**Você está procurando novos desafios na sua carreira?** A Valmet Automation Solutions tem esta oportunidade para você no Brasil. **Para este cargo, você será responsável por:** * Liderar o negócio de Soluções de Automação dentro do segmento de mercado PPS (Pulp and Paper). Impulsionar iniciativas de desenvolvimento de negócios focadas em soluções de alto valor e orientadas ao desempenho, adaptadas às necessidades dos clientes. * Identificar e buscar novas oportunidades de negócios prospectando e desenvolvendo estratégias de vendas personalizadas para clientes-chave de celulose e papel. Prospectar e desenvolver soluções de vendas dedicadas aos clientes de celulose e papel relacionadas ao portfólio de Soluções de Automação, promover tecnologias atuais e novas para impulsionar o crescimento dos negócios. * Abordagem proativa na identificação e aproveitamento de novas oportunidades de negócios (mentalidade de "caçador") e manter e desenvolver novos negócios em áreas específicas de clientes (mentalidade de "agricultor"). * Realizar análises de alta qualidade dos processos produtivos dos clientes para identificar novas oportunidades potenciais. Realizar pesquisas aprofundadas para entender os requisitos técnicos, definir os melhores escopos de solução em colaboração com o grupo de produtos e garantir alinhamento com as necessidades dos clientes. Manter um entendimento profundo sobre o desempenho do cliente, fluxos de produção e estruturas organizacionais. * Gerenciar o estabelecimento de objetivos de vendas, metas e conquista de KPIs, atualização das ferramentas de vendas, manutenção do relacionamento com clientes e implementação da estratégia de vendas. * Fornecer previsão/orçamento de vendas para as contas designadas, incluindo análise da concorrência. * Definir e garantir o orçamento de custos de Vendas e Marketing. * Trabalhar em conjunto com a organização de Serviços AS para garantir o crescimento do negócio PPS e a satisfação do cliente. * Manter e intensificar relacionamentos de longo prazo com clientes PPS já estabelecidos. Manter-se atualizado sobre lançamentos de novos produtos e garantir que os membros da equipe de vendas estejam engajados. * Manter-se atualizado quanto à posição e atividades da concorrência. * Complexidade do trabalho e impacto nos negócios: trabalha de forma independente para concluir as tarefas atribuídas, lidando com parceiros locais que têm algum impacto no negócio. * Garantir o cumprimento de todas as normas e procedimentos da Valmet em HSE, jurídico e outros. **Além disso, para ter sucesso neste cargo, você deve possuir:** * Graduação em Engenharia Química, de Processos ou áreas afins. * Pós-graduação em Celulose e Papel. * Sólida experiência em Produção de Celulose e Papel. * Sólida experiência no processo de produção de Celulose. * Amplo conhecimento em experiência de vendas B2B. * Conhecimento em aplicações de Soluções de Automação. * Experiência em prospecção de negócios no mercado de Celulose e Papel. * Inglês avançado. * Português fluente. * Disponibilidade para viagens. * Mobilidade geográfica (a localização principal deste cargo será em Araucária/PR, mas candidatos de outras cidades e estados podem ser considerados se o perfil profissional estiver alinhado aos requisitos da posição). * Atitude prática e voltada à resolução de problemas, mentalidade proativa de atendimento, capacidade de comunicação tanto com clientes internos quanto externos. **Oferecemos:** Oferecemos um trabalho estimulante e desafiador em um ambiente global e oportunidades de desenvolvimento profissional. Esta é uma excelente oportunidade para ingressar em nossa equipe Latam. **Quando tudo funciona em conjunto** A Valmet é onde os melhores talentos de diversas origens se reúnem. Com 19.000 profissionais ao redor do mundo, somos o principal fornecedor global de tecnologias, automação e serviços para as indústrias de celulose, papel e energia. Nosso compromisso em impulsionar o desempenho dos nossos clientes exige criatividade, inovações tecnológicas, know-how em serviços – e acima de tudo, trabalho em equipe. **Junte-se à equipe!** ***www.valmet.com/careers***