Eii, vem conhecer a **Gobrax!** Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar. ✨ **Sua missão na Gobrax:** Ser protagonista no crescimento da GoBrax, atuando na etapa final do funil de vendas. Você será responsável por conduzir negociações consultivas, construir relações estratégicas com potenciais clientes e transformar oportunidades em contratos fechados, sempre entregando valor e soluções alinhadas às necessidades dos nossos clientes. **Como será seu dia a dia:** * Trabalho ativo em cima de uma base de clientes. * Conduzir reuniões comerciais clientes da base com foco em expansão. * Realizar diagnóstico consultivo, entendendo profundamente as dores, desafios e necessidades do cliente. * Apresentar a solução GoBrax de forma estratégica, clara e direcionada ao negócio de cada cliente. * Gerenciar todo o ciclo de vendas da sua carteira: pipeline, follow\-ups, negociações e fechamento. * Trabalhar com foco total em indicadores e metas: taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, entre outros. * Colaborar com os times de pré\-vendas (LDR/BDR) e pós\-vendas, garantindo uma jornada do cliente fluida e consistente. * Manter o CRM (Pipedrive, Hubspot ou similar) sempre atualizado, garantindo organização, disciplina e previsibilidade de resultados. * Atuar de forma estratégica para gerar senso de urgência, valor percebido e acelerar as tomadas de decisão dos clientes. * Buscar evolução constante: feedbacks, treinamentos, aprendizado sobre mercado, produto e técnicas de vendas. **O que buscamos:** **Formação:** * Ensino Superior cursando ou completo nas áreas de Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas. * Formação técnica será considerada, desde que associada a experiência sólida em vendas consultivas. * Capacitações, certificações ou cursos livres em vendas, negociação, técnicas comerciais, metodologias de vendas (SPIN, GPCT, BANT, etc.) são considerados diferenciais importantes. **Conhecimentos e Habilidades:** * Experiência prévia em vendas consultivas, inside sales, como closer, executivo(a) de vendas ou consultor(a) comercial. * Capacidade de gerar conexão, entender necessidades e conduzir negociações de alto valor percebido. * Perfil altamente consultivo, com foco em resolver problemas, não apenas vender. * Habilidade em gestão de pipeline e disciplina no uso de CRM. * Forte orientação a metas, resultado e melhoria contínua. * Capacidade de lidar com objeções, conduzir negociações estratégicas e gerar senso de urgência na tomada de decisão. * Comunicação clara, persuasiva, escuta ativa e empatia. * Organização, resiliência, disciplina e senso de dono. * Vontade de crescer, se desenvolver e construir sua trajetória junto com a Gobrax. **Benefícios Gobrax** Benefícios Flexíveis — Caju Vale flexível \+ vale\-refeição em um único cartão. Plano de Saúde — Unimed Mensalidade acessível \+ coparticipação. Plano Odontológico — DentalUni Mensalidade acessível e ampla rede credenciada. Vale\-Transporte *ou* Reversão em Combustível (opção com desconto de 6% em folha) ️‍ ️ WellHub (Gympass) Acesso à plataforma de bem\-estar, academias e serviços de saúde. Zenklub Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem\-estar. ️ Convênio SESC Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços. Gobrax Academy Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança. Licença maternidade e paternidade estendida ️ Seguro de Vida — MetLife Frutas fresquinhas no expediente Happy Hour nas sextas\-feiras **Nossa Cultura** Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente. Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer. Não complicamos. Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente. Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções. Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos. Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva. Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas. Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos. Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender. Vem ser um **Gobraxer**!