Gerente da Equipe de Parcerias

Descrição

Resumo: Esta função é responsável por maximizar a receita proveniente de clientes existentes, identificar oportunidades de desenvolvimento comercial e gerenciar relacionamentos com clientes na indústria de jogos eletrônicos. Pontos principais: 1. Liderar uma equipe para atingir e superar as metas de receita na indústria de jogos eletrônicos 2. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e executivos 3. Apoiar iniciativas estratégicas e impulsionar o desenvolvimento da equipe Visão geral: Esta função é responsável pela geração de receita crescente em toda a base de clientes da empresa. Isso inclui maximizar a receita proveniente de clientes existentes. A função também existe para revisar continuamente oportunidades de desenvolvimento comercial e gerenciar clientes da forma mais eficaz possível. O cargo exige um excelente conhecimento da indústria de jogos eletrônicos, dos mercados relevantes, dos concorrentes e dos clientes. Experiência eficaz em gestão de clientes (idealmente adquirida dentro da indústria de jogos) e excelentes capacidades de gestão de equipes são pré-requisitos para esta função. Responsabilidades: **RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS E ENTREGÁVEIS** * Liderar uma pequena equipe de Gerentes Sênior de Parcerias / Gerentes de Parcerias para atingir e superar a entrega das metas de receita, compartilhando conhecimentos e desenvolvendo planos operacionais para apoiar e acompanhar essas metas * Responsável pelo desempenho da equipe, bem como pela entrega e superação das metas pessoais * Monitorar o progresso em relação às metas, avaliar lacunas, implementar estratégias para garantir o cumprimento dos prazos e manter as partes interessadas internas atualizadas * Promover e defender os valores da empresa em todos os departamentos com os quais essa função interage * Conhecimento sólido das implicações comerciais ao entrar em negociações, às vezes complexas, e capacidade de executá-las sem suporte * Apoiar a equipe nas negociações e no ROI * ROI positivo, com profundo entendimento dos negócios e do setor de nossos clientes como um todo * Estabelecer objetivos/planos operacionais e delegá-los à equipe, com gestão geral das operações diárias * Definir alavancas estratégicas no nível do operador, do mercado e do grupo * Apoiar a equipe na identificação e priorização de alavancas estratégicas * Prestar apoio ao Diretor Comercial por meio da gestão de projetos atribuídos, treinamento da equipe e garantia de que as metas da equipe estejam alinhadas com a direção estratégica * Acompanhar e relatar o progresso da estratégia ao Diretor Comercial * Capacitar as partes interessadas internas sobre a direção do desenvolvimento de produtos * Manter e fortalecer relacionamentos sólidos com contatos-chave, incluindo clientes de nível 1 e contatos de nível executivo * Desenvolver relacionamentos entre as funções dos operadores, como equipes de marketing e de produtos * Realizar reuniões estratégicas com operadores para analisar e atualizar o andamento da entrega de projetos * Responsável pela realização das avaliações de desempenho da equipe, fornecendo apoio à equipe e auxiliando no seu desenvolvimento Qualificações: **COMPLEXIDADE E CRIATIVIDADE DAS HABILIDADES** * Pensamento crítico forte, com capacidade de formular planos de ação para mitigar riscos/problemas * Demonstrar conhecimento claro de como gerar resultados em um ambiente comercial complexo. * Experiência em vendas adicionais e geração de receita. * Capacidade de gerenciar e desenvolver uma equipe de alto desempenho orientada a metas * Capacidade de impulsionar e entregar resultados em um ambiente dinâmico * Excelentes habilidades de negociação * Excelentes habilidades de gestão de clientes. * Capacidade de pensar estrategicamente, especialmente no que diz respeito à resolução de problemas / gestão de questões. **COMPORTAMENTOS** **Competitivo** * Aberto e honesto * Respeitoso * Conhecimento do nosso setor * Desafiar positivamente por meio da escuta ativa e da formulação de perguntas * Adotar uma abordagem centrada no cliente * Responsável **Aventureiro** * Pensar sem limites * Aceitar a mudança * Falhar rapidamente e aprender * Trabalhar bem com os outros * Usar o melhor julgamento * Resistente **Criativo** * Demonstrar mentalidade curiosa * Aprender com os outros * Comprometido * Viver nossa filosofia empresarial * Disposto a compartilhar ideias * Colaborar com os outros **Ágil** * Adaptar-se à mudança * Entregar no prazo * Desafiar a complacência * Aprender com os erros e fazer melhorias * Buscar feedback * Aprendiz e profissional ágil ***Declaração de Igualdade de Oportunidades*** *A Games Global está comprometida em fomentar um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo. Somos uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e damos boas-vindas a candidatos de todas as origens, experiências e comunidades. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, gênero, orientação sexual, idade, origem nacional, deficiência, neurodiversidade ou qualquer outro status protegido. Nossa dedicação à promoção da diversidade, do multiculturalismo e da inclusão reflete-se claramente em todas as nossas equipes. Junte-se a nós e faça parte de uma organização verdadeiramente comprometida em criar um campo de jogo justo para todos.* *Atenção: para ser contratado pela Games Global, é necessário ter 18 anos ou mais, conforme exigido pelos requisitos do nosso setor.*