia SaaS ou Gateway de Pagamentos; * Inglês intermediário. Soft Skills desejadas: * Forte desejo de auto\-desenvolvimento e aprimoramento; * Comunicação assertiva e objetiva * Sentimento de dono em todas as campanhas; * Facilidade para trabalhar em equipe, se comunicando bem em todos os níveis hierárquicos; overshadow da área de TI, garantindo que você lide diretamente com gestores, sendo consultor(a) e contato direto com os clientes enterprise. Como será seu dia a dia: * Conduzir o ciclo completo de vendas B2B Enterprise, com abordagem consultiva e foco em soluções complexas. * Prospecção ativa e qualificada, em conjunto com o time de marketing, mas também de forma autônoma, utilizando rede própria e conhecimento prévio do mercado. * Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão em empresas de grande porte. * Diagnosticar dores e oportunidades, apresentando propostas de valor sob medida com retorno financeiro claro. * Negociar contratos que envolvam Mensalidade e Setup consultivo. * Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Produtos, Operações e Parcerias para maximizar valor entregue e gerar cases estratégicos. * Representar a Vindi de forma institucional em negociações com executivos C\-level. * Responsável pelos canais de venda (grandes contas) da sua carteira de clientes; * Garantir o atingimento das metas comerciais pré\-estabelecidas de execução (volume de vendas por dia/venda); 2512050202181905326