O **SDR** será o principal responsável por **iniciar e qualificar** oportunidades de alto valor, atuando como o primeiro ponto de contato consultivo. Sua missão é garantir que os Leads entregues ao Closer (Vendedor Sênior) sejam de **alta qualidade e estejam prontos para negociação**, otimizando o ciclo de vendas de soluções de reestruturação de dívidas. **Prospecção Estratégica:** Realizar a prospecção ativa (outbound), utilizando canais como telefone (cold calling), para identificar e engajar potenciais clientes. * + **Qualificação Consultiva (Discovery Inicial):** Conduzir conversas iniciais profundas para entender a situação financeira atual, as dores e o nível de endividamento do Lead, aplicando critérios rigorosos de qualificação para validar o fit (interesse e potencial) antes da passagem para o Closer. + **Agendamento de Reuniões:** Gerar leads qualificados (SQLs) e agendar **Reuniões de negociação** para o Closer, garantindo que o Lead esteja ciente do valor da nossa solução. + **Gestão de Leads e CRM:** Manter o CRM (Ex: Pipedrive) atualizado com todos os detalhes da interação e qualificação dos Leads, garantindo o registro preciso de atividades e a organização do pipeline de prospecção. + **Colaboração com Marketing e Vendas:** Fornecer feedback constante à equipe de Marketing sobre a qualidade dos Leads recebidos (inbound) e ao Closer sobre as principais objeções e insights da fase de prospecção. + **Desenvolvimento de** **Messaging****:** Aprimorar continuamente os scripts e mensagens de contato para maximizar as taxas de resposta e agendamento.