**Descrição de Cargo – Consultor de Vendas** **Cargo:** Consultor de Vendas **Setor:** Comercial / Vendas **Regime de Trabalho:** CLT / PJ (conforme política da empresa) **Local:** Juazeiro\-BA e Petrolina \-PE **1\. Missão do Cargo** Atuar de forma consultiva na prospecção, atendimento e fidelização de clientes, identificando suas necessidades e oferecendo soluções adequadas aos produtos e serviços da empresa, contribuindo para o alcance das metas de vendas e satisfação do cliente. **2\. Principais Atividades e Responsabilidades** * Realizar prospecção ativa e receptiva de clientes. * Efetuar visitas, reuniões e apresentações comerciais. * Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas. * Elaborar propostas comerciais e negociar condições de fechamento. * Acompanhar todo o processo de vendas até a entrega do produto/serviço. * Alimentar e atualizar relatórios e sistemas de CRM. * Cumprir metas individuais e coletivas de vendas. * Manter relacionamento pós\-venda para fidelização de clientes. * Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento comercial. **3\. Requisitos** **Formação:** Ensino Médio completo (Desejável Superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins). **Experiência:** Mínimo de 1 a 2 anos em vendas consultivas. **Conhecimentos:** * Técnicas de vendas e negociação; * Atendimento ao cliente; * Pacote Office e ferramentas de CRM. **Diferenciais:** * Experiência no segmento \[especificar: ex. serviços, tecnologia, varejo, etc.]; **4\. Competências Comportamentais** * Comunicação clara e persuasiva; * Foco em resultados e metas; * Proatividade e iniciativa; * Empatia e escuta ativa; * Organização e planejamento; * Trabalho em equipe; * Capacidade de lidar com objeções e pressão. **5\. Indicadores de Desempenho (KPIs)** * Volume de vendas realizadas; * Taxa de conversão de propostas; * Retenção e fidelização de clientes; * Satisfação do cliente (NPS ou equivalente); * Cumprimento de metas e prazos comerciais. **Principais Atividades e Responsabilidades** * Realizar prospecção ativa e receptiva de clientes. * Efetuar visitas, reuniões e apresentações comerciais. * Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas. * Elaborar propostas comerciais e negociar condições de fechamento. * Acompanhar todo o processo de vendas até a entrega do produto/serviço. * Alimentar e atualizar relatórios e sistemas de CRM. * Cumprir metas individuais e coletivas de vendas. * Manter relacionamento pós\-venda para fidelização de clientes. * Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento comercial.