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Resumo da Vaga: Profissional de Merchandising para liderar sortimento, alocação e OTB em marca de moda, tomando decisões e influenciando o negócio no cruzamento entre planejamento comercial, operação de loja e produto. Principais Destaques: 1. Liderar tríade de sortimento, alocação e OTB 2. Tomar decisões e influenciar o negócio com base em dados 3. Trabalhar no cruzamento entre planejamento comercial, loja e produto Com o propósito de levar emoção à vida das pessoas, a La Moda busca profissionais que têm metas arrojadas e sonham alto, que são obcecados pelos detalhes em busca da perfeição, que admiram a inteligência de quem quer aprender sempre, que envolvem as pessoas para criar coesão e que todos os dias fazem o trivial de um jeito diferente, surpreendendo, pois têm a ousadia de ir além. A Lança Perfume está estruturando Merchandising como função estratégica — e esta posição é o centro disso. **Você vai liderar a tríade de sortimento, alocação e OTB** numa marca de moda com crescimento acelerado, presença nacional e ambição de ser referência em gestão comercial orientada a dados. Mais do que analisar dados, esperamos que você **tome decisões e influencie o negócio.** Você vai trabalhar no cruzamento entre planejamento comercial, operação de loja e produto — e a sua cadeira é onde essas três frentes se encontram. **Responsabilidades e atribuições****Gestão de OTB (Open\-to\-Buy)** – Construir e manter o modelo de OTB por temporada, canal e categoria — controlando o orçamento de compra em função de estoque disponível, sell\-through e previsão de vendas. – Sinalizar desvios de budget antecipadamente e propor realocações quando a curva de vendas divergir do plano. – Calibrar o OTB com base em giro histórico, cobertura de estoque e metas de margem por categoria. – Garantir que o budget de compra esteja sempre dimensionado para o nível de estoque correto. **Planejamento de Sortimento por Loja e Temporada** – Definir o sortimento ideal por loja considerando perfil de público, clima, histórico de sell\-out, espaço físico e rentabilidade por metro quadrado. – Construir grade de sortimento (amplitude × profundidade) por categoria, garantindo cobertura de curva ABC e gestão eficiente da cauda longa. – Apoiar decisões de compra com recomendações de mix baseadas em dados de performance, retorno de curva e comparativos de temporadas anteriores. – Coordenar com Compras e Produto o calendário de entregas, garantindo alinhamento entre sortimento planejado e chegada do estoque nas lojas. **Alocação e Reposição de Estoque** – Executar e supervisionar a alocação inicial de coleções por loja, com base em histórico de venda, perfil da unidade e estratégia comercial da temporada. – Monitorar cobertura de estoque por SKU/loja e operar transferências entre unidades para maximizar sell\-through e evitar rupturas ou excessos. – Definir parâmetros de reposição automática e manual, calibrando níveis mínimos e máximos por categoria e período do calendário comercial. – Reagir com agilidade a desvios de performance: realocar estoque de lojas lentas para lojas rápidas antes que o produto perca janela de venda. **Análise de Performance e Relatórios Comerciais** – Desenvolver e manter o painel de KPIs da área: sell\-through, cobertura, giro, markdown, PA, mix de margem e receita por m². – Produzir análises de pós\-temporada (hindsight) identificando acertos, erros de sortimento e oportunidades de recompra ou descontinuação. – Alertar o time comercial sobre tendências de ruptura, excesso de estoque ou necessidade de ação promocional com antecedência suficiente para intervir. – Transformar análises em recomendações claras — sem jargão técnico desnecessário — para que a operação e a liderança possam agir. **Suporte ao Calendário Comercial e Markdown** – Avaliar impacto de ações promocionais no sell\-through e na margem por categoria, subsidiando decisões de markdown e promoção com dados. – Planejar estoque de datas sazonais (Dia das Mães, Black Friday, liquidações) com volume e mix adequados por loja e canal. – Monitorar execução de promoções vs. plano e recomendar ajustes em tempo real para proteger margem e estoque produtivo. **Liderança de Equipe e Desenvolvimento da Função** – Estruturar e desenvolver a equipe de analistas — definindo papéis, prioridades, cadências de trabalho e padrões de entrega. * – Construir processos, modelos e ferramentas que tornem a função escalável e menos dependente de trabalho manual. **Requisitos e qualificações** * Experiência em áreas de Merchandising, Planejamento de Sortimento, Alocação/Buying (preferência varejo de moda ou lifestyle); * Vicência direta com construção de OTB e gestão de sortimento por loja; * Ensino Superior Completo ou cursando em áreas afins: Administração, Contábeis, Engenharias e afins; * Experiência em liderança ou coordenação de equipe, mesmo que em contexto informal ou de projetos; * Pacote office avançado com autonomia real; * Visão analítica; * Domínio dos fundamentos de varejo: PA, ticket médio, conversão, giro, markdown, cobertura de estoque, OTB e leitura de margem; * **Diferenciais:** **Ferramentas de BI e AI e n****oções de modelagem de demanda, previsão de venda ou segmentação de sortimento por clustering.** **Informações adicionais** **Benefícios:** Plano Odontológico (após experiência); Plano de Saúde (após experiência); Transporte Gratuito; Restaurante Interno; Gratificação por Resultados (PPR); Desconto nas Marcas; Auxílio Creche; Bolsa de Estudos; Programa de Indicação. **Diferenciais:** Cafeteria Interna Lojas internas exclusivas para profissionais; Cartão Good Card Plus; Posto de atendimento Bancário Interno; Parcerias com Instituições de Ensino, Academias e Serviços de Alimentação; **NOSSA HISTÓRIA** O Grupo La Moda é um organismo pulsante, inventor de marcas que já nascem com alto desejo e sucesso de números. Desenvolve soluções inovadoras capazes de conectar as vontades das pessoas com as tendências de moda e comportamento. Nossa história começou em 1986, com um pequeno negócio familiar, fundada pelo casal Arcílio e Vera Olivo. Após 20 anos de experiência na área de confecção com moda infantil, nasce em 2006, a **Lança Perfume**. O crescimento exponencial obtido pela marca e sua relevância no mercado elevou o Grupo La Moda a outro patamar, possibilitando a construção de novas marcas para atender diferentes públicos, em 2016 a **My Favorite** e em 2021 a **Lança Perfume Easy,** e em 2026 a **BO,** projeto autoral desenvolvido por Bruna Olivo. O Grupo La Moda tem como propósito levar emoção à vida das pessoas e conta, atualmente, com cerca de 1000 colaboradores. O Grupo possui a matriz instalada em Criciúma/SC, unidades nas cidades de Nova Veneza/SC, dois Showrooms de vendas direta, nas cidades São Paulo/SP e Goiânia/GO, além de 20 lojas próprias a nível nacional. **NOSSO JEITO LA MODA DE SER** Nossos valores são nossos princípios inegociáveis. Uma escolha genuína. Acreditamos que podemos fazer o trivial de um jeito totalmente diferente e extraordinário. Nossos valores norteiam nossas ações e, baseado neles, tomamos nossas decisões. Sendo eles: Aprender e Ensinar; Sonhar Alto, Inconformismo, Colaboração, Surpreender.
