Gerente Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos profissional dinâmico para conceber, implementar e monitorar estratégias comerciais, gerenciar o pipeline de vendas e liderar equipes, realizando análises de mercado e negociações. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica e operacional na otimização de resultados de vendas 2. Liderança e capacitação de equipes de vendas B2B 3. Análise profunda de mercado e elaboração de relatórios de desempenho #### **Estamos em busca de um profissional dinâmico que atual de forma extratégica e operacional!** #### **Responsabilidades** * Conceber, implementar e monitorar estratégias comerciais visando a otimização de resultados e alcance de metas de vendas. * Gerenciar o ciclo completo do pipeline de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos complexos. * Liderar e capacitar equipes de vendas, fornecendo feedback contínuo e desenvolvendo planos de treinamento para aprimoramento de hard skills e performance. * Realizar análises profundas de mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças para ajustar planos táticos e estratégicos. * Elaborar e apresentar relatórios de desempenho, forecast de vendas e análises SWOT para a diretoria, embasando decisões estratégicas. * Negociar e estruturar propostas comerciais para clientes estratégicos e acordos de grande porte. #### **Requisitos** * Experiência comprovada na gestão de equipes de vendas B2B e no atingimento de metas agressivas. * Sólida vivência com o uso e administração de sistemas CRM (Customer Relationship Management), preferencialmente Salesforce ou HubSpot. * Profundo conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias de negociação (ex: SPIN Selling, Challenger Sale). * Capacidade analítica avançada para interpretação de dados de mercado e desempenho de vendas. * Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. * Disponibilidade para viagens a nível nacional e internacional, conforme demanda. #### **Habilidades** * Proficiência em ferramentas de análise de dados (ex: Excel avançado, Power BI, SQL básico para extração de dados). * Dominio de sistemas CRM para gestão de funil de vendas, relatórios e automação de processos. * Habilidade em desenvolver e apresentar planos estratégicos e projeções financeiras utilizando ferramentas como Excel e PowerPoint. * Conhecimento prático em metodologias de precificação e análise de rentabilidade de produtos/serviços. * Capacidade de liderança e mentoria técnica para o desenvolvimento de habilidades de vendas na equipe. * Entendimento de métricas de aquisição de clientes (CAC), lifetime value (LTV) e churn. ### **Departamento:** Comercial