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Esse não é o nosso estilo. Nós somos os que assumem riscos, os pioneiros, os transformadores do jogo. Não somos perfeitos, e não fingimos ser. Somos crus, sem filtros e um pouco fora do convencional. Mas nossa determinação é inigualável, assim como a dos nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde deseja levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Aqui somos muito mais do que uma marca. Somos um modo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós.\n\n\n**Um dia na vida:**\n\n\n\nComo Gerente de Desenvolvimento Comercial, você estará na vanguarda para impulsionar o portfólio da marca Monster a alturas emocionantes! Sua missão: acelerar os planos estratégicos e táticos de vendas e distribuição de longo prazo, alinhando-os aos objetivos eletrizantes da Monster Energy Company. Você assumirá o controle, gerenciando os resultados comerciais dos distribuidores e engarrafadores dentro da dinâmica região da Unidade Operacional Coca-Cola. O sucesso da sua área será sua obra-prima, criada por meio de habilidades incomparáveis em gestão de distribuidores, competência marcante no trabalho de campo em negociação, visitas e execução de mercado, além da capacidade de forjar relacionamentos inquebráveis. Prepare-se para liberar a fera e impulsionar a Monster Energy a novos patamares de sucesso!\n\n\n**O impacto que você causará:**\n\n\n* Gerenciar relacionamentos com distribuidores e alguns clientes na região designada. Responsável pela execução no mercado na região no Comércio Tradicional e no Comércio Moderno.\n* Maximizar a venda e distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e execução adequada de programas de vendas locais e nacionais.\n* Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca Monster e seus objetivos.\n* Garantir a execução das estratégias nacionais e regionais para todos os produtos da empresa e alcançar os objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais.\n* Monitorar atividades do mercado/varejistas para desenvolver as estratégias mais eficazes em custo-benefício, a fim de aumentar volume e rentabilidade por meio de maior penetração e promoções.\n* Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar o desempenho. 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Aproveitamos o potencial de tecnologias de ponta, como Realidade Aumentada e Inteligência Artificial, para expandir os limites da inovação e moldar o futuro da digitalização.\n\n \n\n\nNossa equipe de mais de 1.500 funcionários abrange diferentes continentes, culturas e disciplinas. Com nossos valores inclusivos, celebramos as perspectivas únicas e os talentos que cada indivíduo traz e fomentamos um ambiente de trabalho dinâmico onde novas ideias prosperam.\n\n \n\n\nFaça parte da nossa equipe vencedora e nos ajude a criar um mundo que funcione melhor.\n\n \n\n\n**Responsabilidades**\n\n \n\n\n\nVocê tem perfil de vendedor e se considera um \"caçador\"? Prefere vendas estratégicas de alto nível em vez de simplesmente \"receber pedidos\"? Então junte-se à nossa equipe de Vendas de Soluções como Executivo de Contas e seja responsável por estabelecer novos negócios bem-sucedidos em ambientes corporativos, gerando crescimento para a empresa!\n\n \n\n\n* Ser responsável pela venda consultiva de soluções, conquistar novas contas corporativas e expandir negócios existentes com as soluções da TeamViewer, visando atingir e superar metas de receita e lucro\n* Engajar proativamente os clientes com uma abordagem consultiva e orientada a soluções, descobrindo novas oportunidades ao ouvir atentamente os clientes e apresentar claramente a proposta de valor das soluções TeamViewer\n* Estabelecer e cultivar fortes relações com clientes corporativos e principais tomadores de decisão, preparar apresentações impecáveis aos clientes e conduzir reuniões eficazes\n* Aplicar modelos táticos e estratégicos de entrada no mercado voltados ao crescimento da base de clientes tanto no curto quanto no longo prazo – impulsionando receitas maiores, crescimento de clientes e retenção\n* Promover a marca TeamViewer/Enterprise junto a clientes, prospects e parceiros de aliança por meio da participação e exposição em diversos eventos do setor\n* Apoiar os processos semanais, mensais e trimestrais de previsão de vendas, incluindo análise de pipeline, validação de dados e identificação de lacunas e ações necessárias\n* Colaborar com todas as equipes e recursos internos para garantir que oferecemos a melhor solução aos nossos clientes\n\n \n\n\n**Requisitos**\n\n \n\n\n* Experiência de 5+ anos em vendas de tecnologia, vendendo softwares/SaaS, IaaS ou produtos de plataforma OT para clientes corporativos ou grandes organizações\n* Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação com clientes em potencial, bem como executivos de nível VP e C-level\n* Histórico comprovado de desempenho constantemente alto e mentalidade de vendas de caçador\n* Conhecimento especializado em utilizar uma metodologia de vendas como MEDDPICC, Challenger ou Sandler (utilizamos MEDDPICC)\n* Habilidades em resolução de problemas, compreensão analítica e colaboração\n* Indivíduo altamente motivado, com orientação voltada a resultados e competitividade\n* Fluência obrigatória em **inglês e espanhol**\n* Forte ética de trabalho com atitude de \"dar o máximo, arregaçar as mangas para resolver\"\n* Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e tomar decisões\n* Mentalidade empreendedora com entendimento da dinâmica de uma empresa de alto crescimento e capacidade de multitarefa em um ambiente em rápida mudança\n\n \n\n\n**O que oferecemos**\n\n \n\n\n* **Integração presencial** em nosso escritório central para um início ideal\n* **Excelentes pacotes de remuneração e benefícios**, incluindo bônus por desempenho da empresa ou bônus de vendas, ações da empresa e revisões salariais regulares\n* Eventos regulares de **equipe** e celebrações corporativas\n* Política de **portas abertas**, sem código de vestimenta, frequentes reuniões gerais e almoços com a liderança\n* **Programa de Trabalho no Exterior** que permite até 40 dias de trabalho fora do país contratual\n* Celebramos a **diversidade** como um dos nossos valores centrais, junte-se a nós e impulsione uma das iniciativas c\\-a\\-r\\-e!\n\n \n\n\nA TeamViewer é uma empresa que promove igualdade de oportunidades e está comprometida em construir uma cultura inclusiva onde todos se sintam bem-vindos e apoiados. 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Concentramos toda a nossa criatividade, inovação e energia em criar fragrâncias e nada mais. A CPL Aromas abriga alguns dos principais perfumistas do mundo e é confiável por marcas líderes para traduzir sua visão criativa em aromas magníficos. Oferecemos oportunidades de carreira e desenvolvimento para indivíduos talentosos em diversas áreas – desde funções de apoio até funções voltadas ao cliente. Um emprego na CPL Aromas promete um caminho profissional único para qualquer pessoa apaixonada pelo mundo das fragrâncias. Com operações em todo o mundo, celebramos uma diversidade de culturas na CPL Aromas e oferecemos igualdade de oportunidades e flexibilidade.\n\nReporta-se a:\n\nGerente de Marketing e Desenvolvimento de Projetos\nObjetivo do Cargo\n\nA posição é responsável por desenvolver e selecionar as fragrâncias mais adequadas para projetos proativos e reativos. Além disso, fornecer aos perfumistas as indicações olfativas necessárias quando necessário, analisar produtos de referência ou dados de mercado para traduzi-los em diretrizes de desenvolvimento.\nTarefas e Responsabilidades\n\nGerenciar projetos:\n* Gerenciar e coordenar projetos iniciados por clientes, projetos proativos e iniciativas de marketing.\n* Interpretar projetos e requisitos dos clientes.\n* Fornecer uma estratégia e cronograma para conclusão bem-sucedida do projeto.\n* Colaborar com outros departamentos (Atendimento ao Cliente, Perfumaria, Marketing e Vendas) para garantir que cada projeto atenda aos requisitos estabelecidos.\n* Supervisionar para que cada projeto seja entregue no prazo e dentro do orçamento.\n* Compreensão das estratégias olfativas das principais marcas no mercado/categoria.\n* Analisar o portfólio do cliente e realizar análise de lacunas.\n\n \n\n\n\nConhecer o mercado:\n* Apoiar os mercados designados analisando tendências, lacunas e perspectivas.\n* Desenvolver uma compreensão avançada de fragrâncias e temas olfativos de alto nível para mercados e categorias-chave, para apoiar o crescimento sustentável do negócio da divisão.\n* Manter-se informado sobre novas fragrâncias, tendências e produtos lançados no mercado.\n* Analisar o portfólio do cliente e realizar análise de lacunas.\n* Participar de feiras conforme necessário.\n\n \n\n\n\nRealizar visitas:\n* Visitar clientes com os Gerentes de Vendas quando necessário.\n* Realizar visitas periódicas às lojas para conhecer os produtos e ambientes de vendas dos nossos clientes.\n* Visitar agentes e clientes estrangeiros, se necessário.\n\n \n\n\n\nGerenciar fragrâncias:\n* Selecionar fragrâncias adequadas nas bibliotecas ou PV.