Analista de Pré-Vendas Pleno

Descrição

Estamos em busca de uma pessoa para atuar na frente de Pré\-Vendas de ativos de Renda Fixa Digital, conectando estruturação, distribuição e estratégia comercial para potencializar a colocação de ofertas tokenizadas no mercado. Essa pessoa terá papel fundamental na identificação de oportunidades, alinhamento de teses de investimento e ativação dos canais de distribuição, garantindo que os produtos cheguem ao mercado com máxima eficiência comercial e aderência regulatória. ### **O que você vai fazer** * Mapear e segmentar investidores (Varejo, MB One, MB Ultra, MB Europa e Tesouraria) de acordo com o perfil e apetite para ativos digitais em estruturação; * Avaliar a aderência das ofertas tokenizadas às estratégias de portfólio e perfil dos investidores; * Atuar em parceria com o time de Originação para entender o potencial comercial e o apetite de mercado para novos produtos ainda em fase de estruturação; * Apoiar a priorização e qualificação de leads para os canais de distribuição, garantindo alinhamento entre oportunidades e perfil de cliente; * Traduzir estruturas financeiras complexas em narrativas claras e comerciais, abordando temas como tese de investimento, liquidez, taxas, garantias e fluxo de pagamentos; * Desenvolver e revisar materiais comerciais e técnicos, como lâminas de oferta, one\-pagers e apresentações executivas; * Garantir que a comunicação e abordagem comercial estejam aderentes às regulamentações aplicáveis, incluindo Resolução CVM 88; * Atuar como ponte entre áreas como Jurídico, Estruturação, Operações e Distribuição para esclarecimento de dúvidas técnicas e operacionais; * Apoiar na resolução de objeções relacionadas a ativos digitais, wallets, custódia e fluxos FIAT vs Crypto; * Colaborar na construção de propostas técnico\-comerciais para grandes alocações e potenciais parcerias de distribuição; * Garantir um handover eficiente para os canais de distribuição antes do lançamento dos ativos, assegurando preparo comercial e velocidade de ativação; * Acompanhar o pipeline de vendas e apoiar campanhas internas de ativação e engajamento de clientes com foco em investimentos digitais. ### **O que esperamos que você tenha** * Conhecimento sólido de Mercado Financeiro e produtos de renda fixa, como Debêntures, Notas Comerciais, CRIs/CRAs e Fundos de Investimento; * Capacidade analítica para avaliar teses de investimento e oportunidades de mercado; * Excelente comunicação, storytelling e habilidade de construção de relacionamento; * Perfil consultivo, com facilidade para transitar entre áreas técnicas, comerciais e regulatórias; * Organização e capacidade de acompanhar múltiplas ofertas simultaneamente; * Interesse genuíno por inovação financeira, tokenização e ativos digitais. ### **Diferenciais** * Experiência prévia com Blockchain, tokenização, ativos digitais, smart contracts ou infraestrutura de custódia; * Vivência em mesas comerciais, distribuição, mercado de capitais, estruturação ou produtos financeiros; * Conhecimento sobre fluxo operacional de ofertas reguladas e distribuição de investimentos; * Certificações como CPA\-20, CEA, CNPI ou similares; * Familiaridade com ferramentas de IA e capacidade de utilizar LLMs no dia a dia para ganho de produtividade, análise e construção de materiais.