Eii, vem conhecer a **Gobrax!** Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar. ✨ **Sua missão na Gobrax:** Liderar o time de Pré\-Vendas (BDRs), garantindo produtividade, qualidade das abordagens e previsibilidade na geração de pipeline. Você será responsável por desenvolver as pessoas, otimizar processos, aumentar a conversão entre etapas e assegurar que o time entregue **reuniões de alta qualidade** para Closers e Field Sales, sustentando o crescimento acelerado da companhia. **Como será seu dia a dia:** * Acompanhar e desenvolver o time de BDRs com rituais semanais (1:1, coaching, roleplays, feedbacks). * Monitorar indicadores de produtividade (ligações, e\-mails, contatos, cadências) e indicadores de eficiência (taxas de conversão, reuniões qualificadas, SQLs). * Organizar prioridades, remover bloqueios e garantir ritmo e foco. * Atuar junto aos BDRs em melhores práticas de prospecção, copy, cadências e personalização. **O que buscamos:** **Formação:** * Graduação cursando ou completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Comunicação, ou áreas correlatas. **Conhecimentos e Habilidades:** * Garantir a qualidade da qualificação consultiva (SPIN, BANT, ICP, sinais de compra). * Revisar cadências, abordagens e scripts constantemente, ajustando ao ICP e estratégias de ABM e escala. * Ser ponte entre Marketing, Comercial e Operações para fluxo de passagem, alinhamento de mensagens e melhoria contínua. * Acompanhar o pipeline de pré\-vendas garantindo volume, profundidade e ritmo saudável. * **O que mais adoraríamos ver em você:** * Experiência como **líder, mentor ou referência técnica** no time. * Vivência com CRMs (HubSpot — um diferencial). * Conhecimento em ferramentas de automação, Sales Navigator, Driva, Apollo, etc. * Certificações em Inside Sales, Vendas Previsíveis, SPIN, Outbound e liderança. * Maturidade para tomada de decisão rápida, com base em dados. * Perfil movido por metas, aprendizado e evolução contínua **Benefícios Gobrax** Benefícios Flexíveis — Caju Vale flexível \+ vale\-refeição em um único cartão. Plano de Saúde — Unimed Mensalidade acessível \+ coparticipação. Plano Odontológico — DentalUni Mensalidade acessível e ampla rede credenciada. Vale\-Transporte *ou* Reversão em Combustível (opção com desconto de 6% em folha) ️‍ ️ WellHub (Gympass) Acesso à plataforma de bem\-estar, academias e serviços de saúde. Zenklub Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem\-estar. ️ Convênio SESC Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços. Gobrax Academy Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança. Licença maternidade e paternidade estendida ️ Seguro de Vida — MetLife Frutas fresquinhas no expediente Happy Hour nas sextas\-feiras **Nossa Cultura** Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente. Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer. Não complicamos. Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente. Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções. Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos. Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva. Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas. Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos. Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender. Vem ser um **Gobraxer**!