Descrição: Essa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de vendas da TOTVS por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados. Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas. Também será responsável por garantir que o time tenha os recursos, roteiros, playbooks, abordagens e treinamentos necessários para alcançar suas metas, além de colaborar com times de marketing e vendas para alinhar estratégias. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: * Desenvolver e aplicar treinamentos para o time de vendas da TOTVS, capacitando os colaboradores para uma abordagem mais consultiva e eficaz; * Criar materiais estratégicos para apoiar os executivos de vendas nas abordagens e vendas consultivas, visando impulsionar as conversões; * Atuar como treinamentos para o time comercial, ajudando a desenvolver habilidades de geração de oportunidades de vendas; * Aumentar as taxas de conversão, identificando oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos internos; * Otimizar rotinas da equipe de vendas, tornando\-os mais eficientes; * Sugerir, apoiar na escolha e implementar ferramentas de geração de oportunidades, prospecção, sales engagement, vendas, etc; * Trabalhar na melhoria contínua do funil de vendas, garantindo que leads sejam qualificados corretamente e avancem no pipeline com maior eficiência; * Implementar tecnologias para otimizar a produtividade da equipe, garantindo que todas as ferramentas estejam sendo utilizadas de forma estratégica. Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: * Ensino Superior Completo; * Vivência com treinamento e desenvolvimento de times de executivos de vendas; * Vivência com vendas consultivas B2B; * Vivência com implementação e gestão de ferramentas para times de vendas; * Conhecimento em ferramentas de sales engagement; * Conhecimento de funil de vendas; * Habilidade de análise de dados e indicadores de performance; * Perfil comunicativo, influente e com capacidade de engajar e desenvolver equipes. 2512210202551931066