REPRESENTANTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS SR (SDR)

Descrição

Resumo da Vaga: A Betha está em busca de um Representante de Desenvolvimento de Negócios SR (SDR) apaixonado por pessoas e tecnologia para prospectar e qualificar oportunidades no setor público, conectando necessidades às soluções da empresa e contribuindo para o crescimento. Principais Destaques: 1. Desempenhe papel fundamental no crescimento do nosso ecossistema. 2. Transforme a gestão pública do nosso país. 3. Ambiente que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional. Você é apaixonado por pessoas e tecnologia? A Betha está em busca de alguém para ser o novo(a) Representante de Desenvolvimento de Negócios SR (SDR). Você será responsável por prospectar e qualificar oportunidades de negócio no setor público, por meio de abordagens consultivas e estratégias comerciais, identificando necessidades dos clientes e conectando\-as às soluções da Betha, contribuindo para a geração de novas oportunidades e o crescimento sustentável dos negócios. Essa é uma oportunidade única de desempenhar papel fundamental no crescimento do nosso ecossistema. Somos a principal plataforma digital para gestão pública do país. Conectando cada vez mais pessoas aos serviços públicos. Seja um Betther e transforme a gestão pública do nosso país. **Responsabilidades e atribuições** * Prospectar órgãos e entidades da Administração Pública, com foco em Governo Federal, Poder Judiciário, Poder Legislativo, órgãos de controle, autarquias, fundações, empresas públicas e demais instituições estratégicas, seguindo listas, roteiros e estratégias previamente definidas, priorizando oportunidades de maior potencial para o negócio; * Realizar contatos iniciais com potenciais clientes por telefone, e\-mail, LinkedIn e outros canais de comunicação, executando estratégias e cadências de prospecção ativa e promovendo abordagens personalizadas para contas estratégicas; * Identificar os principais contatos, influenciadores e tomadores de decisão, mapeando a estrutura organizacional dos órgãos, registrando as informações no CRM e construindo relacionamento com as partes interessadas; * Identificar o momento institucional do órgão, como iniciativas de transformação digital, planejamento estratégico, disponibilidade orçamentária, contratações em andamento, prioridades da gestão e demais fatores que influenciem o potencial de negócio; * Pesquisar informações sobre os órgãos prospectados, incluindo planejamento institucional, Plano Plurianual (PPA), Plano de Contratações Anual (PCA), licitações, contratos vigentes, utilização de soluções concorrentes, programas governamentais, projetos estratégicos e demais informações relevantes para apoiar a abordagem comercial; * Qualificar oportunidades por meio da identificação de necessidades, desafios, aderência das soluções e potencial de contratação, aplicando metodologias de qualificação comercial (como SPIN Selling, GPCTBA/C\&I, BANT, MEDDICC ou outras adotadas pela empresa) e registrando as informações de forma estruturada; * Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo o repasse completo do contexto da oportunidade, dos desafios identificados, dos stakeholders envolvidos e das expectativas do cliente; * Manter o sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM) atualizado, registrando contatos, interações, oportunidades e histórico de relacionamento, garantindo a confiabilidade das informações comerciais; * Desenvolver e manter listas estratégicas de prospecção, monitorando iniciativas, programas, projetos e demais movimentações da Administração Pública que possam gerar oportunidades para o portfólio de soluções da empresa; * Realizar acompanhamento contínuo dos potenciais clientes, mantendo o relacionamento ativo e ampliando as possibilidades de conversão em oportunidades qualificadas; * Trabalhar em conjunto com as equipes Comercial, Pré\-Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado para potencializar a geração de oportunidades qualificadas; * Acompanhar e analisar indicadores individuais e da operação, como geração de pipeline, reuniões qualificadas, taxa de conversão, cobertura de contas estratégicas, cadência de prospecção e cumprimento das metas estabelecidas, propondo ações para melhoria da produtividade e da qualidade das oportunidades; * Apoiar a definição, revisão e melhoria de roteiros, cadências, metodologias e processos de prospecção, contribuindo para a evolução das práticas comerciais; * Atuar como referência técnica para a equipe de Desenvolvimento de Negócios, compartilhando conhecimentos, boas práticas e apoiando o desenvolvimento dos profissionais; * Manter\-se atualizado sobre o mercado de tecnologia, as soluções da empresa, a Administração Pública e os processos de aquisição governamental, contribuindo para uma atuação comercial mais estratégica e consultiva; * Utilizar recursos de Inteligência Artificial para aumento da produtividade, automação de atividades e apoio à execução das responsabilidades do cargo. **Requisitos e qualificações** * Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; * Vivência na comercialização de ERP, softwares de gestão pública ou plataformas SaaS. Conhecimento do mercado governamental (B2G), licitações ou administração pública; * Experiência em ferramentas de automação comercial e e em CRM; * Conhecimento em ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Sales ou similares; * Vivência em técnicas de prospecção consultiva; * Conhecimento em pesquisa e inteligência de mercado; * Experiência em mapeamento de contas estratégicas e tomadores de decisão; * Conhecimento em estrutura e funcionamento da Administração Pública; * Vivência em gestão de funil comercial; * Conhecimento em metodologias de qualificação de oportunidades; * Experiência em técnicas de prospecção ativa; * Conhecimento em gestão de oportunidades comerciais; * Vivência em análise de indicadores comerciais; * Conhecimento em pesquisa em bases públicas e portais governamentais; * Experiência em estratégias de abordagem para contas estratégicas; * Conhecimento em mercado de tecnologia e transformação digital aplicada ao setor público. **Nossos Benefícios** Na Betha, valorizamos as pessoas com benefícios voltados ao bem\-estar, desenvolvimento e qualidade de vida. ️ Vale Alimentação e Refeição – Cartão Flexível CAJU; Plano de Saúde Unimed; Plano Odontológico; Plano de Carreira; Convênio com Farmácias; ❤️ Seguro de Vida; Vacina da Gripe; Vale\-Transporte; Bem\-estar e Saúde Mental – Caju\+ (Wellhub, Conexa e Optum); Auxílio Creche; Empréstimo sem Juros; Participação nos Resultados (PPR); Day Off de Aniversário; * Off Criativo; Adiantamento da 1ª Parcela do 13º no primeiro semestre; Um ambiente que cuida de você. **Informações adicionais** Conheça um pouco sobre o jeito Betha de cuidar dos Betthers: Ambiente Inovador: Aqui você fará parte de um ambiente de trabalho que valoriza a inovação, a criatividade e a excelência; Desenvolvimento Profissional: Terá oportunidades de desenvolvimento profissional e treinamento contínuo para que você possa crescer e se destacar; Valorização: O valor do seu trabalho será reconhecido, com uma remuneração competitiva e um pacote de benefícios arrojado.