[Vendas] Gerente de Ofertas - BizDev

Descrição

Resumo da Vaga: Orquestrar a estratégia de ofertas das soluções do ecossistema de Produtividade, atuando em um ecossistema dinâmico e integrado aos ERPs TOTVS. Principais Destaques: 1. Orquestrar estratégia de ofertas de soluções e empacotar produtos. 2. Liderar estratégia Go-to-Market para aumentar a penetração do portfólio. 3. Capacitar canais de vendas e ecossistema com materiais de apoio. **\[Vendas] Gerente de Ofertas \- BizDev** ========================================== TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga * Orquestrar a estratégia de ofertas das soluções do ecossistema de Produtividade, transformando ferramentas de plataforma em produtos empacotados e de rápida adoção; * Atuar em um ecossistema dinâmico e integrado aos ERPs TOTVS; * Alinhar as estratégias de precificação, posicionamento e habilitação comercial; * Garantir a redução do tempo de implementação (*Time\-to\-Value)* e a expansão contínua da receita (*net expansion*) na base instalada. Responsabilidades e atribuições * Definir a estratégia de produto e precificação (pricing): estruturar o posicionamento, os modelos de licenciamento e o empacotamento do portfólio de plataformas, incluindo Fluig, iPaaS, Analytics e Identity; * Desenvolver ofertas e aceleradores por segmento: transformar as capacidades técnicas da plataforma em soluções pré\-configuradas para verticais de negócio, reduzindo o *Time\-to\-Value* e facilitando a adoção pelos clientes; * Liderar a estratégia de *Go\-to\-Market* (GTM): desenhar e executar planos de lançamento e expansão focados no aumento do percentual de empilhamento (*net expansion*) e na penetração do portfólio na base de ERPs; * Capacitar os canais de vendas e o ecossistema: criar materiais de apoio comercial, como *pitchbooks*, casos de uso e calculadoras de ROI, além de realizar treinamentos para times diretos, franquias e parceiros; * Mapear oportunidades de expansão na base: analisar a jornada e o comportamento de consumo dos clientes para identificar gatilhos operacionais de *cross\-sell* e *up\-sell;* * Fomentar a rentabilização por meio de parceiros: estimular o ecossistema de desenvolvedores e parceiros a construir e comercializar soluções de prateleira integradas à plataforma; * Garantir o acompanhamento das métricas do negócio: monitorar e reportar os indicadores de desempenho do portfólio, incluindo *Net Retention* Rate (NRR), taxa de empilhamento semestral e anual e taxa de cancelamento (*churn*). Requisitos e qualificações * Formação acadêmica: ensino superior completo em Administração, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação, Marketing ou áreas correlatas; * Experiência profissional: vivência consolidada em Gestão de Ofertas, Product Marketing, Product Management ou Go\-to\-Market (GTM) em empresas de tecnologia B2B ou SaaS; * Domínio de métricas e modelos SaaS: conhecimento prático em indicadores de crescimento da base, como NRR, Net Expansion/Stacking, Churn, ARR, CAC e LTV, além de modelos de precificação (pricing) e empacotamento (bundling); * Habilitação e estratégia comercial: capacidade de traduzir arquiteturas técnicas complexas em argumentos de valor para o negócio, criando materiais de apoio e playbooks de vendas. Requisitos desejáveis * Pós\-graduação ou MBA: especialização em Gestão de Negócios, Gestão de Produtos, Transformação Digital ou Marketing B2B; * Conhecimento do ecossistema TOTVS: experiência prévia com produtos TOTVS, como Fluig, Protheus, RM, Datasul e Logix, ou com ecossistemas semelhantes de ERPs de mercado, como SAP, Oracle e Senior; * Visão de plataformas e ecossistema: compreensão conceitual de soluções de BPM/Low\-Code, iPaaS/APIs, BI/Analytics e Gestão de Identidades (IAM/SSO), além da dinâmica de integração com ERPs; * Experiência com canais e franquias: vivência em estratégias de Go\-to\-Market voltadas para redes de distribuição, franquias ou parceiros de implementação (ISVs); Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e / ou alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS