Analista de Expansão

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um SDR para prospectar e qualificar leads, identificar oportunidades, gerenciar o pipeline no CRM e agendar reuniões, atuando em um ambiente colaborativo e desafiador. Principais Destaques: 1. Ambiente colaborativo, diverso e desafiador 2. Estímulo ao crescimento profissional e inovação constante 3. Reconhecimento baseado em resultados **Descrição da vaga:** Apresentação da Empresa O Grupo Hi (Hi Holding S.A), com sede em Cabedelo (grande João Pessoa), na Paraíba, atua em todo o Brasil nos setores de franquias, tecnologia, máquinas e equipamentos, produtos de higiene e limpeza, comércio e serviços. As empresas que fazem parte do Grupo Hi são: Hi Franchising, HiPlim Produtos, Paylav Máquinas e Equipamentos, Ikli Tecnologia e Hi Sinergy Empreendimentos. Nossos valores são baseados em ética, meritocracia, inclusão e inovação, promovendo a cultura DIT "faça você mesmo" e a economia verde e compartilhada. Nosso ambiente é colaborativo, diverso e desafiador, estimulando o crescimento profissional e a inovação constante, com metas bem definidas e reconhecimento com base em resultados. **Principais Responsabilidades:** * Prospectar e qualificar leads para expansão e novos negócios. * Identificar oportunidades alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP). * Manter o pipeline de leads atualizado no CRM. * Realizar contatos ativos (ligações, e\-mails, WhatsApp e redes sociais). * Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers. * Mapear mercado, concorrência e tendências do setor. * Garantir aderência dos leads aos critérios estratégicos da empresa. * Fornecer feedback estruturado ao time comercial sobre objeções e oportunidades. * Cumprir metas de qualificação e conversão estabelecidas pela gestão. * Executar atividades correlatas conforme orientação do superior imediato. **Tarefas Diárias:** * Prospectar e qualificar leads * Realizar contatos diários com leads oriundos de campanhas, inbound e outbound. * Aplicar critérios de qualificação (perfil financeiro, interesse, aderência à cultura e modelo de negócio). * Registrar todas as interações no CRM. * Identificar oportunidades alinhadas ao ICP * Analisar dados cadastrais e perfil comportamental dos leads. * Avaliar potencial de expansão conforme estratégias do Grupo Hi. * Priorizar leads com maior probabilidade de conversão. * Manter pipeline atualizado * Atualizar etapas do funil de vendas em tempo real. * Organizar tarefas e follow\-ups no sistema. * Monitorar indicadores de desempenho (taxa de contato, qualificação e agendamento). * Realizar contatos ativos * Executar cadência estruturada de prospecção. * Utilizar técnicas modernas de vendas consultivas e persuasivas. * Contornar objeções de forma estratégica e ética. * Agendar reuniões para Closers * Confirmar agenda com leads qualificados. * Garantir envio de informações prévias relevantes ao fechamento. * Alinhar expectativas entre lead e closer. * Mapear mercado e concorrência * Identificar movimentos de mercado e novas oportunidades regionais. * Coletar informações estratégicas sobre concorrentes. * Reportar insights à gestão comercial. * Garantir aderência estratégica * Avaliar perfil empreendedor do lead (quando aplicável). * Validar interesse real e capacidade de investimento. * Fornecer feedback estruturado * Reportar principais objeções identificadas. * Sugerir melhorias em abordagem e discurso comercial. * Participar de reuniões de alinhamento com equipe comercial. * Cumprir metas de desempenho * Acompanhar indicadores individuais. * Desenvolver plano de ação para melhoria contínua. * Buscar alta performance e superação de metas. * Executar atividades correlatas * Apoiar campanhas comerciais. * Contribuir para melhoria contínua dos processos. O que buscamos: Soft e Hard Skills **Hard Skills:** * Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Experiência com atendimento ao público e relacionamento com clientes. * Experiência prévia como SDR (diferencial). * Conhecimento em CRM e funil de vendas. * Domínio da língua portuguesa (comunicação clara e eficiente). * Conhecimento básico em métricas de vendas (KPIs comerciais). * Afinidade com tecnologia e ferramentas digitais. **Soft Skills:** * Ética profissional e alinhamento com meritocracia. * Comunicação persuasiva e escuta ativa. * Proatividade e disciplina para rotina de metas. * Organização e gestão de tempo. * Resiliência diante de objeções. * Espírito inovador e mentalidade de crescimento. * Trabalho em equipe e colaboração. **Benefícios oferecidos** * Cartão Alimentação * Vale transporte ou auxílio mobilidade * Crédito Lavanderia 60 Minutos * Seguro de vida * Assistência médica – telemedicina * Weelhub (Gympass) * Auxílio bem\-estar: Psicólogo e Nutricionista Tipo de vaga: Efetivo CLT Tipo de vaga: Efetivo CLT Pergunta(s) de seleção: * Você tem disponibilidade para trabalhar presencialmente em Intermares (Cabedelo\-PB )? Você tem disponibilidade para início imediato? Qual a sua pretensão salarial? Local do trabalho: Presencial