Descrição: * Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter), preferencialmente com ciclo comercial consultivo; * Capacidade de conduzir todo o processo comercial do início ao fim; * Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento; * Disponibilidade para viagens; * Ensino superior completo (áreas como Administração, Gestão Comercial, Agronegócios, Sistemas de Informação, Contábeis, Economia ou correlatas). Diferenciais * Vivência comercial no agronegócio ou em cooperativas e agroindústrias; * Experiência com vendas de software ERP, CRM e soluções SaaS; * Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC, GPCT etc.); * Realizar prospecção ativa nos estados do Paraná e Santa Catarina, identificando e desenvolvendo novas oportunidades em cooperativas e agroindústrias; * Mapear mercados, stakeholders e influenciadores dentro das cooperativas e agroindústrias, entendendo seus desafios e necessidades; * Conduzir reuniões remotas e presenciais, apresentando as soluções Aliare com abordagem consultiva; * Gerenciar todo o ciclo de vendas até o fechamento; * Elaborar diagnósticos, apresentações executivas, projetos e propostas comerciais; * Manter o CRM atualizado com oportunidades, históricos e previsões de fechamento; * Trabalhar em parceria com SDRs, especialistas de produto, implantação e marketing; * Participar de eventos, reuniões externas, feiras e agendas estratégicas para o ecossistema; * Contribuir ativamente para a expansão da Unidade de Negócios e o fortalecimento da presença da Aliare no mercado. 251230020249686611