Analista Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional de backoffice comercial responsável por análise de indicadores, suporte à equipe externa e acompanhamento de metas para impulsionar vendas. Principais Destaques: 1. Suporte estratégico à equipe comercial externa 2. Análise e acompanhamento de indicadores de vendas e metas 3. Gestão da carteira de clientes e estratégias comerciais **Requisitos:** * Experiência prévia na área comercial interna ou backoffice comercial. * Vivência com análise de indicadores de vendas. * Experiência com suporte a equipe externa (representantes, coordenadores ou gerentes). * Desejável experiência no segmento de material de construção ou bens de consumo. * Experiência com acompanhamento de metas e comissionamento será diferencial. * Excel (Tabelas Dinâmicas, SOMASES, PROCV...). * Conhecimento em análise de KPIs comerciais. * Desejável conhecimento em segmentação de clientes e análise de carteira. **Atividades Desenvolvidas:** * Realizar e acompanhar o orçamento mensal regional, a partir de relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o atingimento dos objetivos do orçamento comercial. * Acompanhar o desempenho da equipe externa comercial (representantes), a partir de relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o desempenho individual de cada representante da equipe para antingimento dos objetivos do orçamento comercial. * Acompanhar o fluxo dos pedidos de venda desde a entrada do pedido até o faturamento, a partir do SAP e do Venda\+ (CRM), com intiuto de garantir o faturamento da regional. * Acompanhar o fluxo de cargas e entregas de acordo com as informações enviadas da logistica visando maior satisfação para equipe de representantes e clientes com informações de seu pedido. * Acompanhar diariamente os indicadores de metas e objetivos por familia de produto, a partir relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o aumento das vendas por familia de produto comercializado. * Enviar relatorios diarios para direcionar o representante comercial, de acordo com as vendas realizadas durante o mês visando mante\-los informados sobre as vendas e faturamentos do mês corrente. * Acompanhar inadimplência da região de acordo com relatorios enviados pelo setor financeiro / cobrança da empresa para auxiliar o representante na cobrança junto ao cliente. * Desenvolver estrategias comerciais para impulsionar as vendas com a equipe de representante para atingimento dos objetivos semanais. * Gerir a carteira de clientes ativos e inativos, a partir dos relatórios enviados pela inteligencia de mercado para garantir a maior quantidade de clientes comprando durante o mês para atingimento do orçamento regional. * Acompanhar e enviar o relatorio de comissão para equipe de representantes, a partir dos relatorios enviados pela equipe financeira visando o recebimento da remuneracao da equipe de representantes. * Acompanhar a equipe de representantes comerciais, diariamente, visando garantir o envio de pedidos diários aifm de atingir o objetivo do orçamento regional.