\n* Fornecer instruções olfativas aos perfumistas para formular propostas criativas que atendam aos requisitos das contas principais.\n* Avaliar seleções, modificações e criações com a equipe.\n* Compilar descrições de fragrâncias.\n\n \n\n\n\nOutros:\n* Treinar avaliadores juniores.\n* Elaborar protocolos de avaliação.\nHabilidades e Atributos Necessários\n\nHabilidades e Atributos:\n* Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.\n* Capacidade de organizar suas tarefas e projetos de forma eficiente e proativa.\n* Mentalidade criativa.\n* Capacidade de se comunicar internamente e com clientes.\n* Capacidade de trabalhar em equipe e individualmente.\n* Espírito empreendedor, pensamento estratégico.\n* Resolução de problemas e tomada de decisões.\n* Alta responsabilidade e comprometimento.\n\n \n\n\n\nFormação:\n* Mestrado ou graduação em Química, Bioquímica, Fragrâncias ou formação equivalente.\n\n \n\n\n\nExperiência profissional:\n* Experiência profissional em posição semelhante na indústria de fragrâncias (8\\-10 anos).\n\n \n\n\n\nOutras habilidades e requisitos:\n* Nível elevado de espanhol (C1\\-C2\\).\n* Nível elevado de inglês (B2\\-C1\\).\n* Habilidades excepcionais de avaliação olfativa.\n* Capacidade olfativa \\- determinar se uma fragrância passa no teste de estabilidade.\n* Boas habilidades em informática \\- Microsoft Office.\n* Disponibilidade para viajar dentro da província, por todo o país e internacionalmente.\n \n\nTodos os candidatos qualificados serão considerados para contratação independentemente de raça, etnia, origem nacional, religião, idade, sexo, identidade de gênero ou condição de deficiência. Devido ao grande volume de candidaturas, só conseguiremos contactar os candidatos que preencham os requisitos da vaga. O pacote salarial será discutido apenas com o candidato final, com base na experiência e habilidades relevantes do indivíduo. Caso suas habilidades e experiência correspondam aos critérios acima, clique no link de inscrição para enviar sua candidatura.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"pt","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758676426000","seoName":"senior-frangrance-developer","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://br.ok.com/pt/city-sooretama/cate-acct-relationship-mgmt/senior-frangrance-developer-6382274418278512/","localIds":"7","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"59c4983c-dd5c-4636-b38b-6f7896cc685f","sid":"af9b0ef3-dea1-4305-873a-50ffea52a3ba"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desenvolver e selecionar fragrâncias para projetos","Colaborar com as equipes de marketing e vendas","Analisar tendências de mercado e portfólios de clientes"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de Emprego","value":"Tempo Integral","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidade de Trabalho","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Espirito Santo","unit":null}]},"addDate":1758615188927,"categoryName":"Gestão de Contas e Relacionamento","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false}],"localIds":"7,1667","pageTitle":"Gestão de Contas e Relacionamento em Sooretama","topCateCode":"jobs","catePath":"4000,4366,4367","cateName":"Empregos,Vendas,Gestão de Contas e Relacionamento","breadCrumbSeo":{"type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"position":1,"name":"Página inicial","item":"https://br.ok.com/pt/city-sooretama/","@type":"ListItem"},{"position":2,"name":"Empregos","item":"https://br.ok.com/pt/city-sooretama/cate-jobs/","@type":"ListItem"},{"position":3,"name":"Vendas","item":"https://br.ok.com/pt/city-sooretama/cate-sales/","@type":"ListItem"},{"position":4,"name":"Gestão de Contas e Relacionamento","item":"http://br.ok.com/pt/city-sooretama/cate-acct-relationship-mgmt/","@type":"ListItem"}],"@type":"BreadcrumbList","@context":"https://schema.org"},"cateCode":"acct-relationship-mgmt","total":4,"sortList":[{"sortName":"Melhor correspondência","sortId":0},{"sortName":"Publicações mais recentes","sortId":1}],"hotSearches":["GCC","SUV","Toyota","Gasolina","Dubai","AWD","Auto"],"breadCrumb":[{"name":"Página inicial","link":"https://br.ok.com/pt/city-sooretama/"},{"name":"Empregos","link":"https://br.ok.com/pt/city-sooretama/cate-jobs/"},{"name":"Vendas","link":"https://br.ok.com/pt/city-sooretama/cate-sales/"},{"name":"Gestão de Contas e Relacionamento","link":null}],"tdk":{"type":"tdk","title":"Sooretama Gestão de Contas e Relacionamento Vagas de Emprego - 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