BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)

Descrição

Resumo da Vaga: Prospecção ativa B2B de alto volume para identificar empresas com sinergia na malha regional da Top Trans Logística, exigindo alta resiliência e disciplina processual. Principais Destaques: 1. Hunter de alta performance focado em prospecção B2B 2. Desenvolvimento de estratégias multicanais para abertura de portas 3. Ambiente dinâmico com foco em metas diárias de prospecção **DESCRIÇÃO:** VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR ABRIR PORTAS COM INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORES ESTRATÉGICOS PARA A TOP TRANS LOGÍSTICA, ATUANDO COMO UM HUNTER DE ALTA PERFORMANCE FOCADO NA PROSPECÇÃO ATIVA DE CONTAS B2B DE MÉDIO E GRANDE PORTE. MAIS DO QUE AGENDAR REUNIÕES, SEU PAPEL SERÁ IDENTIFICAR EMPRESAS COM ALTO VOLUME OPERACIONAL E REAL SINERGIA COM A NOSSA MALHA REGIONAL. ISSO EXIGE ALTÍSSIMA RESILIÊNCIA PARA LIDAR COM UM VOLUME INTENSO DE CONTATOS DIÁRIOS, FORTE DISCIPLINA PROCESSUAL E HABILIDADE PARA QUEBRAR O GELO E DESPERTAR INTERESSE RÁPIDO EM AMBIENTES TOTALMENTE FRIOS. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:** * PROSPECÇÃO ATIVA (HUNTER REAL) UTILIZANDO ABORDAGENS MULTICANAIS ESTRATÉGICAS. * PESQUISA, MAPEAMENTO E IDENTIFICAÇÃO DE LEADS QUE SE ENCAIXEM NO PERFIL DE CLIENTE IDEAL (ICP) DA EMPRESA NOS ESTADOS DA BA, ES E SE. * CONSTRUÇÃO E EXECUÇÃO RIGOROSA DE FLUXOS DE CADÊNCIA DE PROSPECÇÃO ESTRUTURADOS COM DURAÇÃO DE 14 DIAS. * CUMPRIMENTO DIÁRIO DE METAS DE VOLUME, INICIANDO CONTATO COM PELO MENOS 30 NOVAS EMPRESAS POR DIA. * EXECUÇÃO DE 120 A 150 TAREFAS DIÁRIAS, DIVIDIDAS COM CONSISTÊNCIA ENTRE LIGAÇÕES FRIAS (COLD CALLS), E\-MAILS INSTITUCIONAIS E ABORDAGENS VIA LINKEDIN E WHATSAPP. * PRÉ\-QUALIFICAÇÃO PROFUNDA DOS LEADS, IDENTIFICANDO ROTAS, VOLUMES DE SKUS E BLINDANDO A AGENDA DO COMERCIAL CONTRA CONTAS DE BAIXA RENTABILIDADE. * GESTÃO E ALIMENTAÇÃO DIÁRIA E IMPECÁVEL DO PIPELINE DE PROSPECÇÃO DENTRO DO CRM. * FORNECER FEEDBACKS CONSTANTES AO MARKETING E À LIDERANÇA SOBRE AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES DE MERCADO E PERFIS DE LEADS MAIS RESPONSIVOS. **REQUISITOS TÉCNICOS** **IMPRESCINDÍVEIS:** * FORMAÇÃO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO, MARKETING, VENDAS, COMUNICAÇÃO OU ÁREAS AFINS. * EXPERIÊNCIA REAL E COMPROVADA COM PROSPECÇÃO ATIVA B2B DE ALTO VOLUME (COLD CALL, E\-MAIL E LINKEDIN). * DOMÍNIO NA UTILIZAÇÃO DO LINKEDIN SALES NAVIGATOR E OUTRAS FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL PARA EXTRAÇÃO E MAPEAMENTO DE DECISORES (APOLLO). * DOMÍNIO DE SISTEMAS DE CRM OU PLANILHAS ANALÍTICAS PARA GESTÃO RIGOROSA DE FUNIL DE VENDAS. * AUTONOMIA COMPLETA PARA GERAR RESULTADOS DIÁRIOS COM RITMO, CONSTÂNCIA E FORTE ORGANIZAÇÃO. **DESEJÁVEIS:** * VIVÊNCIA OU FAMILIARIDADE COM O MERCADO DE LOGÍSTICA, TRANSPORTE RODOVIÁRIO DE CARGAS, CROSS\-DOCKING OU ARMAZENAGEM. * PROSPECÇÃO VOLTADA PARA INDÚSTRIAS DE BENS DE CONSUMO (ALIMENTOS, COSMÉTICOS, FARMACÊUTICOS) OU DO SETOR DE ENERGIA SOLAR. **REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:** * FORTE INTELIGÊNCIA E ESTABILIDADE EMOCIONAL, NECESSÁRIO PARA TRABALHAR SOB PRESSÃO DE VOLUME E CONTORNAR OBJEÇÕES DIÁRIAS. * ORIENTAÇÃO A PROCESSOS E EXTREMA DISCIPLINA PARA A EXECUÇÃO DE ROTINAS REPETITIVAS COM FOCO EM METAS DE PRODUTIVIDADE. * EXCELENTES HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO VERBAL E ESCRITA, COM CAPACIDADE DE GERAR IMPACTO E CONEXÃO PROFISSIONAL EM POUCOS SEGUNDOS. * PROATIVIDADE, FORTE SENSO DE ORGANIZAÇÃO E CAPACIDADE DE GERENCIAR O PRÓPRIO TEMPO COM FOCO EM METAS DIÁRIAS